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SUMMARY:Comment gérer la pénurie de produit dans le cadre de l’interdiction de la discrimination ?
DESCRIPTION:En quelques mots…Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires. \nCette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais.  Ceci nécessite une vigilance importante de la part des fournisseurs qui doivent gérer la pénurie dans le respect du cadre réglementaire. \nAu-delà des dispositions prévues dans les contrats\, l’interdiction de la discrimination a un impact sur la liberté d’action dont dispose le fournisseur. \nIl est fort probable que les distributeurs seront très vigilants quant au respect du cadre réglementaire et notamment de l’interdiction de la discrimination dans ces périodes à forts enjeux. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 27 janvier 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le concept de non-discrimination\nSavoir distinguer les différents cas de pénuries\nSavoir gérer l’interaction entre pénurie et interdiction de la discrimination\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nLe concept d’interdiction de la discrimination \n– Décrypter le texte\n– Pour quels acteurs ? Pour quels produits ?\n– Quelle application pratique peut-on envisager ? \nLa gestion de la pénurie \n– Les différentes sources de pénuries\n– La nécessité de réduire les pénuries au minimum\n– La gestion par les CGV et le contrat \n\nL’impact du chiffre d’affaires prévisionnel\nLa limitation des commandes anormales\nL’information communiquée en amont pour éviter la pénalisation des manquants\n\nL’équilibre dans la gestion des pénuries \n– Le principe d’équité applicable aux relations fournisseur-distributeur\n– Les enjeux économiques\n– L’influence du cadre légal \n\nL’interdiction de la discrimination\nL’abus de position dominante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/01/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 6 minimum et 16 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Repenser son packaging sous l’angle de la durabilité sans sacrifier la performance
DESCRIPTION:En quelques mots…Loi AGEC\, décret 3R\, la réduction des emballages est sur toutes les lèvres. \nVos packagings constituent l’un des points de contacts majeurs avec vos clients- utilisateurs. \nRégis par des codes catégoriels\, règles juridiques et contraintes environnementales\, ils doivent aussi créer une entrée en relation réussie avec vos cibles et exprimer pleinement les bénéfices des produits qu’ils protègent pour susciter le réachat. \nPour cela\, vous devez adopter un set de réflexes pour sécuriser vos partis pris packaging avec un enjeux majeur à intégrer\, celui de la durabilité sans oublier de séduire ou reséduire le consommateur. \nCette formation présente les questions fondamentales à vous poser pour bien préparer l’arrivée de vos packagings en rayon en magasins physiques ou dématérialisés\, et gérer leur fin de vie. \nEt pour bien gérer cette fin de vie\, il faut la penser dès sa/son (eco)conception ! Si en moyenne le packaging représente 10% environ de l’empreinte environnementale d’un produit\, il est un formidable catalyseur pour entreprendre une réflexion systémique autour du produit et rendre lisibles vos engagements en faveur de l’environnement pour en faire un avantage concurrentiel. \nCette formation décrypte toutes les fonctionnalités du packaging pour vous aider à bâtir votre juste emballage en plaçant le produit et le consommateur final au centre de vos réflexions ! \nDurée : 4 Visio de 3h30 \nLundi 3\, Mardi 3\, Mercredi 5 et Jeudi 6 octobre 2022  de 9h00 à 12h30 \nou \nLundi 12\, Mardi 13\, Mercredi 14 et Jeudi 15 décembre 2022  de 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nConstruire sa grille d’auto-évaluation des packagings en intégrant la durabilité\nMieux anticiper les réactions des consommateurs face au packaging\nConnaitre les différentes études pour valider ses packagings pour limiter les risques et savoir quand les utiliser\nSe lancer dans l’écoconception inspiré(e) d’un panorama d’initiatives déjà engagées sur différents matériaux\nSouligner l’importance de penser le couple produit-emballage pour aiguiller avec pertinence les ressources de l’entreprise et constituer l’équipe interne idoine pour répondre aux défis de la durabilité et éviter le greenwashing\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 VISIO\n\n Fonction et anatomie du packaging\n\n\nTout communique\, les emballages primaires\, secondaires et tertiaires\nTous les signes à la source de la perception des consommateurs\n\nLa vue\, les couleurs et l’importance des visuels\nLa prise en main (toucher\, audition\, odorat)\nInfluence des matériaux et de la transparence\n\n\nLes mots ne sont pas les seuls à avoir un sens : apport de la sémiotique\n\n\n Packaging et décision d’achat\n\n\nComposer (ou pas) avec les codes du marché\nLa force d’impact\, la capacité à émerger\nLa prise en main\nL’achat\nLe réachat\nImpact des éléments trompeurs.\nPourquoi/quand changer mon packaging\n\n Atelier : Décortiquer mon packaging préféré \n\n Penser le packaging post achat\n\n\nÉcouter et savoir ce qu’aiment vos clients : Comment ouvrent-ils votre produit ? Que font-ils de votre packaging\, une fois ouvert ? Que font-ils de votre packaging\, une fois le contenu consommé ? Votre emballage est-il réutilisable\, compostable\, recyclable\, recyclé ? Vos clients le détournent-ils ? Savent-ils comment éliminer les déchets ?\nEcouter ses clients pour savoir aussi qui observer comme concurrents\nIntroduction au Nudge marketing\n\n\n Départager des propositions créatives et réduire l’incertitude\n\n\nSe fixer des critères de décision et les partager dans son brief créatif\nSélectionner la bonne piste créative :\n\nSans étude consommateur\nAvec études consommateur\n\n\n\n\n Toutes les vies du packaging\n\n\nLes packs connectés\, garder le lien\nLes packagings en ligne\nLes packagings sur les réseaux sociaux\nLes collaborations\nIl y a une vie après l’usage : les enjeux de recyclabilité\, si les packs favorisaient les bons gestes de tri ?\n\nAtelier : « Nudger » mon pack \n\n De la (pas si) simple réduction de vos emballages à une démarche systémique d’éco-conception\n\n\nBrefs rappels du cadre législatif (focus sur l’AGEC et le décret 3R)\nTour d’horizon des initiatives et tendances remarquables en papiers et cartons\, plastiques\, matériaux alternatifs\, métaux et verre. Décryptage de leur impact d’un point de vue consommateur.\nEtudier son couple produit/emballage\nEco-concevoir son packaging\, une démarche globale : de l’extraction des ressources destinées à élaborer vos packagings à leur destruction ou recyclage.\nUne nécessaire implication de toutes les parties prenantes sans oublier le consommateur … et le produit !\nJusqu’où ne pas aller trop loin pour éviter le greenwashing\,\n\n\n Introduction à l’éco-conception\n\n\nBien intégrer tous les rôles de l’emballage pour l’optimiser et s’approcher du « juste emballage ».\nIntégrer les multiples enjeux de l’éco-conception dans votre stratégie packaging : enjeux économiques\, environnementaux et communication.\n\nAtelier : Cas pratique appuyé du kit Feel de Citeo. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nElaboration de sa propre grille d’analyse et de son process pour évaluer ses packagings\nValider la pertinence de réaliser une ACV et  savoir mobiliser en interne ; présentation rapide du kit Bee de Citeo\n\nNote : cette formation traite essentiellement des fonctions d’attraction\, d’attribution et d’information du packaging\, les fonctions de distribution\, protection\, sécurité sanitaire ne sont abordées que dans leur impact sur l’attractivité du packaging. \nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  3 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 4 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 5 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 6 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  12 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 13 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 14 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 15 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirecteurs ou responsables marketing\, responsables communication\, responsables développement packaging\, chefs de produits\, directeurs de TPE\, directeurs ou responsables de l’innovation ou toutes personnes impliquées dans la conception des packagings qui intègre les besoins et attentes des acheteurs finaux\n\nPREREQUIS\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\nAssister à la formation avec au moins 3 références packaging de ses gammes\, un packaging que l’on trouve performant et un qu’on estime peu efficace quel que soit la catégorie (sur n’importe quel univers produit)\nCes produits seront partagés via webcam avec les autres stagiaires lors des exercices pratiques\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique \nFormalisation d’une grille d’analyse personnalisée à élaborer en fin de formation. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\nAteliers et cas pratique de synthèse qui pourra être enrichi et dupliqué par la suite par l’utilisation du logiciel Feel accessible à tous. Possibilité d’approfondir avec le Kit Bee pour les plus experts.\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n1 792 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 240 € HT par participant*  non-adhérent\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/repenser-son-packaging-sous-langle-de-la-durabilite-sans-sacrifier-la-performance-2/2022-12-15/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:Marketing & Innovation
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SUMMARY:L’elevator pitch : moins de 2 mn pour faire la différence
DESCRIPTION:En quelques mots…Prendre la parole en public et faire en sorte qu’on se souvienne de vous\, c’est l’objectif de toute personne qui doit présenter un projet\, son parcours\, un produit. \nC’est possible\, mais pour cela il faut se préparer avec méthode et utiliser ses forces pour produire le discours le plus efficace et impactant possible. \nNotre formation propose une méthode efficace et reproductible avec une mise en application concrète. A l’issue des deux demi-journées de formation\, votre discours sera prêt\, incarné\, et percutant. \nDurée : 2 demi-journées \nLundis 29 novembre et 6 décembre 2021 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 21 et 28 mars 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 20 et 27 juin 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 14 et 21 novembre 2022 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nRenforcer son impact en communication à l’oral dans un temps très court\nSavoir structurer ses messages\nGérer son stress\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONDEMI-JOURNEE 1\n\nAccueil des participants\, inclusion et partage\n\n\nRappel des objectifs de la formation\nTour de table\, partage des attentes\n\n\nLes enjeux de la communication orale\n\n\nDe l’elevator pitch au « ted talk » : quelle communication pour quel enjeu ?\n\n\nLes 4 étapes de la préparation du discours\n\n\nDéfinir ses objectifs\nAnalyser son contexte\nStructurer ses messages\nIllustrer\n\n\nExercice d’application\n\n\nChoisir son sujet\nStructurer son discours\n\n\nIncarner son discours\n\n\nGérer son stress\nFaire appel à ses émotions et à celles de son auditoire\nObserver et utiliser le non verbal\n\n\nGérer les échanges\n\n\nAccueillir les questions\, interagir avec son auditoire\nGarder la main sur ses messages\n\n Travail intersession \nDEMI-JOURNEE 2\n\nAccueil \n\n\nTour de table\nRappel des enseignements du jour 1\n\n\n\nPrésentations des pitchs\n\n\nPrésentation orale individuelle filmée\nDebrief collectif et individuel avec support du film (en option)\n\n\nConclusion et plans d’action individuels\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/11/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n06/12/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n21/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n28/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 3\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n27/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 4\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n21/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECommerciaux\, Managers devant préparer des présentations orales courtes et impactantes \nPREREQUISAvoir déjà présenté à l’oral dans diverses situations \nMETHODES & OUTILS2 demi-journées de formation à distance : \n\nThéorie interactive\nExercices pratiques\nMise en situation filmée avec debrief individuel et collectif\nOutils du coaching : débriefing positif\, force du groupe\, intelligence collective\n\nProcessus d’évaluation : KISS individuel (« ce que je garde\, ce que j’arrête\, ce que je commence\, ce que j’améliore ») en fin de session et questionnaire d’évaluation global de la formation. \nANIMATION\nMarie-Hélène CHARMASSON \nConsultante\, formatrice – Coach et enseignante en Communication. Journaliste de formation\, elle a commencé sa carrière dans les media\, puis pendant 17 ans\, dans des grands groupes alimentaires et pharmaceutiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nPour les deux demi-journées à distance. \nIntra – entreprise : \n\n5 000 € HT\n\nPour les deux demi-journées à distance. Date à convenir avec l’animateur. \nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6. \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/lelevator-pitch-moins-de-2-mn-pour-faire-la-difference-2021-07-12/2022-11-21/
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CATEGORIES:Communication & Gestion de crise
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SUMMARY:Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques. \nEn effet\, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nCette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nLa loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDurée : 0\,5 jour \nMardi 26 avril 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nConnaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n\n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2\n\n\n\n\n Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités \n\n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n\n La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients\n\n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/04/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nLydie Ficheux \nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \n\n\nAdélaïde Robardey \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/negocier-les-penalites-et-contrats-logistiques-dans-le-cadre-des-negociations-2022/
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CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique
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SUMMARY:Comment mettre en œuvre la protection du tarif voulue par EGAlim 2 ?
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nEGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale\, sur le fond comme dans la forme. \nParmi les modifications voulues par le législateur\, on notera l’obligation de transparence sur les Matières Premières Agricoles\, l’interdiction de négocier la partie de MPA et de discriminer. \nCes éléments modifient en profondeur les stratégies de négociation et le paradigme des relations avec les clients. \nDurée : 0\,5 jour \nLundi 17 janvier 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nGérer le traitement de la matière première au sein de la négociation\nComprendre ce qui peut être négocié à partir du tarif\nIdentifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre son tarif\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n Le principe de transparence tarifaire sur la Matière Première Agricole\n\nLes options choisies\nLe rôle du tiers indépendant\n\n\n\n3. L’interdiction de négocier la part « agricole » du tarif \n\n\n\nConséquences sur la négociation et sur la facturation des conventions écrites\n\n\n\n\n La vigilance concernant les abus pendant la négociation \n\n\n\n\nLa non-discrimination\nL’avantage sans contreparties proportionnées\nLe déséquilibre significatif\n\n\n\n5. Les conséquences dans la stratégie et le déroulé de la négociation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/01/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/comment-mettre-en-oeuvre-la-protection-du-tarif-voulue-par-egalim-2/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique
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SUMMARY:Décrypter la proposition de loi Besson-Moreau pour anticiper les négociations 2022
DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs va rapidement changer !  Cette modification du cadre va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires. \nEn effet\, le 24 juin 2021\, la proposition de loi visant à protéger la rémunération des agriculteurs\, a été adoptée à l’unanimité par l’Assemblée nationale en première lecture et repasse devant le Sénat les 21 et 22 septembre prochain.  Il est prévu que ces dispositions aient un effet dès les négociations 2022. \nCette proposition met notamment en place de nouvelles obligations entre fournisseurs et distributeurs ayant un effet considérable dans le cadre de la négociation des conventions écrites portant sur des produits alimentaires. A l’heure de la hausse du prix des matières premières\, la réforme instaure notamment un principe de non-négociabilité d’une partie du tarif du fournisseur liée aux matières premières applicable à certains produits. \nIl est nécessaire à ce stade de  prendre connaissance du projet en cours pour décider de ce qui doit être anticipé. \nDurée : 0\,5 jour \nJeudi 18 novembre 2021 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nPrendre connaissance des options possibles\nGérer le traitement de la matière première au sein de la négociation\nAnticiper la manière dont les fournisseurs devront s’organiser pour modifier les CGV\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel du contexte de la proposition de loi\nL’entrée en vigueur des dispositions légales et leur influence sur les négociations 2022\nLa prise en compte des matières premières agricoles dans la négociation\n\nL’articulation des nouvelles obligations avec les obligations liées aux indicateurs agricoles\nLes modifications de CGV à prévoir\nLes éléments de négociation à anticiper\nLa désignation d’un tiers de confiance\n\n\nLe retour de la non-discrimination :\n\nLa définition de la non-discrimination\nLes effets pratiques\n\n\nLe renforcement de la place des CGV dans les négociations commerciales\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/11/2021\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la préparation des conditions générales de vente : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs\, directeurs et responsables juridiques\, juristes\, logisticiens\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra – entreprise : \n\n2 500 € HT\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 20 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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SUMMARY:Matières premières agricoles : quelle place dans les CGV des fournisseurs
DESCRIPTION:En quelques mots…Depuis l’entrée en vigueur de la loi Egalim\, le traitement des matières premières est devenu un enjeu majeur. L’un des objectifs de cette loi était de recréer de la valeur au sein de la filière alimentaire et mieux la répartir pour permettre une juste rémunération de tous les maillons\, en particulier des producteurs. \nDans cette optique\, des indicateurs de coûts des produits agricoles doivent être répercutés « en cascade » tout au long de la filière. Ce dispositif est très complexe à appréhender par les opérateurs de la filière alimentaire. \nFace à des résultats mitigés\, la proposition de loi Besson-Moreau\, soutenue par le gouvernement\, vise à renforcer la place des matières premières dans le cadre des négociations. ANIA Formations organise une session à distance afin de vous éclairer sur le traitement des matières premières agricoles dans le cadre de la préparation des CGV 2022. \nDurée : 0\,5 jour \nJeudi 10 juin 2021 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nConnaitre le régime actuel des indicateurs tel qu’interprété par la DGCCRF\nMesurer les évolutions possibles de ce régime\nPréparer l’intégration de ces éléments dans la politique commerciale\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n1/ La présentation du régime général du traitement des matières premières (amont et aval) \n• Le régime actuel \n• Les possibles évolutions (proposition de loi Besson-Moreau) \n2/ La réglementation actuelle : les indicateurs dans les relations fournisseurs – distributeurs \n• La mention des indicateurs dans les CGV \n• L’évocation des indicateurs lors des négociations \n• La fixation des indicateurs dans les conventions écrites \n• Les sanctions possibles \n3/ Le régime inscrit dans la proposition de loi Besson-Moreau \n• La prise en compte des matières premières dans les CGV et dans la convention écrite \n• La « non-négociabilité » des matières premières \n• Les autres éléments notables de la proposition de loi \n4/ Quelles conséquences envisageables ? Quelles anticipations possibles ? \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2021\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la préparation des conditions générales de vente : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs\, directeurs et responsables juridiques\, juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nNombre de participants limité à 16 pour une plus grande interactivité\nSupport de présentation remis aux participants\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra – entreprise : \n\n2 500 € HT\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 16 pour une plus grande interactivité \n\n\n télécharger le programme  \n\n\n\n Bulletin de participation  \n\n\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/matieres-premieres-agricoles-quelle-place-dans-les-cgv-des-fournisseurs/
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