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SUMMARY:Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs
DESCRIPTION:En quelques mots…Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. \nComment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires\, lors des négociations ? \nAu cours de cette formation\, vous ferez l’expérience du profil* HBDI®\, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs. \nVous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide. \n  \n* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral\, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI®(Herrmann Brain Dominance Instrument). \nDurée : 2 journées \nJeudi 2 et vendredi 3 octobre 2025 de 9h30 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI®\nDisposer de clés pour identifier les profils de leurs clients/acheteurs et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation\nPréparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs\nRenforcer leur impact en adaptant leur posture et leurs arguments dans la conduite de leurs négociations\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONJOUR 1\nPHASE AMONT\n \nCompléter le e-questionnaire HBDI® pour établir votre profil individuel \n  \nMieux se connaitre comme négociateur avec le profil HBDI® \nDes neurosciences à nos comportements   \n\nPrendre conscience de la diversité de ses interlocuteurs et de son entourage\nLe cerveau : source de notre comportement et de nos préférences\nLes premiers pas avec le profil HBDI® : les principes de fonctionnement et de lecture\n\n Découvrez votre profil de négociateur \n\nRecevoir et comprendre votre profil HBDI®\nAnalyser votre impact relationnel : forces\, faiblesses et axes d’amélioration\nRepérer les principaux styles de communication : rationnel / prudent / relationnel / imaginatif\n\nJOUR 2\nDévelopper votre influence dans la négociation avec tout profil de client/acheteur \nProfiler vos interlocuteurs  \n\nPrendre en main le profil HBDI® boussole des comportements observables\nRepérer les attentes et les craintes de chacun dans la relation commerciale\nProfiler finement vos interlocuteurs et leur style relationnel\n\n  \nRenforcer votre impact en négociation \n\nPréparer votre entretien et vos arguments à l’appui du profil HBDI®\nAjuster vos arguments/questions de négociation à l’appui du profil HBDI®\nAdapter votre communication et votre attitude dans la négociation\n\n  \nMettre en place votre plan de progrès  \n\nIdentifier vos préférences à développer et dans quels types de négociations\nFormaliser les actions concrètes à mettre en place en vous appuyant sur votre profil HBDI® et les feedbacks reçus lors de la formation\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n02/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n03/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsable commercial\, juridique\, logistique\, achat\, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations. \nPREREQUIS\nMaitriser les fondamentaux de la négociation commerciale\nÊtre en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client\nAvoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFormation en présentiel – 2 jours consécutifs \nPhase amont distancielle : répondre au questionnaire HBDI® en ligne en toute sécurité et confidentialité \nModalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main le profil HBDI® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux d’entrainement et exercices en sous-groupes / Echanges d’expériences \nLivrables : le profil HBDI® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nFranck BAUDOIN \nFranck Baudoin est certifié au modèle HBDI® depuis 2002 et il est formateur certifiant au nom de Herrmann International. \nIl intervient régulièrement auprès d’équipes commerciales et managériales sur le thème du leadership relationnel. \n \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:L'art des négociations
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SUMMARY:Formation de formateur occasionnel
DESCRIPTION:En quelques mots…Favoriser la transmission des connaissances et des compétences au sein de l’entreprise ou par le truchement d’organisations professionnelles est souvent l’affaire d’experts métiers. Des hommes et des femmes qui possèdent une véritable expertise mais qui doivent appréhender un autre métier que le leur\, celui de formateur professionnel.\nCe programme est donc conçu pour celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs capacités à concevoir et animer des sessions de formation\, pour les rendre plus ludiques\, plus participatives\, en un mot\, plus efficaces. \nDurée : 3 demi-journées à distance + 1 journée en présentiel \nProchaines dates disponibles bientôt. \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConcevoir des activités et supports pédagogiques\nMaîtriser les techniques d’animation d’un groupe de stagiaires\nFaciliter l’engagement des apprenants en intégrant les particularités du présentiel et du distanciel\nEvaluer l’action de formation et son suivi\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 DATES\nSession 1 : \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Les fondamentaux de l’ingénierie pédagogique : \n\nElaborer le cahier des charges\nDéfinir des objectifs pédagogiques\nValider la durée de la formation\nQualifier la cible et le nombre de participants et déterminer les prérequis\nConstruire un Document d’Organisation Pédagogique\n\n– Bilan de la session \n– Plan d’actions personnel \n\nIntersession 1 :  \n– Préparation d’une formation à distance et d’une formation en présentiel en utilisant les éléments partagés lors de la session 1 \nSession 2 :  \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– La progression pédagogique\, les 5 méthodes et quelques outils pédagogiques \n\nLe processus d’élaboration d’une mise en progression pédagogique\nLes scénarios pédagogiques et les supports\nLes 5 méthodes pédagogiques et les outils les plus utiles et faciles : ateliers en sous-groupes\, métaplan\, post-it…\nElaborer des QCM et questionnaires d’évaluation\n\n– Bilan de la session et Plan d’actions personnel \nIntersession 2 :  \n– Préparation d’une séquence d’animation à distance\, d’un QCM et d’un questionnaire d’évaluation \nSession 3 : \n– Accueil/ cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– Les points fondamentaux de l’animation : \n\nLes points fondamentaux de l’animation à distance comme en présentiel : ICOCD\, dynamique collective\, gestion des individualités\, validation des acquis de la formation…\nLes particularités de la formation à distance\nAteliers : animer une séquence à distance\nConclure une session de formation\n\n-Bilan de la session \n– Plan d’actions personnel \nIntersession 3 :  \n– Préparation d’une séquence d’animation en présentiel et d’un atelier collaboratif \nSession 4 : \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– Les particularités de l’animation en présentiel \n\nAtelier d’animation d’une séquence en présentiel\nExpérimentation d’un atelier collaboratif\nLes éléments structurants d’une formation réussie :\n\nUn partage d’expertise des participants et de l’animateur\nUne qualité d’ingénierie favorisant l’atteinte des OPP dans le temps disponible\nUne animation basée sur la confiance et la coopération\n\n\n\n– Plan d’actions personnel \n– Bilan de la session et de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00– 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne en charge de la conception et/ou de l’animation d’une formation professionnelle. Expert métier désireux de mieux transmettre ses connaissances et compétences\, formateur interne au sein d’une organisation\, responsable qualité\, responsable production\, chef de vente\, tout cadre amené à former occasionnellement de nouveaux collaborateurs. \nPREREQUISAucun prérequis. \nAvoir déjà animé occasionnellement une formation et avoir une formation à animer dans un futur proche permettront aux participants de mieux apprécier le contenu de la formation et de le mettre en œuvre rapidement. \nMETHODES & OUTILSCette formation s’organise sur 3 sessions à distance d’une demi-journée et prévoit des travaux intersession à réaliser impérativement par chaque participant. Ces travaux font l’objet d’une restitution et d’un retour d’expérience lors de chaque nouvelle session afin de permettre à chacun de vérifier sa bonne compréhension des éléments clés du programme et l’atteinte des objectifs pédagogiques. \nLa dernière journée se déroule en présentiel afin notamment de permettre à chaque participant d’animer un atelier et de valider les acquis de la formation. \n\nMODALITES D’EVALUATION \n\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nCoach et formateur\, Philippe Duvocelle est passionné par l’étude et la mise en œuvre des processus et méthodes pédagogiques qui permettent aux professionnels de poursuivre leur apprentissage et leur montée en compétence tout au long de leur vie. Toujours attentif à la qualité des formations délivrées et à la satisfaction des participants et de leurs entreprises\, Philippe Duvocelle est également le responsable pédagogique d’ANIA – FORMATIONS. Il transmet dans cette formation son expérience et son expertise en matière d’ingénierie et d’animation de formation professionnelle. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 590 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/formation-de-formateur-occasionnel/
LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France
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SUMMARY:Gestion des enjeux des accidents du travail et maladies professionnelles
DESCRIPTION:En quelques mots…La sécurité au travail est une préoccupation majeure pour toute entreprise. La gestion efficace des Accidents du Travail (AT) et des Maladies Professionnelles (MP) est essentielle pour préserver la santé de vos employés et éviter des conséquences financières désastreuses. Notre formation complète vous prépare à relever ce défi complexe avec succès.\nVous aborderez les définitions essentielles\, la phase d’instruction des ATMP (rédiger des réserves efficaces\, veiller aux délais d’instruction\, préparer les éléments essentiels d’un recours l’adie de cas pratiques)\, les moyens de contester la durée des arrêts de travail\, et la gestion des inaptitudes. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates disponibles bientôt \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMaîtriser les enjeux financiers et sociaux des risques professionnels\nRéagir rapidement et adopter les bons réflexes en cas de déclaration d’accident du travail\nGérer et suivre l’instruction de la CPAM dans les dossiers ATMP\nIdentifier les différents acteurs de la santé au travail et leurs rôles\nSavoir réagir et contester un avis d’aptitude ou d’inaptitude au poste de travail\n\nLE PROGRAMME DE LA JOURNEE DE FORMATIONPARTIE 1\n1E PARTIE – ACCIDENTS DU TRAVAIL ET MALADIES PROFESSIONNELLES \na. Rappel des grandes notions\, différences entre AT et MP \nb. L’instruction des AT : \n• Comment bien rédiger la DAT et le courrier de réserves ?\n• Quels éléments et informations à recueillir ; Comment constituer sa cellule de crise ?\n• Questionnaire et enquête de la CPAM\n• Consultation des pièces et observations \nc. L’instruction des MP\n• Maladies tableaux / hors tableaux\n• Quel rôle du CRRMP ?\n• Consolidation\, guérison et taux d’IPP : les différentes étapes et leurs conséquences\n• Ne pas confondre consolidation et guérison\n• Evaluation et conséquences du taux d’IPP\n• La rechute ? Qu’est-ce que s’est ? \nd. La durée des arrêts de travail\n• Pourquoi / comment les contester ? Les contrôles à domicile par la CPAM ou prestataire\n• La voie contentieuse \ne. Voies de recours\n• Phase précontentieuse : CRA et CMRA\n• Phase judiciaire : Tribunal Judiciaire et Cour d’appel\n• Expertise judiciaire : l’importance du médecin expert\n• Principe d’indépendance des rapports \nf. Enjeux financiers et sociaux des AT MP\n• Quels outils de suivi des sinistres ? \nPARTIE 2\n2E PARTIE – L’INAPTITUDE MÉDICALE AU POSTE DE TRAVAIL \na. Rappel des grandes notions \nb. Constater l’inaptitude\n• Procédure\n• Rôle du médecin du travail \nc. Contester un avis d’inaptitude\n• Quand ?\n• Comment ?\n• Quel(s) effet(s) ? \nd. Le licenciement pour inaptitude\n• Conditions\n• Procédure\n• Inaptitude d’origine professionnelle et non professionnelle \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse aux services Ressources humaines et Paie\, managers impliqués dans la politique QHSE. \nPREREQUIS\nPas de prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nMéthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe est évaluer la progression de chacun en permanence.\nLes méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONDiane Dubruel-Motte \nAvocate et spécialiste en Droit du Travail \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique
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SUMMARY:Réussir un entretien de recadrage efficace et sans risque juridique
DESCRIPTION:En quelques mots…L’entretien de recadrage est une étape souvent nécessaire dans la vie d’un(e) salarié(e)\, cadre ou non\, et cette situation peut être vécue comme « délicate » tant par le manager que par la personne recadrée. \nC’est pourtant un outil précieux\, pour le dirigeant ou le manager\, s’il est mené de belle manière et suffisamment tôt. Il permet notamment d’éviter d’aller plus loin\, vers un éventuel entretien disciplinaire\, voire un entretien préalable au licenciement. \nL’objectif de l’entretien de recadrage est de déclencher une prise de conscience chez la personne concernée pour qu’il\, ou elle\, puisse s’améliorer dans l’accomplissement des missions et responsabilités liées à son poste et/ou rectifier son comportement. \nEn résumé\, réinstaurer un cadre soutenant et des règles de fonctionnement\, dans le respect des personnes\, du code du travail et dans l’intérêt de l’entreprise. \nC’est également une rencontre privilégiée où manager et collaborateur/trice vont pouvoir réinstaurer un climat de confiance dans leur relation grâce à une communication positive\, ouverte et authentique. \nBref\, un entretien de recadrage peut également être vécu par les protagonistes comme un beau moment d’humanité ! \nDurée : 1 journée \nDe prochaines dates seront bientôt disponibles. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPréparer un entretien de recadrage de qualité\nMener un entretien de recadrage constructif et sans risque juridique\nEvaluer l’efficacité d’un entretien de recadrage\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nAccueil des participants\, cadrage de la formation et recueil des attentes \nLa place de l’entretien de recadrage dans « l’arsenal » du manager \n\nLes 4 rôles du manager\nLa nécessaire clarification des rôles\, missions et responsabilités d’un collaborateur\nLes droits et obligations du salarié et de l’employeur\nLa première étape d’une réponse graduée aux écarts d’un collaborateur\nLes enjeux en termes juridiques : la gestion des risques de harcèlement\, burn out\, arrêt de travail\, accident du travail\, maladie professionnelle.\n\nPréparer soigneusement un entretien de recadrage \n\nVérifier la pertinence de l’entretien\nRespecter le paysage règlementaire : convention collective\, règlement intérieur et accord d’entreprise.\nChoisir le lieu\, la date et la durée de l’entretien\nLe choix et l’opportunité des participants à l’entretien\nOfficialiser la convocation\nRéunir les éléments factuels et probants et préparer son entretien\n\nAtelier : cas pratique de préparation d’un entretien de recadrage\n\n\n\nConduire un entretien de recadrage positif et efficace \n\nDévelopper la motivation du collaborateur et le climat de confiance dans la relation\nA dire / ne pas dire et la façon de dire\nMener un entretien efficace et authentique avec la méthode ICOCD\nFixer ou négocier les objectifs SMART\nLes points de vigilance pour ne prendre aucun risque juridique\n\nAtelier : jeux de rôle sur un cas pratique\n\n\n\nConclure un entretien et vérifier son efficacité \n\nConclure positivement en rappelant les engagements réciproques\nFormaliser le plan de suivi de l’entretien et des objectifs validés\nPréparer la rédaction d’un éventuel courrier de sanction\nSuivre le plan d’action dans le temps\nPartager les résultats et passer à l’étape suivante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2024\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant\, membre du comité de direction\, managers\, Responsable des Ressources Humaines\, Juristes. \nPREREQUISAucun prérequis. La personne responsable de l’inscription vérifiera que le ou la participant(e) a bien la responsabilité managériale d’au moins une personne. \nMETHODES & OUTILSL’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence. Les méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \nMarie DELAUTRE \nAvocate depuis plus de 20 ans et titulaire du certificat de spécialisation en Droit du Travail\, Marie DELAUTRE est directrice de mission au sein du Cabinet SOLUCIAL AVOCATS. \nNaturellement orientée vers l’aspect stratégique et l’ingénierie du droit du travail\, elle met plus particulièrement en place les cadres sociaux utiles aux entreprises qu’elle accompagne au quotidien. \nMarie DELAUTRE\, passionnée par la transmission de son expertise\, anime régulièrement des formations en droit du travail et droit de la sécurité sociale. En parallèle\, elle occupe un poste de chargée d’enseignement à l’Université de Lille. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/reussir-un-entretien-de-recadrage-efficace-et-sans-risque-juridique/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique
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SUMMARY:Fournisseurs alimentaires : identifier les opportunités du cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs est devenu de plus en plus complexe\, au fil des années. Ce cadre impose aux acteurs des règles de forme\, concernant les CGV et les contrats\, et des règles de fond concernant les abus qui pourraient être commis.\nLa maîtrise du cadre juridique est donc devenue une absolue nécessité non seulement pour limiter les risques mais surtout pour permettre aux acteurs de la relation Fournisseur-Distributeur de bénéficier de nombreuses opportunités. \nDurée : 1 journée \nMercredi 18 janvier 2023 de 9h00 à 17h30 \n\n\n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre le cadre réglementaire des relations fournisseur-Distributeur\nSavoir comment mettre en œuvre ce cadre réglementaire\nÊtre capable de détecter les opportunités que recèle ce cadre réglementaire\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Introduction : le schéma prévu par le cadre légal \n\nCGV / Contrat / Abus\nLes éléments du cadre spécifique aux produits alimentaires\n\nLes indicateurs relatifs aux matières premières\nLe régime de rehaussement du SRP et le plafonnement des promotions\nLa proposition de loi Besson-Moreau\n\n\n\n2/ Les règles applicables aux CGV \n\nLes mentions obligatoires\nLes mentions facultatives\n\n3/ Priorité Vs. Primauté des CGV / Rôle des CGA dans la négociation commerciale \n4/ La contractualisation des négociations \n\nLe contenu obligatoire\nLe contenu facultatif\n\n5/ Les abus dans la relation fournisseur-distributeur \n\nLe déséquilibre significatif et l’avantage sans contrepartie\nLes pénalités abusives\nLa rupture brutale\nLes autres abus\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/01/2023\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la relation avec les clients : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, Directeurs/directrices et responsables logistiques\, logisticiens\, directeurs/directrices juridiques\, juristes\, etc. \nPREREQUISPas de prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, Loi & Stratégies. \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \nNous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale\, issu du cabinet Loi & Stratégies \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/fournisseurs-alimentaires-identifier-les-opportunites-du-cadre-legal-des-relations-fournisseurs-distributeurs/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique
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SUMMARY:Stimulez et structurez votre démarche d’innovation pour réduire votre temps d’accès au marché
DESCRIPTION:En quelques mots…La pression sur l’innovation est de plus en plus forte à mesure que le cycle de vie d’un produit diminue de façon exponentielle. \nComment sécuriser son process d’innovation lorsque 3 nouveaux produits sur 4 ne soufflent pas leur première bougie ? \nGénérer des idées et des concepts qui intègrent les besoins et attentes des consommateurs par une connexion authentique aux frictions qu’ils rencontrent constitue un moyen de sécuriser la qualité du contenu de son pipe d’innovation. \nCette formation vous propose un inventaire des approches permettant de rester en empathie avec vos cibles actuelles et futures\, pour une compréhension intime de leurs besoins. \nElle aborde les méthodes vous permettant de détecter les tensions non résolues sur vos marchés\, de les traduire en concepts rapidement sans avoir peur de les tester\, même non aboutis\, pour réduire votre temps d’accès au marché. Une démarche structurée qui capitalise sur l’agilité du Design Thinking et la robustesse des insights consommateurs. \nDurée : 7h00 \nMardi 10 mai 2022  de 9h00 à 18h00 \nou \nMardi 6 décembre 2022  de 9h00 à 18h00 \n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nDisposer d’une méthode fiable pour identifier et formuler des insights pertinents\nSécuriser leur démarche pour limiter les risques décisionnels sans brider la créativité\nS’approprier les bénéfices du Design Thinking dans leurs démarches d’innovation\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Insight consommateur\n\n\nQu’est-ce qu’un insight ?\nQu’est-ce qu’un bon insight ?\nRevue des sources de détection d’insights (Etudes\, services consommateurs\, écoute du web\, consumer/connect…)\nTrier les insights\n\nAtelier d’application : écriture d’insights catégoriels individuel puis partage en groupe \n\n Génération de concepts\n\n\nComment passer de l’insight au concept ?\nStructurer un concept pertinent\nPré-tester ses concepts\n\nAtelier d’application : si je devais tester mon concept…. Individuel puis partage en groupe  \n\n Les apports du Design Thinking dans le process d’innovation\n\n\nInitiation/Rappels fondamentaux du Design Thinking\nLes méthodes de recherches ethnographiques pour comprendre ses utilisateurs\, des plus structurées aux plus intuitives.\n\n\nDe l’inspiration à l’idéation\n\nLe mur d’inspiration\nBrainstormer\nPrototyper\nTester\n\n\n\nAtelier d’application : en groupe en temps limité on expérimente la démarche sur la base d’un sujet tiré au sort. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nLes modifications envisagées dans le processus d’innovation\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 10 mai 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 6 décembre 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirecteurs de TPE\, Directeurs ou responsables marketing\, Directeurs ou responsables de l’innovation\, Responsables R&D\, chefs de produit \nPREREQUIS\nÊtre en prise directe avec un/des projet(s) d’innovation.\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\n\n1 session de coaching / suivi individuel d’1h00 par participant à mobiliser dans les 2 mois qui suivent la formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n896 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 120 € HT par participant*  non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/stimulez-et-structurez-votre-demarche-dinnovation-pour-reduire-votre-temps-dacces-au-marche/2022-12-06/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:Marketing & Innovation
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SUMMARY:Booster son intelligence émotionnelle au profit de son leadership en négociation
DESCRIPTION:En quelques mots…L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders\, surtout dans un monde complexe et incertain.\nSavoir s’ajuster à son environnement\, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités\, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur\, s’exprimer avec assertivité\, sans être sous influence mais en étant capable d’intégrer le point de vue de l’autre\, nouer des relations de confiance\, gérer son stress pour faire preuve de créativité et prendre de bonnes décisions. \nCes capacités subtiles et complexes se nourrissent les unes et les autres au profit de notre développement personnel et de notre leadership en négociation. \nPlus vous musclez votre intelligence émotionnelle\, plus vous pouvez piloter avec maîtrise vos processus de négociation. \nAvec votre profil personnel EQ-i 2.0* et un temps de debrief personnalisé\, vous aurez une vision claire de vos points forts et de vos zones de vigilance et / ou réducteurs de leadership. La session de deux jours de formation vous permettra d’aller plus loin grâce à des ateliers de mises en pratique\, tandis que l’accompagnement individuel post-formation vous aidera à peaufiner l’ancrage de vos nouvelles compétences. \nDurée : 2 journées \nJeudi 7 & vendredi 8 Avril 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nou \nMardi 27 & mercredi 28 Septembre 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le rôle de la dimension émotionnelle dans sa performance en négociation.\nDévelopper des stratégies adaptatives conscientes plutôt que réagir instinctivement.\nApprendre à gérer ses compétences émotionnelles pour trouver de nouvelles options d’actions grâce à son profil personnel EQ-i 2.0.\nIdentifier les leviers de renforcement de son leadership.\nMieux gérer son stress et sa prise de décision grâce au développement de son intelligence émotionnelle.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nAvant la session de formation \nCompléter le questionnaire en ligne EQ-i 2.0 (environ 20mn) \n1h de debrief individuel du profil EQ-i 2.0 (en visio ou audio avec le coach formateur certifié EQ-I 2.0 qui animera la session de formation) \n\nIntroduction\n\nSe présenter & oser s’ouvrir : partager un petit bout de soi\nIntention & Programme de ses deux jours\nRecueil des attentes spécifiques et objectifs de session pour chaque participant\n\n\n\n\nExpérimenter la perception des émotions\n\nInterpréter les émotions : à travers un jeu interactif\, prendre conscience de la difficulté de l’interprétation\nRôle\, intensité et besoins liés aux émotions\n\n\n\n\nApprendre à repérer et gérer ses émotions (et celles des autres)\n\nCapacité à interpréter les différentes manifestations émotionnelles et corporelles\nCapacité à identifier les déclencheurs émotionnels\nCapacité à mettre en œuvre des stratégies de régulation pour atteindre un état émotionnel cible\n\n\n\n\nAtelier de mise en pratique \n\nVivre et observer nos schémas et leurs impacts sur notre posture de coopération\nDebrief et apprentissage personnels et interpersonnels\n\n\n\n\nAu-delà des émotions\, l’intelligence émotionnelle\n\nPrésentation de la Roue de l’intelligence émotionnelle\nQuiz sur l’intelligence émotionnelle\nComprendre le principe d’équilibre / déséquilibre\n\n\n\n\nEt en négociation\, de quelles compétences particulières avons-nous besoin ?\n\nLes compétences émotionnelles en négociation : utilité\, impact\nAtelier en petit groupe pour muscler son intelligence émotionnelle\nComprendre le jeu et l’enjeu dans la relation et apprendre à expliciter les non-dits\n\n\n\n\nLe leadership en négociation\n\nLeadership en négociation et stratégies d’influence\nLes 4 piliers du leadership et les réducteurs de leadership\nAtelier en sous-groupe pour élaborer et partager des façons de faire pour muscler certaines compétences spécifiques.\n\n\n\n\nElaboration de son plan d’action post-formation\n\nObjectifs & occasion de mettre en pratique\nPréparation de sa session d’accompagnement individuel post-formation\n\n\n\nAprès la session de formation \n1h d’accompagnement individuel post formation (1 mois après la formation) pour faire le point et bénéficier de feedbacks personnalisés de la part du formateur coach \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONsession 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2022 et 08/04/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nsession 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/09/2022 et 28/09/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nNégociateurs expérimentés.\nManagers expérimentés devant gérer de forts enjeux de transformation.\n\nPREREQUIS\nAvoir au minimum deux ans d’expérience de la négociation\nIdéalement avoir déjà suivi une formation à la négociation\nAvoir complété son profil EQ-i en ligne et réalisé son debrief personnalisé avant le démarrage de la session de formation\n\nMETHODES & OUTILSCette formation se déroule en présentiel pour les deux sessions de formation et en distanciel pour les deux accompagnements individualisés (Debrief Profil Eq-i 2.0 – intelligence émotionnelle + approfondissement) \nEn présentiel : Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction\, les ateliers d’expérimentation et les mises en pratique pour chaque participant. \nChaque participant reçoit son livret personnel EQ-i 2.0 suite à la passation en ligne du questionnaire EQ-i 2.0  (livret d’environ 20 pages) \nUn entretien individuel et confidentiel est organisé avant la formation. \n* Qu’est-ce que le profil EQ-i 2.0 ? \nLe diagnostic du Quotient Emotionnel EQ-i 2.0 est le premier instrument d’évaluation de l’intelligence émotionnelle validé scientifiquement. Il concrétise dix-sept années de recherches menées par le Dr Bar-On. Sa recherche a traversé les frontières de onze pays\, ce qui a permis de développer une approche transculturelle visant à décrire et évaluer l’intelligence émotionnelle\, au travers de 5 compétences clés et 15 sous-compétences. \nMises en situation et expérimentations pour permettre aux participants d’explorer les concepts de l’intelligence émotionnelle et de ressentir leur propre profil pour identifier des axes de développement personnel et professionnel. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMultiples travaux en sous-groupes pour réfléchir ensemble\, partager des perceptions et des apprentissages et affiner notre compréhension des spécificités de notre leadership et de l’expression de notre intelligence émotionnelle. \nElaboration de son plan d’action post-formation à approfondir lors d’un temps d’accompagnement individuel et personnalisé avec le formateur-coach certifié EQ-i 2.0 \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nCoach certifiée depuis 2010\, Annabelle Duval est également certificatiée par le Centre de l’Intelligence Emotionnelle en 2018. \nUne expérience opérationnelle de négociations en Centrales GMS en tant que KAM et DCN (Agro-alimentaire)\, lui permette aujourd’hui d’accompagner Managers et Dirigeants à négocier et communiquer dans des situations de transformations stratégiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/booster-son-intelligence-emotionnelle-au-profit-de-son-leadership-en-negociation/2022-04-07/
LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France
CATEGORIES:L'art des négociations
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