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BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Ania Formations - ECPv6.15.13.1//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-ORIGINAL-URL:https://ania-formations.net X-WR-CALDESC:Évènements pour Ania Formations REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Paris BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20240331T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20241027T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20250330T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20251026T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20260329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20261025T010000 END:STANDARD END:VTIMEZONE BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20251002T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20251003T173000 DTSTAMP:20261104T214201 CREATED:20210527T151246Z LAST-MODIFIED:20250326T110243Z UID:4846-1759395600-1759512600@ania-formations.net SUMMARY:Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs DESCRIPTION:En quelques mots…Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. \nComment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires\, lors des négociations ? \nAu cours de cette formation\, vous ferez l’expérience du profil* HBDI®\, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs. \nVous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide. \n  \n* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral\, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI®(Herrmann Brain Dominance Instrument). \nDurée : 2 journées \nJeudi 2 et vendredi 3 octobre 2025 de 9h30 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI®\nDisposer de clés pour identifier les profils de leurs clients/acheteurs et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation\nPréparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs\nRenforcer leur impact en adaptant leur posture et leurs arguments dans la conduite de leurs négociations\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONJOUR 1\nPHASE AMONT\n \nCompléter le e-questionnaire HBDI® pour établir votre profil individuel \n  \nMieux se connaitre comme négociateur avec le profil HBDI® \nDes neurosciences à nos comportements  \n\nPrendre conscience de la diversité de ses interlocuteurs et de son entourage\nLe cerveau : source de notre comportement et de nos préférences\nLes premiers pas avec le profil HBDI® : les principes de fonctionnement et de lecture\n\n Découvrez votre profil de négociateur \n\nRecevoir et comprendre votre profil HBDI®\nAnalyser votre impact relationnel : forces\, faiblesses et axes d’amélioration\nRepérer les principaux styles de communication : rationnel / prudent / relationnel / imaginatif\n\nJOUR 2\nDévelopper votre influence dans la négociation avec tout profil de client/acheteur \nProfiler vos interlocuteurs \n\nPrendre en main le profil HBDI® boussole des comportements observables\nRepérer les attentes et les craintes de chacun dans la relation commerciale\nProfiler finement vos interlocuteurs et leur style relationnel\n\n  \nRenforcer votre impact en négociation \n\nPréparer votre entretien et vos arguments à l’appui du profil HBDI®\nAjuster vos arguments/questions de négociation à l’appui du profil HBDI®\nAdapter votre communication et votre attitude dans la négociation\n\n  \nMettre en place votre plan de progrès \n\nIdentifier vos préférences à développer et dans quels types de négociations\nFormaliser les actions concrètes à mettre en place en vous appuyant sur votre profil HBDI® et les feedbacks reçus lors de la formation\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n02/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n03/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsable commercial\, juridique\, logistique\, achat\, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations. \nPREREQUIS\nMaitriser les fondamentaux de la négociation commerciale\nÊtre en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client\nAvoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFormation en présentiel – 2 jours consécutifs \nPhase amont distancielle : répondre au questionnaire HBDI® en ligne en toute sécurité et confidentialité \nModalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main le profil HBDI® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux d’entrainement et exercices en sous-groupes / Echanges d’expériences \nLivrables : le profil HBDI® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nFranck BAUDOIN \nFranck Baudoin est certifié au modèle HBDI® depuis 2002 et il est formateur certifiant au nom de Herrmann International. \nIl intervient régulièrement auprès d’équipes commerciales et managériales sur le thème du leadership relationnel. \n \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/renforcez-vos-negociations-avec-le-profil-hbdi-et-adaptez-votre-posture-et-vos-arguments-aux-clients-et-acheteurs-2/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:L'art des négociations ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/04/Renforcer-vos-negociations.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20251023T133600 DTEND;TZID=Europe/Paris:20251023T133600 DTSTAMP:20261104T214201 CREATED:20231121T164733Z LAST-MODIFIED:20250320T135631Z UID:13553-1761226560-1761226560@ania-formations.net SUMMARY:Dénonciation ou suspicion de harcèlement en entreprise : l’enquête interne en pratique DESCRIPTION:En quelques mots…L’entreprise a l’obligation juridique de diligenter une enquête interne en cas de suspicion ou de dénonciation de harcèlement. \nLa formation est destinée à sensibiliser et à préparer à cette démarche\, en disposant des outils nécessaires à construire\, diligenter et mener une enquête interne. \nLes objectifs et impératifs de cette mission seront mis en lumière\, notamment à travers des partages d’expérience et des ateliers pratiques. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates bientôt disponibles \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIdentifier le besoin d’une enquête interne\nConstruire une démarche d’enquête objective\nPréparer\, conduire et clôturer des auditions\nRédiger un rapport d’enquête\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nACCUEIL DES PARTICIPANTS\, CADRAGE DE LA FORMATION ET RECUEIL DES ATTENTES \nI. INTRODUCTION : POURQUOI DILIGENTER UNE ENQUÊTE ? \nPrésentation du cadre légal et jurisprudentiel \nII. PRÉPARER L’ENQUÊTE INTERNE\n• Identifier le besoin d’une enquête\n• Composer une commission d’enquête\n• Interagir avec les élus\n• Encadrer la démarche\n• Etablir un calendrier\, identifier et inviter les auditionnés\nAteliers pratiques \nIII. CONDUIRE L’ENQUÊTE INTERNE\n• Etablir les questionnaires\n• Conduire les entretiens individuels\n• S’adapter à chaque profil d’auditionnés\n• Clôturer les entretiens individuels\nAteliers pratiques \nIV. CLÔTURER L’ENQUÊTE\n• Rédiger le rapport d’enquête et les conclusions\n• Restituer le rapport et les conclusions\n• Communiquer sur les conclusions \nV. JEUX DE RÔLE : AUDITIONS ET RÉDACTION DE CONCLUSIONS D’ENQUÊTE \nVI. CONCLUSIONS : LES SUITES DE L’ENQUÊTE AUPRÈS DE LA VICTIME\, DU MIS EN CAUSE\nET DES ÉQUIPES (action\, réactions) \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDRH\, RRH\, Responsable relations sociales\, Juriste\, Dirigeant d’entreprise\, Référent harcèlement \nPREREQUISAucun prérequis. \nMETHODES & OUTILS\nOutre les présentations et ateliers pratiques\, l’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence.\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nOlivia BULCKE \nAvocate\, titulaire du Certificat de spécialisation en droit du travail\, depuis 2012. Elle est membre de l’AIJA (association internationale des jeunes avocats) et du CJD (centre des jeunes dirigeants) de LILLE METROPOLE. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/denonciation-ou-suspicion-de-harcelement-en-entreprise-lenquete-interne-en-pratique/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/11/harcelement-2.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT END:VCALENDAR