BEGIN:VCALENDAR VERSION:2.0 PRODID:-//Ania Formations - ECPv6.15.13.1//NONSGML v1.0//EN CALSCALE:GREGORIAN METHOD:PUBLISH X-WR-CALNAME:Ania Formations X-ORIGINAL-URL:https://ania-formations.net X-WR-CALDESC:Évènements pour Ania Formations REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H X-Robots-Tag:noindex X-PUBLISHED-TTL:PT1H BEGIN:VTIMEZONE TZID:Europe/Paris BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20200329T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20201025T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20210328T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20211031T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 TZNAME:CEST DTSTART:20220327T010000 END:DAYLIGHT BEGIN:STANDARD TZOFFSETFROM:+0200 TZOFFSETTO:+0100 TZNAME:CET DTSTART:20221030T010000 END:STANDARD BEGIN:DAYLIGHT TZOFFSETFROM:+0100 TZOFFSETTO:+0200 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DTSTART;TZID=Europe/Paris:20261022T093000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20261023T170000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220907T090547Z LAST-MODIFIED:20260521T140753Z UID:9458-1792661400-1792774800@ania-formations.net SUMMARY:Négocier plus efficacement grâce à la négociation intégrative DESCRIPTION:En quelques mots…Trop souvent cantonnée à un rapport de force\, la négociation peut pourtant être une véritable source de création de valeur pour les protagonistes et leurs organisations respectives. \nEst-ce la conjoncture économique difficile ou le résultat de relations qui se sont historiquement et durablement établies dans une confrontation de positions ? \nLes négociations sont de plus en plus réduites à un rapport de force\, qui hypothèque la pérennité de la relation et devient destructeur de valeurs pour les deux parties. \nLa négociation Intégrative permet de sortir des schémas habituels de négociation. \n– Une relation client – fournisseur qui s’inscrit dans la durée\, peut être source de bénéfices mutuels\n– La relation dans la durée s’enrichit de la capacité des partenaires à tirer les leçons des expériences passées\,\n– Mieux connaître les partenaires\, leur organisation\, leurs processus décisionnels\, …\n– Adapter les stratégies de développement avec finesse et pertinence\,\n– Renforcer la confiance par les expériences réussies et les engagements tenus\,\n– Pouvoir anticiper largement et être proactifs … \nLa négociation intégrative est la seule qui permette de préserver et développer la relation entre partenaires dans la durée \nLes théories de la négociation intégrative ont été développées depuis plus de 40 ans par le Harvard Negotiation Project\, et mises en œuvre avec succès dans tous les domaines\, politique\, économique et social\, dès lors qu’il s’agit de négociations à forts enjeux et de construire une relation qui s’inscrit dans la durée. \nLa négociation intégrative a pour vocation de permettre à deux parties\, de négocier dans le but d’élaborer ensemble un accord qui prend en compte les intérêts respectifs de chaque partie et apportera des réponses satisfaisantes aux protagonistes. \nQuelque peu complexe à mettre en œuvre et à faire vivre\, elle nécessite des acteurs expérimentés\, déterminés et régulièrement formés. \nParmi les facteurs clés qui conditionnent la réussite de ce type de négociation\, figure en toute première position\, la capacité des négociateurs à gérer l’équilibre des pouvoirs tout au long du processus\, et à développer un climat de confiance entre les acteurs de la relation commerciale. \nDurée : 2 journées en présentiel + 5 modules vidéo de formation  \n\nJeudi 22 octobre 2026 de 9h30 à 18h00\nVendredi 23 octobre 2026 de 9h00 à 17h00\n\nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConstituer et entretenir un dossier client\, ou fournisseur\, pertinent.\nPréparer chaque entretien de négociation pour se donner les meilleures chances de succès.\nMettre en œuvre le processus Inclusion / Contrôle / Ouverture pour être efficace lors des entretiens.\nGérer l’équilibre des pouvoirs dans la relation et développer la confiance entre les acteurs de la négociation.\nAssurer le suivi des entretiens avec professionnalisme.\nMieux communiquer en interne et en externe.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\nAvant la formation : 5 modules vidéo \n\nModule 1 : L’intérêt des stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseur – distributeur.\nModule 2 : Se repérer dans le cadre légal des relations L’articulation du code de commerce.\nModule 3 : Les principaux abus et leur utilisation dans les relations fournisseur – distributeur.\nModule 4 : A quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ?\nModule 5 : Le rapport CGV – CGA dans les négociations.\n\n→ Quiz de validation des acquis de chaque module \nJOUR 1 \n– Accueil\, recueil des attentes et cadrage de la formation \n– Retour sur les modules vidéo \n\nQuestions de clarification.\n\n– Négociateur : un métier\, des missions et responsabilités \n\nLes enjeux de la négociation.\nLes missions et responsabilités du négociateur.\n\n– Gérer le processus itératif de la relation clients et préparer ses entretiens de négociation \n\nLa gestion des comptes clients/fournisseurs tout au long de l’année.\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès.\n\n– Bilan de la journée \nJOUR 2\n– Accueil \n– Maîtriser les techniques d’entretien \n\nLes fondamentaux comportementaux et psychologiques de la relation interpersonnelle en négociation.\nMettre en œuvre le processus ICOCD pour gérer efficacement les entretiens de négociation.\nMaîtriser les techniques de questionnement et utiliser positivement les objections.\nIdentifier les processus décisionnels au sein de l’organisation du partenaire.\n\n– Entretenir le succès \n\nOptimiser les négociations par le suivi et la communication.\nComprendre le métier de l’interlocuteur\, ses intérêts\, ses objectifs et ses enjeux.\nEventer les « secrets » des techniques et tactiques de la négociation Distributive.\n\nBilan et plan d’action individuel \n\nBilan des apprentissages et axes de progrès individuels.\nBilan de la formation.\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n22/10/2026\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n23/10/2026\n9h00 – 17h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPour les comptes clés qui débutent ou qui souhaitent approfondir certaines facettes de ce métier \nResponsables commerciaux\, logistiques et juridiques\, expérimentés ou non\, désireux de gérer la relation client ou fournisseur dans la durée et qui sont conscients de la nécessité de professionnaliser leur pratique. \nPREREQUISAucun prérequis : il est recommandé d’avoir une tenue décontractée \nMETHODES & OUTILS\nC’est une formation multimodale qui permet aux participants de réaliser un premier travail en toute autonomie\, en utilisant la plateforme LMS (Learning Management System)\, afin de découvrir quelques éléments théoriques fondamentaux.\nLa formation se poursuit par 2 journées consécutives pour permettre aux participants d’avoir le temps d’appréhender la richesse et la subtilité des stratégies de négociation intégrative\, de partager leurs expériences et leurs compétences et d’expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 776 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 220 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/2-la-negociation-integrative-pour-des-accords-gagnant-gagnant-createurs-de-valeur/ LOCATION:Paris ou Modules vidéo LMS\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et l’accès à la plateforme LMS de chaque participant pour les modules vidéo\, Paris ou Visio-formation\, France CATEGORIES:BEST OF,L'art des négociations ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2022/09/gagnant-gagnant.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20261014T093000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20261014T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210704T144509Z LAST-MODIFIED:20260728T135703Z UID:6322-1791970200-1791999000@ania-formations.net SUMMARY:Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales\, en s’appuyant sur le cadre réglementaire rénové DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre réglementaire des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs a été profondément modifié : clause de révision automatique\, transparence renforcée sur l’origine des matières premières\, date butoir différenciée\, nouveaux abus à identifier. \nCette formation vous permet de maîtriser ce cadre rénové et de perfectionner votre méthodologie de négociation pour sécuriser et valoriser vos futures négociations commerciales. \nDurée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo \nMercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30 \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître le cadre réglementaire tel que modifié par la loi d’urgence agricole et apprécier les risques et enjeux\nÊtre en mesure de prendre les orientations stratégiques adaptées à l’entreprise\nPerfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.\nComprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.\nIdentifier les leviers d’amélioration\, propres à son entreprise\, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONAVANT LA FORMATION : 5 MODULES VIDEO\n5 MODULES VIDEO A VISIONNER AVANT LA JOURNÉE EN PRÉSENTIEL \n\nSe repérer dans le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs.\nL’intérêt des Stratégies de négociation intégrative pour les relations fournisseurs distributeurs\nA quoi servent les CGV et pourquoi elles constituent un enjeu stratégique pour les entreprises ?\nL’opposition CGV / CGA : quelles conséquences dans la relation fournisseurs distributeurs ?\nLes abus\, pierre angulaire de la relation fournisseurs-distributeurs\n\nPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Le nouveau contexte juridique et commercial\n\n> Atelier : questions de clarification sur les modules vidéo \n\nPrésentation des implications du projet de loi d’urgence agricole\n\n\n Les CGV dans le nouveau contexte réglementaire\n\n> Atelier : quelle bonne utilisation des CGV ? \n\n Appliquer ses tarifs\n\n\nLa force du tarif & le Tarif spécifique\nLa descente tarifaire\nL’application d’une baisse technique\nL’application des clauses de révision et de renégociation en cours d’année\nL’intégration d’une clause de révision automatique dans ses CGV et les conséquences associées\nLa modification du tarif résultant de l’application de la clause de révision automatique\nLa justification\, par le distributeur\, de la demande de baisse de tarif\n\n\n TRANSPARENCE ET STRATEGIES DE NÉGOCIATION\n\n\nLes enjeux de la transparence\nLa nouvelle transparence potentielle liée à l’origine de la matière première agricole\nComment adapter ses stratégies de négociation ?\n\n\n LA GESTION DES ABUS POTENTIELS\n\n\nÊtre vigilant vis-à-vis des pratiques abusives : déséquilibre significatif\, avantage sans contrepartie proportionnée\, négociation de mauvaise foi et discrimination.\nIntégrer dans sa pratique les nouveaux abus : déréférencement en cours de négociation et appels d’offres répétés.\n\n\n La formalisation contractuelle des négociations \n\n\nGérer le calendrier des négociations et intégrer la présence de 2 dates butoir selon la taille de l’entreprise\nLe plan d’affaires et les NIP\n\nBilan DE LA FORMATION \nBilan individuel et collectif de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/10/2026\n9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants\, directeurs juridiques\, juristes\, directeurs et responsables commerciaux\, directeurs et responsables supply-chain \nPREREQUISAvoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz. \nMETHODES & OUTILS\nLe nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et\ncollectives et des ateliers\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \nNous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale\, issu du cabinet Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n960 € HT par participant adhérent à une fédération de branche\n1 200 € HT par participant non adhérent à une fédération de branche\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/securisez-et-valorisez-vos-negociations-en-pleine-evolution-du-cadre-reglementaire/ LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France CATEGORIES:BEST OF,L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2021/07/securisez-nego.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20261013T093000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20261013T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220419T152345Z LAST-MODIFIED:20261013T202512Z UID:8277-1791883800-1791912600@ania-formations.net SUMMARY:Pour un traitement efficace des pénalités - Présentiel DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 et EGAlim 3 (Loi Descrozaille) ont modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nCes deux lois consécutives apportent une complexité nouvelle mais ont également ouvert de nombreuses opportunités et imposent certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique\, sur le fond comme dans la forme. \nLa loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 interviennent en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nEGAlim 2 et EGAlim 3 ont un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nCette formation existe également en format distanciel\, cliquez ici  pour découvrir les dates.  \nDurée : 1 journée \n\nMardi 1er décembre 2026 de 9h30 à 17h30\nMardi 4 mai 2027 de 9h30 à 17h30\nMardi 12 octobre 2027 de 9h30 à 17h30\nMardi 30 novembre 2027 de 9h30 à 17h30\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2  et EGAlim 3 (Descrozaille) liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nDévelopper une méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2 et EGAlim 3 (Descrozaille)\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2 \n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim 2\nLes apports de la loi Descrozaille (pénalités)\n\n\n\n3.Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités\, notamment liées aux nouvelles lignes directrices de la DGCCRF \n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n4.La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients \n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\n5.Mise en situation à partir de cas pratiques  : \nComment utilisez vous  le guide des bonnes pratique CEPC et EGAlim2-EGAlim3 ? \n\nAtelier 1 : Quelle action en cas de déduction d’office ?\nAtelier 2 : Quelle action en cas de retard de livraison ?\nAtelier 3 : Quelle stratégie logistique dans un cadre d’incertitude ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Décembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n01/12/2026\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Mai\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n04/05/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n12/10/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Novembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/11/2027\n09h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEPDG-DG\, Gérants\, Directeurs juridiques\, Juristes\, Directeurs et responsables Logistiques\, Directeurs et responsables commerciaux\, comptes-clé. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nVenir avec des exemples concrets de problématiques rencontrées\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATIONLydie Ficheux\nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \nAdélaïde ROBARDEY\nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\, disposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \nFormation animée ou par Adélaïde ROBARDEY ou par Jessica RAMOND \n\nOU \n\nJessica RAMOND \nAvocat intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \nFormation animée ou par Adélaïde ROBARDEY ou par Jessica RAMOND \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\nLe déjeuner est inclus dans le tarif.\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/pour-un-traitement-efficace-des-penalites/2026-10-13/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:BEST OF,La maitrise du cadre juridique,Optimiser la relation logistique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2022/04/penalite.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20260930T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20261001T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210611T161711Z LAST-MODIFIED:20260825T090401Z UID:17019-1790758800-1790857800@ania-formations.net SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/savoir-lire-et-modifier-un-contrat-de-distributeur/2026-09-30/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/04/Savoir-lire-et-modifier-un-contrat-de-distributeur.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20260929T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20260929T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210527T212157Z LAST-MODIFIED:20260610T124121Z UID:4880-1790672400-1790685000@ania-formations.net SUMMARY:Exporter avec succès des produits alimentaires aux USA : les points clés de la Food & Drug Administration DESCRIPTION:En quelques mots…Le marché américain des produits alimentaires\, boissons et compléments alimentaires est  l’une des premières destinations des l’approche des contraintes règlementaires  de la FDA (Food And Drug Administration) applicables à vos produits. Cela vous permettra de faire des propositions commerciales solides et rassurantes à vos exportations Françaises hors Europe. \nPour de nombreux produits\, aucune certification préalable n’est nécessaire\, ce qui fait de ce marché un marché ouvert\, bien que sa règlementation soit différente de la réglementation Européenne. \nIl est capital d’intégrer dès la phase de planification prospects\, de connaître vos contraintes réglementaires\, ainsi que de planifier et budgéter la mise en conformité de vos produits et système qualité pour satisfaire les requis américains. \nDurée : 1/2 journée \n\nMardi 29 septembre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nAppréhender les différences et les enjeux entre réglementation européenne et américaine pour le secteur agro-alimentaire\nConnaitre les requis principaux de la FDA pour les produits de sa propre entreprise\nIdentifier les contraintes\, étapes\, délais liés à la mise en conformité règlementaire FDA\nPrévoir un plan d’action et un budget pour la mise en conformité règlementaire FDA\nPrévenir les risques règlementaires\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONJOURNEE(S)\nTemps d’accueil\, validation des attentes des participants \nLa FDA : \n\nSon organisation et ses champs de compétences juridictionnels\nComment fonctionne la réglementation aux USA\n\nLes enregistrements requis auprès de la FDA: \n\nIdentifier les enregistrements nécessaires selon les activités et produits\, et les engagements auxquels doivent répondre les entreprises.\nProcédures d’enregistrements\, choix possibles et délais.\n\nLa conformité des produits et des étiquetages : \n\nIngrédients\, format et présentation de l’étiquetage\, valeurs nutritionnelles\, allégations sur les qualités des produits.\n\nLes requis pour le système de management de la qualité : \n\nLes différents standards applicables selon les produits : HACCP\, HARPC\, cGMPs/MMR.\nLes obligations du fabricant\, de l’exportateur et de l’importateur\n\nAtelier études de cas : \n\nCas types représentatifs des configurations les plus fréquents.\nTravail en sous-groupes et retour en grand groupe.\n\nBilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026- Septembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/09/2026\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nResponsable Export\nChargé(e) de Projet Export\nResponsable Affaires Règlementaires\nChargé(e) de projet Affaires Règlementaires\nResponsable Qualité\nDirigeants d’entreprise\n\nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir des connaissances de base des processus d’exportation extra Européenne et des exigences règlementaires s’appliquant en général aux produits alimentaires. \nMETHODES & OUTILS\n3 heures de formation à distance\, via Teams\nPrésentation et Etudes de cas\nQCM\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nBéatrice Mühl \nIngénieur de formation et diplômée en management des entreprises\, Béatrice Mühl occupe la position de Senior Regulatory Advisor chez Registrar Corp depuis plus de 18 ans et a assisté des centaines d’entreprises européennes dans leurs projets d’exports vers les USA. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeBulletin de participation\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/exporter-avec-succes-des-produits-alimentaires-aux-usa/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:BEST OF,Le développement international ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2021/05/usa.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20260708T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20260708T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20240412T093825Z LAST-MODIFIED:20251008T153513Z UID:15032-1783501200-1783513800@ania-formations.net SUMMARY:Actualisez vos CGV DESCRIPTION:En quelques mots…Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation. \nPar ailleurs\, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau. \nIl nous semble impératif de ne pas attendre la fin du processus législatif et la publication d’une éventuelle Loi modifiant le cadre actuel\, pour travailler dès maintenant sur l’évolution de vos prochaines CGV. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nDurée : 2 demi-journées \nMercredi 8 et vendredi 10 juillet 2026 de 9h00 à 12h30 \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre l’impact des dispositions du cadre légal\nIdentifier les pistes potentielles d’actualisation de ses propres CGV\nElaborer un plan d’action pour vos prochaines CGV.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME \nAccueil des participants et recueil des attentes \n1/Introduction : Le contexte juridique et le rôle des CGV \n\nLe contenu des CGV selon la Loi\nL’influence des abus dans la rédaction et l’utilisation des CGV\nL’encadrement et la puissance des CGV\nUn véritable outil de communication et de négociation\nLa gestion du calendrier des négociations jusqu’à la date butoir et au-delà\n\n2/ Faire évoluer ses CGV \n\nCas pratique : le test SACREE\nPrendre en compte les réponses aux CGV 2024 et le bilan des négociations\nLes clauses essentielles et les options\nL’intérêt de disposer de CGV catégorielles\nL’encadrement des conditions commerciales\, logistiques\, financières\, juridiques…\nLes acteurs\, les outils et les processus de gestion du projet dans un calendrier maitrisé\n\nBilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juillet\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n08/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n10/07/2026\n09h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nCas pratiques et expérimentations en mini-groupes\nPartages d’expériences favorisés\nEvaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers\nSupports d’animation et annexes remis aux participants\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/actualiser-vos-cgv/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:ACTUALITES,La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/03/loi-descrozaille.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20260610T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20260611T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210611T161711Z LAST-MODIFIED:20260825T090401Z UID:5974-1781082000-1781181000@ania-formations.net SUMMARY:Savoir lire et modifier un contrat de distributeur DESCRIPTION:En quelques mots…Les contrats avec la grande distribution\, comme avec les grossistes ou les distributeurs spécialisés (RHD\, CHR…) sont devenus de plus en plus fournis et ce\, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs se traduit particulièrement dans la conduite des négociations et le contenu des contrats conclus.\nPour pouvoir lire et modifier efficacement un contrat de distribution\, il est nécessaire de maitriser les grands principes du droit des contrats Cette formation sera l’occasion de présenter les clauses sensibles devant faire l’objet d’une vérification systématique pour une éventuelle négociation ainsi que celles issues des dernières réformes du cadre des négociations commerciales. Au cours de cette formation nous présenterons les différentes options de formalisation de la négociation. \nDurée : 2 demi-journées  \n\nMercredi 10 et jeudi 11 juin 2026 de 9h00 à 12h30\n\nOU \n\nMercredi 30 septembre et jeudi 1er octobre 2026 de 9h00 à 12h30\n\nDistanciel  : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaître les fondamentaux du droit des contrats utiles dans la négociation\nConnaître les différentes options de formalisation de la négociation et leur valeur juridique\nIdentifier les clauses sensibles\nConnaître les modifications législatives et les tendances jurisprudentielles impactant les négociations commerciales et apprécier leurs risques et enjeux\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Les fondamentaux du droit des contrats à connaitre avant d’analyser un contrat \n\nRègles applicables à la négociation\nFormation du contrat et portée de l’engagement\nLe rapport CGV / CGA\nLa valeur des avenants et lettres de réserves\n\n2/ Méthodologie \n\nComment appréhender un contrat\n\nPanorama des intervenants\nRépartition par spécialiste\nOrganisation des échanges entre les différentes équipes\nGrille de lecture des points d’attention pour la revue\n\n\n\n\nDe quelle source je dispose pour justifier ma négociation ?\n\nLe rôle des CGV\nLe contrat et/ou l’avenant de l’année dernière\nLa réglementation\, critère externe de légitimité\n\n\n\n\nCas pratique : revue d’un modèle de contrat de distribution\n\n3/ Clauses sensibles \n\nClauses « juridiques » sensibles\n\nResponsabilité\, compensation\, force majeure\, clause résolutoire\, …\n\n\n\n\nClauses « opérationnelles » sensibles\n\nTaux de service\, pénalités\, rémunération des services\, …\n\n\n\n\nClauses sensibles en raison d’une actualité législative ou réglementaire particulière\n\nExemple : mention de la rémunération des centrales internationales\n\n\n\n4/ La Formalisation de la négociation \n\nLettre de réserve\, avenant\, mark-up : forme et valeur juridique\nIntérêt respectif de la lettre de réserve et de la proposition d’avenant\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2026 - Juin\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n11/06/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nSession 2026 - Septembre/Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n30/09/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n01/10/2026\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la négociation des contrats : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs/directrices et responsables des achats\, acheteurs/acheteuses\, Directeurs/directrices et responsables juridiques\, Juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir connaissance des contrats conclus avec ses clients \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et à l’atelier de mise en pratique\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nJessica RAMOND \nAvocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies. \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/savoir-lire-et-modifier-un-contrat-de-distributeur/2026-06-10/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/04/Savoir-lire-et-modifier-un-contrat-de-distributeur.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20260115T093000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20260115T180000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20231012T131339Z LAST-MODIFIED:20250115T142007Z UID:13030-1768469400-1768500000@ania-formations.net SUMMARY:Négocier gagnant-gagnant avec les partenaires sociaux DESCRIPTION:En quelques mots…Qu’elle soit obligatoire ou pas\, la négociation collective d’un accord d’entreprise vous permet d’établir des règles propres à vos entreprises\, mais pas seulement. \nC’est également un levier de fidélisation\, de motivation et d’engagement des collaborateurs et collaboratrices\, qui peut constituer un atout considérable en cas de tension sur le marché de l’emploi et permettre à l’entreprise de se différencier positivement des entreprises concurrentes sur ses marchés. \nBien menées et sécurisées sur le plan juridique\, de façon positives et avec l’objectif de construire ensemble des accords gagnant – gagnant créateurs de valeurs partagées\, ils contribuent à renforcer l’efficacité collective en donnant du sens aux options stratégiques prises par la direction car ils constituent un cadre de référence pour l’ensemble des managers et des collaborateurs. \nLa perspective des négociations obligatoires sera évoquée\, comme celles\, ponctuelles\, de sujet comme l’épargne salariale\, ou le contexte d’une réorganisation. \nUne bonne connaissance des droits et devoir de chacune des parties prenantes (acteurs classiques ou\, partenaires en l’absence de délégué syndical) et des procédures à respecter\, précisés par le cadre juridique\, permet aux représentants de toutes les parties prenantes de vivre ensemble des négociations constructives\, gagnant – gagnant. \nDurée : 2 journées \nProchaines dates bientôt disponibles \nJ1 : 09h30 à 18 h / J2 : 09h00 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre les règles de droit du travail applicables aux négociations collectives\nIdentifier les stratégies de négociations facilitant la mise en œuvre et le respect des accords\nPréparer et conduire un entretien de négociation constructif\nAssurer le suivi et le succès des accords signés\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES DEUX JOURNEES\nAccueil des participants\, cadrage de la formation et recueil des attentes \nLes stratégies de négociation gagnant – gagnant \n\nLes principes fondamentaux de la négociation intégrative et leurs conditions de succès\nLa nécessaire clarification des rôles\, missions et responsabilités au sein des acteurs de la négociation\nLa préparation rigoureuse des négociations pour se donner les meilleures chances de succès\n\nLe cadre juridique des négociations collectives \n\nAvec qui négocier\, les acteurs classiques de la négociation collective\nRôle des élus CSE en l’absence de délégué syndical (modes supplétifs)\nRègles de validité des accords d’entreprise : présomption de légalité et principe majoritaire\nBien connaître et maîtriser les moyens d’action des délégués syndicaux\nClauses obligatoires de l’accord collectif\nIdentifier les sujets de négociation obligatoires ou non : rémunération\, temps de travail et partage de la valeur ajoutée ; égalité professionnelle et qualité de vie au travail ; gestion des emplois et des parcours professionnels ; autres sujets (épargne salariale\, formation\, QVT …)\nConséquences d’une absence d’accord\, remise en cause des accords\n\nAtelier : déterminer les sujets à préparer\n\n\n\nPréparer soigneusement les négociations collectives \n\nConduite des négociations : convocation\, documents préparatoires\, composition des délégations\, calendrier et rythme\, le préalable de l’accord de méthode\nPréparer sa stratégie de négociation : définir les objectifs et différents scenarii\, élaborer un plan B\, construire le plan de communication\n\nAtelier : La check-list des préparations de négociation\n\n\n\nConduire un entretien de négociation positif et efficace \n\nDévelopper le climat de confiance dans la relation\nMener un entretien efficace et authentique avec la méthode ICOCD\nAdopter la bonne posture et maitriser le stress et la tension\nLes points de vigilance pour ne prendre aucun risque juridique\n\n\nAtelier : jeux de rôle sur un cas concret\n\nConclure un accord et vérifier son efficacité \n\nConclure positivement en rappelant les engagements réciproques\nFormaliser le plan de suivi de l’accord et des engagements réciproques\n\nQuizz\n\n\n\nBilan et plan d’actions individuel \nPartage collectif du bilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h30 – 18h00\nParis\n\n\n\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant\, membre du comité de direction\, managers\, Responsable des Ressources Humaines\, Responsables des relations sociales\, Juristes. \nPREREQUISAucun prérequis n’est nécessaire \nMETHODES & OUTILSL’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence. Les méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\nMarie DELAUTRE \nAvocate depuis plus de 20 ans et titulaire du certificat de spécialisation en Droit du Travail\, Marie DELAUTRE est directrice de mission au sein du Cabinet SOLUCIAL AVOCATS. Naturellement orientée vers l’aspect stratégique et l’ingénierie du droit du travail\, elle met plus particulièrement en place les cadres sociaux utiles aux entreprises qu’elle accompagne au quotidien. \nMarie DELAUTRE\, passionnée par la transmission de son expertise\, anime régulièrement des formations en droit du travail et droit de la sécurité sociale. En parallèle\, elle occupe un poste de chargée d’enseignement à l’Université de Lille. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\ndéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/negocier-gagnant-gagnant-avec-les-partenaires-sociaux/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/10/negocier.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20251023T133600 DTEND;TZID=Europe/Paris:20251023T133600 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20231121T164733Z LAST-MODIFIED:20250320T135631Z UID:13553-1761226560-1761226560@ania-formations.net SUMMARY:Dénonciation ou suspicion de harcèlement en entreprise : l’enquête interne en pratique DESCRIPTION:En quelques mots…L’entreprise a l’obligation juridique de diligenter une enquête interne en cas de suspicion ou de dénonciation de harcèlement. \nLa formation est destinée à sensibiliser et à préparer à cette démarche\, en disposant des outils nécessaires à construire\, diligenter et mener une enquête interne. \nLes objectifs et impératifs de cette mission seront mis en lumière\, notamment à travers des partages d’expérience et des ateliers pratiques. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates bientôt disponibles \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIdentifier le besoin d’une enquête interne\nConstruire une démarche d’enquête objective\nPréparer\, conduire et clôturer des auditions\nRédiger un rapport d’enquête\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nACCUEIL DES PARTICIPANTS\, CADRAGE DE LA FORMATION ET RECUEIL DES ATTENTES \nI. INTRODUCTION : POURQUOI DILIGENTER UNE ENQUÊTE ? \nPrésentation du cadre légal et jurisprudentiel \nII. PRÉPARER L’ENQUÊTE INTERNE\n• Identifier le besoin d’une enquête\n• Composer une commission d’enquête\n• Interagir avec les élus\n• Encadrer la démarche\n• Etablir un calendrier\, identifier et inviter les auditionnés\nAteliers pratiques \nIII. CONDUIRE L’ENQUÊTE INTERNE\n• Etablir les questionnaires\n• Conduire les entretiens individuels\n• S’adapter à chaque profil d’auditionnés\n• Clôturer les entretiens individuels\nAteliers pratiques \nIV. CLÔTURER L’ENQUÊTE\n• Rédiger le rapport d’enquête et les conclusions\n• Restituer le rapport et les conclusions\n• Communiquer sur les conclusions \nV. JEUX DE RÔLE : AUDITIONS ET RÉDACTION DE CONCLUSIONS D’ENQUÊTE \nVI. CONCLUSIONS : LES SUITES DE L’ENQUÊTE AUPRÈS DE LA VICTIME\, DU MIS EN CAUSE\nET DES ÉQUIPES (action\, réactions) \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDRH\, RRH\, Responsable relations sociales\, Juriste\, Dirigeant d’entreprise\, Référent harcèlement \nPREREQUISAucun prérequis. \nMETHODES & OUTILS\nOutre les présentations et ateliers pratiques\, l’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence.\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nOlivia BULCKE \nAvocate\, titulaire du Certificat de spécialisation en droit du travail\, depuis 2012. Elle est membre de l’AIJA (association internationale des jeunes avocats) et du CJD (centre des jeunes dirigeants) de LILLE METROPOLE. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/denonciation-ou-suspicion-de-harcelement-en-entreprise-lenquete-interne-en-pratique/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/11/harcelement-2.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20251017T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20251017T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220419T104223Z LAST-MODIFIED:20251027T152644Z UID:8302-1760691600-1760722200@ania-formations.net SUMMARY:Prendre la parole avec impact DESCRIPTION:En quelques mots…Le leader aujourd’hui est régulièrement en situation de devoir communiquer ses idées\, son plan stratégique\, ses convictions\, devant un auditoire plus ou moins large et exigeant : ses équipes\, les salariés de son entreprise\, ses parties prenantes. \nCes communications à enjeux serviront d’autant mieux les objectifs de celui qui prendra la parole qu’elles sont préparées\, structurées et incarnées. La formation « Prendre la parole avec impact » permettra aux managers d’entreprise d’acquérir et de perfectionner les compétences d’une communication orale efficace et mémorable. \nAfin d’ancrer les apprentissages et de révéler le plein potentiel de chacun des participants\, cette formation propose un format hybride novateur et très efficace : la journée de formation des fondamentaux sera suivie de séances de coaching individuel d’approfondissement. Ainsi\, seront travaillés à la fois les techniques de communication et les leviers profonds individuels qui permettent à chacun d’atteindre un niveau de prise de parole \nDurée : 1 journée en présentiel + 3 séances individuelles de coaching d’une heure \nVendredi 17 octobre 2025 de 9h00 à 17h30 \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nRenforcer son impact en communication à l’oral\nConstruire des discours et des présentations ayant un réel impact\nGérer son stress et sa posture\nComprendre ses forces et ses freins\, trouver son style et déployer son potentiel\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\n\nAccueil des participants\, inclusion et partage\n\n\nRappel des objectifs de la formation\nTour de table\, partage des attentes\n\n\nUne communication orale impactante\n\n\nDe l’elevator pitch au « ted talk » : quelle communication pour quel enjeu ?\nObjectifs\, contexte : préparer son intervention\nIllustrer\, expliquer\, détailler\nL’art du story telling\n\n\nStructurer ses messages pour impacter \n\n\nLa structure d’une présentation\nLes messages clefs\nL’introduction\, la conclusion\n\n4. Atelier : exercices d’application\n \n5. Incarner son discours\n \n\nGérer son stress\nFaire appel à ses émotions et à celles de son auditoire\nObserver et utiliser le non verbal\nIdentifier ses alliés\, maintenir l’attention\n\n\nGérer les échanges\n\n\nAccueillir les questions\, interagir avec son auditoire\nReprendre le fil de sa présentation ou de son discours\nGarder la main sur ses messages\n\n7. Atelier : exercices d’application \n\nPrésentations brèves individuelles\nFeedbacks du collectif et du coach\n\n\nWrap et plans d’action individuels\n\n  \nTRAVAIL POST JOURNEE DE FORMATION \nPréparation d’un discours oral de 5 mn maximum sur un sujet de son choix\, en prenant en compte les acquis de la formation et pour travail avec le coach lors des sessions de coaching \n+SEANCES DE COACHING (3\, à 2 ou 3 semaines d’intervalle) \n\nRépétition et mise en scène du discours\nExploration des talents du participants\nTravail sur les freins inconscients\, la posture\, les points d’appui\, etc.\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/10/2025\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEManagers ou directeurs en situation de devoir faire des présentations orales impactantes \nPREREQUISPas de prérequis \nNous vous recommandons fortement de : \n\nVenir à la formation avec un ou plusieurs cas concrets à travailler\nUtilisation du support présentation maitrisée (ce n’est pas une formation d’infographie ni une formation technique)\n\nMETHODES & OUTILS\nThéorie interactive\nJeux de rôles\nExercices pratiques\nMise en situation filmée avec debrief individuel\nOutils du coaching : débriefing positif\, force du groupe\, intelligence collective\, identification des freins\, compréhension des mécanismes personnels\, introspection\, etc.\nProcessus d’évaluation : KISS individuel (« ce que je garde\, ce que j’arrête\, ce que je commence\, ce que j’améliore ») en fin de session et questionnaire d’évaluation global de la formation.\n\nMODALITES D’EVALUATION\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nMarie-Hélène CHARMASSON \nMarie-Hélène Charmasson est experte en communication et coach en entreprise. \nJournaliste scientifique de formation\, elle a commencé sa carrière dans les media.\nPuis\, pendant 17 ans\, dans des grands groupes\, Sanofi et Danone\, elle a conseillé les équipes et les dirigeants sur la communication\nexterne et interne de leurs organisations\, en temps calme et en temps de crise. \nAujourd’hui\, Marie-Hélène accompagne ses clients sur leurs enjeux de communication stratégique. \nElle aide les entreprises à donner du sens à leurs actions et les dirigeants à incarner leur leadership et faire entendre leur voix avec clarté et impact. En particulier\, elle mêle expertise en communication et outils du coaching pour accompagner les dirigeants en prise de parole et rendre leurs interventions impactantes et mémorables \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 104 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 380 € HT par participant non-adhérent\nLe tarif HT inclut le déjeuner en présentiel et les séances individuelles de coaching  d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/prendre-la-parole-avec-impact-2/ LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France CATEGORIES:Communication & Gestion de crise ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2022/04/parole.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20251002T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20251003T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210527T151246Z LAST-MODIFIED:20250326T110243Z UID:4846-1759395600-1759512600@ania-formations.net SUMMARY:Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs DESCRIPTION:En quelques mots…Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. \nComment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires\, lors des négociations ? \nAu cours de cette formation\, vous ferez l’expérience du profil* HBDI®\, qui mesure les styles de pensées et les préférences comportementales. Vous découvrirez votre propre profil de négociateur et apprendrez à identifier celui de vos interlocuteurs. \nVous disposerez ainsi de clés de lecture pragmatiques pour mieux appréhender les critères de choix et de décision de vos partenaires et vous saurez adapter vos arguments et la conduite de vos négociations de façon pertinente et fluide. \n  \n* S’appuyant sur les recherches des neuro-biologistes Roger Sperry et Paul McLean sur le fonctionnement cérébral\, le chercheur américain Ned Herrmann a mis en relation latéralisation cérébrale et traitement de l’information. Il a démontré que les individus “sélectionnent” les stimuli qui déclenchent leurs actions en fonction de leurs “préférences cérébrales” : le profil HBDI®(Herrmann Brain Dominance Instrument). \nDurée : 2 journées \nJeudi 2 et vendredi 3 octobre 2025 de 9h30 à 17h30 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre leur style de négociateur avec le profil HBDI®\nDisposer de clés pour identifier les profils de leurs clients/acheteurs et connaitre leurs attentes et leurs craintes dans la relation\nPréparer leurs arguments en fonction des typologies d’acheteurs/négociateurs\nRenforcer leur impact en adaptant leur posture et leurs arguments dans la conduite de leurs négociations\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONJOUR 1\nPHASE AMONT\n \nCompléter le e-questionnaire HBDI® pour établir votre profil individuel \n  \nMieux se connaitre comme négociateur avec le profil HBDI® \nDes neurosciences à nos comportements  \n\nPrendre conscience de la diversité de ses interlocuteurs et de son entourage\nLe cerveau : source de notre comportement et de nos préférences\nLes premiers pas avec le profil HBDI® : les principes de fonctionnement et de lecture\n\n Découvrez votre profil de négociateur \n\nRecevoir et comprendre votre profil HBDI®\nAnalyser votre impact relationnel : forces\, faiblesses et axes d’amélioration\nRepérer les principaux styles de communication : rationnel / prudent / relationnel / imaginatif\n\nJOUR 2\nDévelopper votre influence dans la négociation avec tout profil de client/acheteur \nProfiler vos interlocuteurs \n\nPrendre en main le profil HBDI® boussole des comportements observables\nRepérer les attentes et les craintes de chacun dans la relation commerciale\nProfiler finement vos interlocuteurs et leur style relationnel\n\n  \nRenforcer votre impact en négociation \n\nPréparer votre entretien et vos arguments à l’appui du profil HBDI®\nAjuster vos arguments/questions de négociation à l’appui du profil HBDI®\nAdapter votre communication et votre attitude dans la négociation\n\n  \nMettre en place votre plan de progrès \n\nIdentifier vos préférences à développer et dans quels types de négociations\nFormaliser les actions concrètes à mettre en place en vous appuyant sur votre profil HBDI® et les feedbacks reçus lors de la formation\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025 - Octobre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n02/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n03/10/2025\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEResponsable commercial\, juridique\, logistique\, achat\, expérimenté désireux de renforcer ses capacités relationnelles et sa force de conviction lors des négociations. \nPREREQUIS\nMaitriser les fondamentaux de la négociation commerciale\nÊtre en charge d’une relation client/fournisseur et/ou compte client\nAvoir complété le questionnaire HBDI® en ligne au moins 10 jours ouvrés avant le début de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFormation en présentiel – 2 jours consécutifs \nPhase amont distancielle : répondre au questionnaire HBDI® en ligne en toute sécurité et confidentialité \nModalités pédagogiques : apports théoriques pour prendre en main le profil HBDI® / Conseils personnalisés / Réflexions individuelles / Travaux d’entrainement et exercices en sous-groupes / Echanges d’expériences \nLivrables : le profil HBDI® incluant un livret pédagogique pour approfondir la lecture de son profil post formation – Fiches pratiques \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nFranck BAUDOIN \nFranck Baudoin est certifié au modèle HBDI® depuis 2002 et il est formateur certifiant au nom de Herrmann International. \nIl intervient régulièrement auprès d’équipes commerciales et managériales sur le thème du leadership relationnel. \n \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 592 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/renforcez-vos-negociations-avec-le-profil-hbdi-et-adaptez-votre-posture-et-vos-arguments-aux-clients-et-acheteurs-2/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:L'art des négociations ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/04/Renforcer-vos-negociations.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20250401T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20250401T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220408T161621Z LAST-MODIFIED:20260224T140214Z UID:8185-1743498000-1743528600@ania-formations.net SUMMARY:Formation de formateur occasionnel DESCRIPTION:En quelques mots…Favoriser la transmission des connaissances et des compétences au sein de l’entreprise ou par le truchement d’organisations professionnelles est souvent l’affaire d’experts métiers. Des hommes et des femmes qui possèdent une véritable expertise mais qui doivent appréhender un autre métier que le leur\, celui de formateur professionnel.\nCe programme est donc conçu pour celles et ceux qui souhaitent améliorer leurs capacités à concevoir et animer des sessions de formation\, pour les rendre plus ludiques\, plus participatives\, en un mot\, plus efficaces. \nDurée : 3 demi-journées à distance + 1 journée en présentiel \nProchaines dates disponibles bientôt. \nMultimodal : formation combinant distanciel et présentiel \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConcevoir des activités et supports pédagogiques\nMaîtriser les techniques d’animation d’un groupe de stagiaires\nFaciliter l’engagement des apprenants en intégrant les particularités du présentiel et du distanciel\nEvaluer l’action de formation et son suivi\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 DATES\nSession 1 : \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Les fondamentaux de l’ingénierie pédagogique : \n\nElaborer le cahier des charges\nDéfinir des objectifs pédagogiques\nValider la durée de la formation\nQualifier la cible et le nombre de participants et déterminer les prérequis\nConstruire un Document d’Organisation Pédagogique\n\n– Bilan de la session \n– Plan d’actions personnel \n\nIntersession 1 : \n– Préparation d’une formation à distance et d’une formation en présentiel en utilisant les éléments partagés lors de la session 1 \nSession 2 : \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– La progression pédagogique\, les 5 méthodes et quelques outils pédagogiques \n\nLe processus d’élaboration d’une mise en progression pédagogique\nLes scénarios pédagogiques et les supports\nLes 5 méthodes pédagogiques et les outils les plus utiles et faciles : ateliers en sous-groupes\, métaplan\, post-it…\nElaborer des QCM et questionnaires d’évaluation\n\n– Bilan de la session et Plan d’actions personnel \nIntersession 2 : \n– Préparation d’une séquence d’animation à distance\, d’un QCM et d’un questionnaire d’évaluation \nSession 3 : \n– Accueil/ cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– Les points fondamentaux de l’animation : \n\nLes points fondamentaux de l’animation à distance comme en présentiel : ICOCD\, dynamique collective\, gestion des individualités\, validation des acquis de la formation…\nLes particularités de la formation à distance\nAteliers : animer une séquence à distance\nConclure une session de formation\n\n-Bilan de la session \n– Plan d’actions personnel \nIntersession 3 : \n– Préparation d’une séquence d’animation en présentiel et d’un atelier collaboratif \nSession 4 : \n– Accueil / cadrage / recueil des attentes pour la session \n– Retour sur les travaux réalisés par les participants : analyse et approfondissements \n– Les particularités de l’animation en présentiel \n\nAtelier d’animation d’une séquence en présentiel\nExpérimentation d’un atelier collaboratif\nLes éléments structurants d’une formation réussie :\n\nUn partage d’expertise des participants et de l’animateur\nUne qualité d’ingénierie favorisant l’atteinte des OPP dans le temps disponible\nUne animation basée sur la confiance et la coopération\n\n\n\n– Plan d’actions personnel \n– Bilan de la session et de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2025\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00– 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne en charge de la conception et/ou de l’animation d’une formation professionnelle. Expert métier désireux de mieux transmettre ses connaissances et compétences\, formateur interne au sein d’une organisation\, responsable qualité\, responsable production\, chef de vente\, tout cadre amené à former occasionnellement de nouveaux collaborateurs. \nPREREQUISAucun prérequis. \nAvoir déjà animé occasionnellement une formation et avoir une formation à animer dans un futur proche permettront aux participants de mieux apprécier le contenu de la formation et de le mettre en œuvre rapidement. \nMETHODES & OUTILSCette formation s’organise sur 3 sessions à distance d’une demi-journée et prévoit des travaux intersession à réaliser impérativement par chaque participant. Ces travaux font l’objet d’une restitution et d’un retour d’expérience lors de chaque nouvelle session afin de permettre à chacun de vérifier sa bonne compréhension des éléments clés du programme et l’atteinte des objectifs pédagogiques. \nLa dernière journée se déroule en présentiel afin notamment de permettre à chaque participant d’animer un atelier et de valider les acquis de la formation. \n\nMODALITES D’EVALUATION \n\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nCoach et formateur\, Philippe Duvocelle est passionné par l’étude et la mise en œuvre des processus et méthodes pédagogiques qui permettent aux professionnels de poursuivre leur apprentissage et leur montée en compétence tout au long de leur vie. Toujours attentif à la qualité des formations délivrées et à la satisfaction des participants et de leurs entreprises\, Philippe Duvocelle est également le responsable pédagogique d’ANIA – FORMATIONS. Il transmet dans cette formation son expérience et son expertise en matière d’ingénierie et d’animation de formation professionnelle. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n1 590 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/formation-de-formateur-occasionnel/ LOCATION:Paris ou Visio-formation\, Cette formation associe plusieurs modalités\, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel.\, Paris ou Visio-formation\, France ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/04/Formation-de-formateur-occasionnel.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20241007T074140 DTEND;TZID=Europe/Paris:20241007T074140 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20230925T112318Z LAST-MODIFIED:20241007T074140Z UID:13002-1728286900-1728286900@ania-formations.net SUMMARY:Gestion des enjeux des accidents du travail et maladies professionnelles DESCRIPTION:En quelques mots…La sécurité au travail est une préoccupation majeure pour toute entreprise. La gestion efficace des Accidents du Travail (AT) et des Maladies Professionnelles (MP) est essentielle pour préserver la santé de vos employés et éviter des conséquences financières désastreuses. Notre formation complète vous prépare à relever ce défi complexe avec succès.\nVous aborderez les définitions essentielles\, la phase d’instruction des ATMP (rédiger des réserves efficaces\, veiller aux délais d’instruction\, préparer les éléments essentiels d’un recours l’adie de cas pratiques)\, les moyens de contester la durée des arrêts de travail\, et la gestion des inaptitudes. \nDurée : 1 journée\n \nProchaines dates disponibles bientôt \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nMaîtriser les enjeux financiers et sociaux des risques professionnels\nRéagir rapidement et adopter les bons réflexes en cas de déclaration d’accident du travail\nGérer et suivre l’instruction de la CPAM dans les dossiers ATMP\nIdentifier les différents acteurs de la santé au travail et leurs rôles\nSavoir réagir et contester un avis d’aptitude ou d’inaptitude au poste de travail\n\nLE PROGRAMME DE LA JOURNEE DE FORMATIONPARTIE 1\n1E PARTIE – ACCIDENTS DU TRAVAIL ET MALADIES PROFESSIONNELLES \na. Rappel des grandes notions\, différences entre AT et MP \nb. L’instruction des AT : \n• Comment bien rédiger la DAT et le courrier de réserves ?\n• Quels éléments et informations à recueillir ; Comment constituer sa cellule de crise ?\n• Questionnaire et enquête de la CPAM\n• Consultation des pièces et observations \nc. L’instruction des MP\n• Maladies tableaux / hors tableaux\n• Quel rôle du CRRMP ?\n• Consolidation\, guérison et taux d’IPP : les différentes étapes et leurs conséquences\n• Ne pas confondre consolidation et guérison\n• Evaluation et conséquences du taux d’IPP\n• La rechute ? Qu’est-ce que s’est ? \nd. La durée des arrêts de travail\n• Pourquoi / comment les contester ? Les contrôles à domicile par la CPAM ou prestataire\n• La voie contentieuse \ne. Voies de recours\n• Phase précontentieuse : CRA et CMRA\n• Phase judiciaire : Tribunal Judiciaire et Cour d’appel\n• Expertise judiciaire : l’importance du médecin expert\n• Principe d’indépendance des rapports \nf. Enjeux financiers et sociaux des AT MP\n• Quels outils de suivi des sinistres ? \nPARTIE 2\n2E PARTIE – L’INAPTITUDE MÉDICALE AU POSTE DE TRAVAIL \na. Rappel des grandes notions \nb. Constater l’inaptitude\n• Procédure\n• Rôle du médecin du travail \nc. Contester un avis d’inaptitude\n• Quand ?\n• Comment ?\n• Quel(s) effet(s) ? \nd. Le licenciement pour inaptitude\n• Conditions\n• Procédure\n• Inaptitude d’origine professionnelle et non professionnelle \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECette formation s’adresse aux services Ressources humaines et Paie\, managers impliqués dans la politique QHSE. \nPREREQUIS\nPas de prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nMéthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe est évaluer la progression de chacun en permanence.\nLes méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements.\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONDiane Dubruel-Motte \nAvocate et spécialiste en Droit du Travail \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/gestion-des-enjeux-des-accidents-du-travail-et-maladies-professionnelles/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/09/accident-travail.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20240610T131011 DTEND;TZID=Europe/Paris:20240610T131011 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20231012T132142Z LAST-MODIFIED:20240610T131011Z UID:13018-1718025011-1718025011@ania-formations.net SUMMARY:Réussir un entretien de recadrage efficace et sans risque juridique DESCRIPTION:En quelques mots…L’entretien de recadrage est une étape souvent nécessaire dans la vie d’un(e) salarié(e)\, cadre ou non\, et cette situation peut être vécue comme « délicate » tant par le manager que par la personne recadrée. \nC’est pourtant un outil précieux\, pour le dirigeant ou le manager\, s’il est mené de belle manière et suffisamment tôt. Il permet notamment d’éviter d’aller plus loin\, vers un éventuel entretien disciplinaire\, voire un entretien préalable au licenciement. \nL’objectif de l’entretien de recadrage est de déclencher une prise de conscience chez la personne concernée pour qu’il\, ou elle\, puisse s’améliorer dans l’accomplissement des missions et responsabilités liées à son poste et/ou rectifier son comportement. \nEn résumé\, réinstaurer un cadre soutenant et des règles de fonctionnement\, dans le respect des personnes\, du code du travail et dans l’intérêt de l’entreprise. \nC’est également une rencontre privilégiée où manager et collaborateur/trice vont pouvoir réinstaurer un climat de confiance dans leur relation grâce à une communication positive\, ouverte et authentique. \nBref\, un entretien de recadrage peut également être vécu par les protagonistes comme un beau moment d’humanité ! \nDurée : 1 journée \nDe prochaines dates seront bientôt disponibles. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPréparer un entretien de recadrage de qualité\nMener un entretien de recadrage constructif et sans risque juridique\nEvaluer l’efficacité d’un entretien de recadrage\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\nAccueil des participants\, cadrage de la formation et recueil des attentes \nLa place de l’entretien de recadrage dans « l’arsenal » du manager \n\nLes 4 rôles du manager\nLa nécessaire clarification des rôles\, missions et responsabilités d’un collaborateur\nLes droits et obligations du salarié et de l’employeur\nLa première étape d’une réponse graduée aux écarts d’un collaborateur\nLes enjeux en termes juridiques : la gestion des risques de harcèlement\, burn out\, arrêt de travail\, accident du travail\, maladie professionnelle.\n\nPréparer soigneusement un entretien de recadrage \n\nVérifier la pertinence de l’entretien\nRespecter le paysage règlementaire : convention collective\, règlement intérieur et accord d’entreprise.\nChoisir le lieu\, la date et la durée de l’entretien\nLe choix et l’opportunité des participants à l’entretien\nOfficialiser la convocation\nRéunir les éléments factuels et probants et préparer son entretien\n\nAtelier : cas pratique de préparation d’un entretien de recadrage\n\n\n\nConduire un entretien de recadrage positif et efficace \n\nDévelopper la motivation du collaborateur et le climat de confiance dans la relation\nA dire / ne pas dire et la façon de dire\nMener un entretien efficace et authentique avec la méthode ICOCD\nFixer ou négocier les objectifs SMART\nLes points de vigilance pour ne prendre aucun risque juridique\n\nAtelier : jeux de rôle sur un cas pratique\n\n\n\nConclure un entretien et vérifier son efficacité \n\nConclure positivement en rappelant les engagements réciproques\nFormaliser le plan de suivi de l’entretien et des objectifs validés\nPréparer la rédaction d’un éventuel courrier de sanction\nSuivre le plan d’action dans le temps\nPartager les résultats et passer à l’étape suivante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2024\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n\n 9h30 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirigeant\, membre du comité de direction\, managers\, Responsable des Ressources Humaines\, Juristes. \nPREREQUISAucun prérequis. La personne responsable de l’inscription vérifiera que le ou la participant(e) a bien la responsabilité managériale d’au moins une personne. \nMETHODES & OUTILSL’animateur fait appel principalement aux méthodes analogiques\, expositives et interrogatives pour permettre l’implication et la participation de tout le groupe et évaluer la progression de chacun en permanence. Les méthodes démonstratives et de découverte sont privilégiées\, pour favoriser l’acquisition de connaissances\, de savoir-faire et de comportements. \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATIONPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \nMarie DELAUTRE \nAvocate depuis plus de 20 ans et titulaire du certificat de spécialisation en Droit du Travail\, Marie DELAUTRE est directrice de mission au sein du Cabinet SOLUCIAL AVOCATS. \nNaturellement orientée vers l’aspect stratégique et l’ingénierie du droit du travail\, elle met plus particulièrement en place les cadres sociaux utiles aux entreprises qu’elle accompagne au quotidien. \nMarie DELAUTRE\, passionnée par la transmission de son expertise\, anime régulièrement des formations en droit du travail et droit de la sécurité sociale. En parallèle\, elle occupe un poste de chargée d’enseignement à l’Université de Lille. \nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin \n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/reussir-un-entretien-de-recadrage-efficace-et-sans-risque-juridique/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2023/10/reussir-2.jpg ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20240604T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20240604T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20240521T125239Z LAST-MODIFIED:20250908T085453Z UID:15096-1717491600-1717504200@ania-formations.net SUMMARY:Les fondamentaux de la relation fournisseur - distributeur en 5 modules vidéo DESCRIPTION:Sorry\, your browser doesn't support embedded videos.En quelques mots…Si le cadre juridique français connait quelques évolutions plus ou moins importantes chaque année\, il n’en demeure pas moins qu’un certain nombre  de points structurants sont pérennes et doivent être connus et maitrisés par les acteurs de la relation fournisseur – distributeur. \nCes 5 modules vidéo\, enregistrées par nos deux experts\, permettent à chacun de se repérer dans le cadre légal\, de comprendre le rôle stratégique des Conditions Générales de Vente\, et leur rapport avec les Conditions d’Achat\, de prendre conscience également des règles du jeu\, à travers les abus sanctionnés. \nCes modules vidéo mettent enfin l’accent sur l’intérêt des stratégies de négociation intégrative qui seules\, peuvent permettre d’équilibrer le pouvoir entre les protagonistes et de développer  un climat de confiance favorable à l’atteinte d’accords gagnant – gagnant. \n5 modules vidéo\, soit 77 minutes de visionnage \nLes modules seront disponibles dès le règlement de l’inscription et pour une durée de 60 jours \nDistanciel asynchrone \nPROGRAMMEJe découvre la liste des modules\nModule 1/ Se repérer dans le cadre légal des relations fournisseur – distributeur (11’51) \nComprendre comment s’articule le code de commerce français. \nMaitriser les 3 piliers : l’offre\, le contrat et les abus. \nDémystifier le cadre légal qui n’est pas réservé aux juristes et aux avocats\, pour permettre à chacun de s’y orienter facilement. \nModule 2/ L’intérêt des stratégies de négociation intégratives pour les relations fournisseur – distributeur (19’19) \nParce que la relation entre fournisseur et distributeur peut être constructive et créatrice de valeurs partagées. Comprendre les fondamentaux structurants des stratégies de négociation qui permettent de construire et développer une relation de confiance et équilibrée par un pouvoir partagé. \nModule 3/ À quoi servent les CGV et pourquoi constituent-elles un enjeu stratégique ? (20’54) \nParce que les Conditions Générales de Ventes d’un fournisseur constituent le socle unique de la négociation\, elles doivent être l’objet du plus grand soin. Que ce soit lors de leur élaboration ou lors de leur utilisation dans la relation avec les clients\, elles constituent un enjeu stratégique bien souvent ignoré des entreprises. \nModule 4/ Les abus (20’38) \nLe dictionnaire nous indique qu’un abus est un mauvais emploi\, un usage excessif ou injuste de quelque chose. Pour le code de commerce\, ils constituent les règles du jeu de la relation commerciale\, les limites à ne pas franchir sous peine de sanctions\, de plus en plus élevées. Les connaitre est un prérequis\, en maitriser l’utilisation dans les négociations est un atout majeur. \nModule 5/ Le rapport entre CGV et CGA (5’38) \nSi elles ne sont pas « reconnues » par le législateur\, les Conditions Générales d’Achat des distributeurs ont toutefois une certaine légitimité. Mais sont-elles prioritaires ou ont-elles la primauté sur les CGV des fournisseurs ? Il faudra bien écouter ce module vidéo pour avoir les réponses. \nPUBLIC CIBLECes modules s’adressent à toute personne intéressée par l’utilisation du cadre réglementaire dans les relations fournisseur – distributeur.\nDirigeant\, responsables commerciaux\, logistiques\, juridiques… \nPREREQUISAucun prérequis \nMODALITES D’EVALUATIONUn quiz par module vous sera envoyé à la fin du visionnage de l’ensemble des modules afin de vous auto-évaluer sur l’acquisition des notions transmises. \nINTERVENANTS\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert en négociation et dans l’utilisation du cadre juridique des relations commerciales dans l’industrie alimentaire. \nFondateur du cabinet Loi & Stratégies et Président de l’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur \n\nPRIX\n100\,00€ HT (120\,00€ TTC) par module et par participant\n\nOu \n\n250\,00€ HT (300\,00€ TTC) pour l’ensemble des modules et par participant\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bon de commande\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBon de commande à retourner à : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/les-fondamentaux-de-la-relation-fournisseur-distributeur-en-5-modules-videos/ LOCATION:Distanciel – Module(s) vidéo\, Distanciel Asynchrone CATEGORIES:ACTUALITES,Asynchrone,L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/06/Les-fondamentaux-modules-video.png ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20240402T140000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20240402T150000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20231002T150805Z LAST-MODIFIED:20240503T082035Z UID:13082-1712066400-1712070000@ania-formations.net SUMMARY:Replay du webinaire - LE BENIN DESCRIPTION:En quelques mots…[#Webinaire] LE BENIN\, un hub stratégique pour le développement international de l’industrie agroalimentaire française en Afrique de l’Ouest.\n⚙️Organisateurs : \n➡️ANIA / Association Nationale des Industries Alimentaires \n➡️GROW UP MARKETS \n➡️ANIA FORMATIONS \n👇🏽Découvrez le replay de ce webinaire ci-dessous :\nSorry\, your browser doesn't support embedded videos.– \nPour approfondir les sujets abordés lors de ce webinaire\, nous vous proposons de suivre la formation “Mobilisation de partenariats et financements : stratégies gagnantes pour les entreprises agroalimentaires en Afrique de l’Ouest“ \nDeux dates sont disponibles : le 14 juin ou le 27 septembre 2024. \nJe découvre le programme de la formation maintenant ! URL:https://ania-formations.net/cours/webinaire-decryptage-des-nouvelles-lignes-directrices-de-la-dgccrf-en-matiere-de-penalites-logistiques/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20231024T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20231024T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220921T110548Z LAST-MODIFIED:20240104T105923Z UID:9828-1698138000-1698150600@ania-formations.net SUMMARY:Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges DESCRIPTION:En quelques mots…L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. \nC’est regrettable car\, bien maîtrisée \, elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. \nLes thèmes abordés lors de la formation abordent à la fois : \n\nles spécificités de l’assurance transport et les différentes solutions avant d’analyser les liens avec les incoterms et les credoc.\nLes litiges : comment s’en prémunir et comment les traiter.\n\nDurée : 0\,5 jour \n Jeudi  9 mars 2023 de 9h00 à 12h30 \nou \nMardi 24 octobre 2023 de 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre les fondamentaux du transport et de l’assurance transport\nIdentifier les différents risques et les anticiper\nBien choisir en connaissance de cause son assurance\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \nLes assurances transport \n\nTypes\nCritères de choix (Coût\, délais\, sécurité\, qualité)\nAvantages et inconvénients des différentes solutions\n\nRelation avec les incoterms \n\nObligations\nFonctionnement\nPoints de vigilance\nAssurance locale\n\nRelation avec les crédits documentaires \n1- Points de vigilance \nGestion des risques \n1- Les différents types de litiges \n\n\n\nUn cas concret et fréquent : l’avarie\n\n\n\n>Comment s’en prémunir \n>Comment gérer le litige \n2- Les autres types de litiges \n\n\n\n\n\nRetard\nPertes/colis abimés ….\n\n\n\n\n\n>Démarche préventive \n>Démarche curative \nVérification des acquis \n1- Etude de cas\n2- Echanges sur la journée\n3- Quizz évaluation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nJeudi 9 mars 2023\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 24 octobre 2023\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, directeur / responsable logistique\, responsable supply chain\, assistante commerciale\, toute personne à l’administration des ventes \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale du transport international et de l’assurance\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/mieux-comprendre-les-aspects-de-lassurance-transport-gestions-des-litiges/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:Le développement international ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20231017T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20231017T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210710T145335Z LAST-MODIFIED:20240729T100159Z UID:6418-1697533200-1697545800@ania-formations.net SUMMARY:Sécurisez vos paiements à l’international DESCRIPTION:En quelques mots…Vendre est la finalité de toute démarche commerciale mais une offre doit impérativement prendre en compte le ou les moyens de paiement mis en œuvre. \nCeux-ci sont relativement nombreux et présentent chacun des avantages et des inconvénients. \nLa finalité de ce module est de permettre de les connaitre afin de choisir le ou les plus adaptés à la situation\, aux montants en jeux et éventuellement aux spécificités locales. \nDurée : 0\,5 jour \nProchaines dates en cours \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nAssurer une parfaite maîtrise de tous les aspects financiers en amont d’une commande.\nConnaître la réglementation imposée par les Incoterms®\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE \n1 – Optimiser le mode de paiement de vos ventes à l’international \n\nComparer les modes de paiement : rapidité\, sécurité\, simplicité\, coût\, seuil de rentabilité et impact sur la relation commerciale.\nEncaissements non documentaires : chèques\, effets de commerce\, virements (Swift)…\nCrédit documentaire (RUU 600) : négocier les termes\, effectuer la remise\, se doter d’outils de gestion efficaces.\nGarantir le paiement à 100 % : la Stand-by letter of credit.\nCéder ses créances sans recours à des organismes financiers : affacturage\, forfaiting.\n\n2 – Choix du moyen de paiement le mieux adapté : \n\nle chèque\,\nla traite\,\nle billet à ordre\,\nle virement\,\nle virement swift\,\nla remise documentaire\,\nle crédit documentaire notifié\,\nle crédit documentaire confirmé\,\nla lettre de crédit stand-by en garantie de paiement.\n\n\n3.Comment améliorer l’efficacité des moyens de paiement ? \n4 . Quizz évaluation  \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 18 avril 2023\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 17 octobre 2023\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne travaillant à l’international : dirigeant Pme / Tpe\, collaborateurs des services export / import\, assistant crédit-manager\, comptable\, responsable financier\, responsable commercial\, directeur export\, directeur achats\, directeur administratif et financier… \nPREREQUISAucun préquis \nIl est recommandé de : \n\nDisposer d’une connaissance minimale des mécanismes de paiement à l’international\nAvoir la capacité à comprendre les mécanismes d’une vente à l’international\n\nMETHODES & OUTILS\nUtilisation de la plateforme Teams\nUtilisation de caméra pour l’animation de la formation\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions réponses\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez Advice International \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/securisez-vos-paiements-linternational/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:Le développement international ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20230609T100000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20230609T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20211008T091508Z LAST-MODIFIED:20221011T125547Z UID:6865-1686304800-1686313800@ania-formations.net SUMMARY:Maitrisez vos données produit DESCRIPTION:  \nEn quelques mots…La maîtrise des données produits (nutrition\, environnement\, origine…) et de leur fiabilité crée la confiance et la préférence de marque\, via le e-commerce\, les référentiels de distributeurs ou les applications type Yuka. \nAprès une introduction aux différents types de données et enjeux associés\, la formation couvrira les aspects de segmentation et de cycle de vie des données. Les apports théoriques couplés à des mises en pratique entre les sessions permettront au participant de poser un diagnostic et identifier les principaux axes de travail pour lancer un projet Données au sein de sa propre entreprise. \nDurée : 8 heures à distance\, via Teams + un travail intersession guidé de 2 heures entre les modules \nVendredis 9\, 16\, 23 et 30 juin 2023 de 10h00 à 12h30 \nou \nVendredis 6\, 13\, 20 et 27 octobre 2023 de 10h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nEvaluer le niveau de maturité et de maîtrise de la donnée produit dans leur entreprise\nSavoir analyser le cheminement des données produits au sein et à l’extérieur de leur entreprise\nDévelopper leurs compétences Data Management Produit\nAppréhender la mise en place d’un projet Données\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 MODULES DE 2 HEURES\nMODULE 1 : CARTOGRAPHIE DU PATRIMOINE DES DONNEES \n\nLa transformation digitale et les différents domaines de données\nLe contenu produit à l’ère du web\nLes enjeux consommateurs\nLes évolutions réglementaires (EU1169/2011\, EU775/2018\, RGPD)\nPourquoi fiabiliser les données ?\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Autodiagnostic : où en est mon  entreprise ?\n– Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 2 : SEGMENTATION DES DONNEES \n\nRestitution TP : la situation de votre entreprise par rapport au groupe et au marché\nLes différentes fiches produit\nLes natures de données : maîtres / transactionnelles\, structurées / non structurées\, statiques / dynamiques\, …\nLes groupes d’attributs : identifiants\, mesures\, données marketing ; …\nGS1 et présentation de quelques éléments du standard GTIN\, GLN\, GPC\, GDSN\, GS1 Digital Link\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Créer votre matrice de segmentation des données – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 3 : CYCLE DE VIE ET GOUVERNANCE DE LA DONNEE \n\nRestitution TP : Regards croisés sur la segmentation des données\nLe cycle de vie de la donnée\nLa gouvernance : l’origine\, le statut\, la propriété\, la responsabilité\nLa qualité des données : critères et mesures\nTravaux pratiques guidés (intersessions) : Identifier les différents circuits (et acteurs) dans votre entreprise – Environ 2h de travail intersession.\n\nMODULE 4 : CONSTRUCTION D’UN PROJET DONNEES \n\nRestitution TP : partage sur les circuits et acteurs\nCalcul du ROI d’un projet Données produits\nEléments de construction d’un projet Données (Modèle et Dictionnaire de la donnée\, Process\, Reprise et qualité de la donnée)\nChoix des outils (PIM/MDM/DAM/PXM…)\nProcess & Organisation\n\nBilan de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 9 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 16 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 23 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 30 juin 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nVendredi 6 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 13 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 20 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nVendredi 27 octobre 2023\n10h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirigeants\, responsables qui contribuent à l’élaboration de la donnée produit : Data management\, Marketing\, Commercial\, Qualité\, Supply chain\, Production\, R&D\, Contrôle de gestion\, Administration des ventes … La diversité de profils contribuera à la richesse des échanges.\n\nPREREQUIS\nAucun prérequis\n\nMETHODES & OUTILS\nFormation 100 % en distanciel avec travaux intersession de  2 heures.\nPour les travaux intersession\, les participants seront invités à se connecter via l’outil interactif Klaxoon afin d’échanger avec les autres participants et le formateur.\nLes participants doivent participer à l’intégralité des 4 modules pour compléter la formation\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nChristine Maucourt \nAprès un parcours en industrie agroalimentaire (Terrena\, Euralis)\, puis en grande distribution chez Système U pendant 13 ans\, elle dirige Osallia\, cabinet de conseil spécialiste Data Produit \nAnima Cycle 1 \n\n\nNadim Wardé \nChez arounData consulting\, il accompagne les entreprises dans la maitrise et valorisation des données et le déploiement de solutions PIM/MDM. Après 5 ans dans la grande distribution\, il a dirigé et développé Equadis plus de 12 ans \nAnime le Cycle 2 \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n 1 320 € HT par participant adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n1 650 € HT par participant non-adhérent à une fédération de branche ou abonnés NumAlim\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/maitrisez-vos-donnees-produit/2023-06-09/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:Marketing & Innovation,Sécurité et qualité des aliments ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20230407T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20230407T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20230320T111353Z LAST-MODIFIED:20230320T111525Z UID:11323-1680858000-1680870600@ania-formations.net SUMMARY:Conséquences pratiques de la loi DESCROZAILLE : Séance de questions - réponses DESCRIPTION:En quelques mots…La toute récente Loi Descrozaille vient modifier de façon conséquente le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs et va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires et PGC\, que ce soit en Marques Nationales ou en MDD. \nLe calendrier est favorable aux industriels qui vont rapidement prendre en compte ces modifications pour identifier les impacts possibles sur leur Politique Commerciale\, l’évolution de leurs Conditions Générales de Ventes et bien entendu\, les stratégies de négociation envisageables dans l’optique d’être fin prêt pour les négociations 2024. \nLa loi Descrozaille met notamment en place de nouvelles obligations entre fournisseurs et distributeurs sur des champs aussi variés que conséquences possibles de non-signature des contrats au 1er mars\, les pénalités logistiques\, les MDD\, l’interdiction de la discrimination\, etc. \nIl est nécessaire d’avoir une vision panoramique de l’ensemble de ces nouvelles dispositions pour décider de ce qui doit être anticipé. \nCette demi-journée de formation est également l’occasion de poser toutes les questions  soulevées par les conséquences possibles de ces nouvelles dispositions. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 7 avril 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nPrendre connaissance des nouvelles dispositions de la Loi Descrozaille.\nClarifier la portée et les conséquences possibles de ces dispositions.\nElaborer les objectifs de la prochaine étape\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nAccueil des participants et recueil des attentes \nDécryptage des principales dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nDes dispositions d’ordre public\nAbsence d’accord au 1er mars\nSanction de la mauvaise foi dans les négociations\nNon-négociabilité des MPA pour les MDD\nRenforcement de la non-discrimination\nRenforcement des délais octroyés\nAugmentation des sanctions possibles\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nDécryptage des autres dispositions de la loi DESCROZAILLE \n\nEncadrements des pénalités logistiques\nRelèvement du SRP et encadrement des promotions\nSurveillance des marges de distributeurs\nLe régime spécifique des grossistes\n\n→Séance de questions – réponses avec les participants \nBilan de la Visio formation \n\nQuels objectifs pour quelle prochaine étape ?\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\nLe support de formation est remis à chaque participant\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants limité à 20\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/consequences-pratiques-de-la-loi-descrozaille-seance-de-questions-reponses/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20230127T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20230127T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20221201T144136Z LAST-MODIFIED:20230616T111834Z UID:10931-1674810000-1674822600@ania-formations.net SUMMARY:Comment gérer la pénurie de produit dans le cadre de l’interdiction de la discrimination ? DESCRIPTION:En quelques mots…Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires. \nCette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais.  Ceci nécessite une vigilance importante de la part des fournisseurs qui doivent gérer la pénurie dans le respect du cadre réglementaire. \nAu-delà des dispositions prévues dans les contrats\, l’interdiction de la discrimination a un impact sur la liberté d’action dont dispose le fournisseur. \nIl est fort probable que les distributeurs seront très vigilants quant au respect du cadre réglementaire et notamment de l’interdiction de la discrimination dans ces périodes à forts enjeux. \nDurée : 0\,5 jour \nVendredi 27 janvier 2023 de 9h00 à 12h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le concept de non-discrimination\nSavoir distinguer les différents cas de pénuries\nSavoir gérer l’interaction entre pénurie et interdiction de la discrimination\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\nLe concept d’interdiction de la discrimination \n– Décrypter le texte\n– Pour quels acteurs ? Pour quels produits ?\n– Quelle application pratique peut-on envisager ? \nLa gestion de la pénurie \n– Les différentes sources de pénuries\n– La nécessité de réduire les pénuries au minimum\n– La gestion par les CGV et le contrat \n\nL’impact du chiffre d’affaires prévisionnel\nLa limitation des commandes anormales\nL’information communiquée en amont pour éviter la pénalisation des manquants\n\nL’équilibre dans la gestion des pénuries \n– Le principe d’équité applicable aux relations fournisseur-distributeur\n– Les enjeux économiques\n– L’influence du cadre légal \n\nL’interdiction de la discrimination\nL’abus de position dominante\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/01/2023\n9h00 – 12h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nToute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats\, Directeurs et responsables commerciaux\, marketing\, juristes\, Directions générales\, etc.\n\nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz…\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur\, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire \n\n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n590 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTS\nNombre de participants 6 minimum et 16 maximum\n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/comment-gerer-la-penurie-de-produit-dans-le-cadre-de-linterdiction-de-la-discrimination/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20230118T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20230118T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210613T173105Z LAST-MODIFIED:20230616T112017Z UID:6104-1674032400-1674063000@ania-formations.net SUMMARY:Fournisseurs alimentaires : identifier les opportunités du cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs est devenu de plus en plus complexe\, au fil des années. Ce cadre impose aux acteurs des règles de forme\, concernant les CGV et les contrats\, et des règles de fond concernant les abus qui pourraient être commis.\nLa maîtrise du cadre juridique est donc devenue une absolue nécessité non seulement pour limiter les risques mais surtout pour permettre aux acteurs de la relation Fournisseur-Distributeur de bénéficier de nombreuses opportunités. \nDurée : 1 journée \nMercredi 18 janvier 2023 de 9h00 à 17h30 \n\n\n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nConnaitre le cadre réglementaire des relations fournisseur-Distributeur\nSavoir comment mettre en œuvre ce cadre réglementaire\nÊtre capable de détecter les opportunités que recèle ce cadre réglementaire\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n1/ Introduction : le schéma prévu par le cadre légal \n\nCGV / Contrat / Abus\nLes éléments du cadre spécifique aux produits alimentaires\n\nLes indicateurs relatifs aux matières premières\nLe régime de rehaussement du SRP et le plafonnement des promotions\nLa proposition de loi Besson-Moreau\n\n\n\n2/ Les règles applicables aux CGV \n\nLes mentions obligatoires\nLes mentions facultatives\n\n3/ Priorité Vs. Primauté des CGV / Rôle des CGA dans la négociation commerciale \n4/ La contractualisation des négociations \n\nLe contenu obligatoire\nLe contenu facultatif\n\n5/ Les abus dans la relation fournisseur-distributeur \n\nLe déséquilibre significatif et l’avantage sans contrepartie\nLes pénalités abusives\nLa rupture brutale\nLes autres abus\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/01/2023\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la relation avec les clients : directeurs/directrices et responsables commerciaux\, KAM\, Directeurs/directrices et responsables logistiques\, logisticiens\, directeurs/directrices juridiques\, juristes\, etc. \nPREREQUISPas de prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, Loi & Stratégies. \nFormateur\, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire \nNous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale\, issu du cabinet Loi & Stratégies \n  \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 12 \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/fournisseurs-alimentaires-identifier-les-opportunites-du-cadre-legal-des-relations-fournisseurs-distributeurs/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20221215T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20221215T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220506T135845Z LAST-MODIFIED:20220506T135845Z UID:7620-1671094800-1671107400@ania-formations.net SUMMARY:Repenser son packaging sous l’angle de la durabilité sans sacrifier la performance DESCRIPTION:En quelques mots…Loi AGEC\, décret 3R\, la réduction des emballages est sur toutes les lèvres. \nVos packagings constituent l’un des points de contacts majeurs avec vos clients- utilisateurs. \nRégis par des codes catégoriels\, règles juridiques et contraintes environnementales\, ils doivent aussi créer une entrée en relation réussie avec vos cibles et exprimer pleinement les bénéfices des produits qu’ils protègent pour susciter le réachat. \nPour cela\, vous devez adopter un set de réflexes pour sécuriser vos partis pris packaging avec un enjeux majeur à intégrer\, celui de la durabilité sans oublier de séduire ou reséduire le consommateur. \nCette formation présente les questions fondamentales à vous poser pour bien préparer l’arrivée de vos packagings en rayon en magasins physiques ou dématérialisés\, et gérer leur fin de vie. \nEt pour bien gérer cette fin de vie\, il faut la penser dès sa/son (eco)conception ! Si en moyenne le packaging représente 10% environ de l’empreinte environnementale d’un produit\, il est un formidable catalyseur pour entreprendre une réflexion systémique autour du produit et rendre lisibles vos engagements en faveur de l’environnement pour en faire un avantage concurrentiel. \nCette formation décrypte toutes les fonctionnalités du packaging pour vous aider à bâtir votre juste emballage en plaçant le produit et le consommateur final au centre de vos réflexions ! \nDurée : 4 Visio de 3h30 \nLundi 3\, Mardi 3\, Mercredi 5 et Jeudi 6 octobre 2022  de 9h00 à 12h30 \nou \nLundi 12\, Mardi 13\, Mercredi 14 et Jeudi 15 décembre 2022  de 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUES\nConstruire sa grille d’auto-évaluation des packagings en intégrant la durabilité\nMieux anticiper les réactions des consommateurs face au packaging\nConnaitre les différentes études pour valider ses packagings pour limiter les risques et savoir quand les utiliser\nSe lancer dans l’écoconception inspiré(e) d’un panorama d’initiatives déjà engagées sur différents matériaux\nSouligner l’importance de penser le couple produit-emballage pour aiguiller avec pertinence les ressources de l’entreprise et constituer l’équipe interne idoine pour répondre aux défis de la durabilité et éviter le greenwashing\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DES 4 VISIO\n\n Fonction et anatomie du packaging\n\n\nTout communique\, les emballages primaires\, secondaires et tertiaires\nTous les signes à la source de la perception des consommateurs\n\nLa vue\, les couleurs et l’importance des visuels\nLa prise en main (toucher\, audition\, odorat)\nInfluence des matériaux et de la transparence\n\n\nLes mots ne sont pas les seuls à avoir un sens : apport de la sémiotique\n\n\n Packaging et décision d’achat\n\n\nComposer (ou pas) avec les codes du marché\nLa force d’impact\, la capacité à émerger\nLa prise en main\nL’achat\nLe réachat\nImpact des éléments trompeurs.\nPourquoi/quand changer mon packaging\n\n Atelier : Décortiquer mon packaging préféré \n\n Penser le packaging post achat\n\n\nÉcouter et savoir ce qu’aiment vos clients : Comment ouvrent-ils votre produit ? Que font-ils de votre packaging\, une fois ouvert ? Que font-ils de votre packaging\, une fois le contenu consommé ? Votre emballage est-il réutilisable\, compostable\, recyclable\, recyclé ? Vos clients le détournent-ils ? Savent-ils comment éliminer les déchets ?\nEcouter ses clients pour savoir aussi qui observer comme concurrents\nIntroduction au Nudge marketing\n\n\n Départager des propositions créatives et réduire l’incertitude\n\n\nSe fixer des critères de décision et les partager dans son brief créatif\nSélectionner la bonne piste créative :\n\nSans étude consommateur\nAvec études consommateur\n\n\n\n\n Toutes les vies du packaging\n\n\nLes packs connectés\, garder le lien\nLes packagings en ligne\nLes packagings sur les réseaux sociaux\nLes collaborations\nIl y a une vie après l’usage : les enjeux de recyclabilité\, si les packs favorisaient les bons gestes de tri ?\n\nAtelier : « Nudger » mon pack \n\n De la (pas si) simple réduction de vos emballages à une démarche systémique d’éco-conception\n\n\nBrefs rappels du cadre législatif (focus sur l’AGEC et le décret 3R)\nTour d’horizon des initiatives et tendances remarquables en papiers et cartons\, plastiques\, matériaux alternatifs\, métaux et verre. Décryptage de leur impact d’un point de vue consommateur.\nEtudier son couple produit/emballage\nEco-concevoir son packaging\, une démarche globale : de l’extraction des ressources destinées à élaborer vos packagings à leur destruction ou recyclage.\nUne nécessaire implication de toutes les parties prenantes sans oublier le consommateur … et le produit !\nJusqu’où ne pas aller trop loin pour éviter le greenwashing\,\n\n\n Introduction à l’éco-conception\n\n\nBien intégrer tous les rôles de l’emballage pour l’optimiser et s’approcher du « juste emballage ».\nIntégrer les multiples enjeux de l’éco-conception dans votre stratégie packaging : enjeux économiques\, environnementaux et communication.\n\nAtelier : Cas pratique appuyé du kit Feel de Citeo. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nElaboration de sa propre grille d’analyse et de son process pour évaluer ses packagings\nValider la pertinence de réaliser une ACV et  savoir mobiliser en interne ; présentation rapide du kit Bee de Citeo\n\nNote : cette formation traite essentiellement des fonctions d’attraction\, d’attribution et d’information du packaging\, les fonctions de distribution\, protection\, sécurité sanitaire ne sont abordées que dans leur impact sur l’attractivité du packaging. \nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  3 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 4 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 5 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 6 octobre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nLundi  12 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMardi 13 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nMercredi 14 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\nJeudi 15 décembre 2022\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nDirecteurs ou responsables marketing\, responsables communication\, responsables développement packaging\, chefs de produits\, directeurs de TPE\, directeurs ou responsables de l’innovation ou toutes personnes impliquées dans la conception des packagings qui intègre les besoins et attentes des acheteurs finaux\n\nPREREQUIS\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\nAssister à la formation avec au moins 3 références packaging de ses gammes\, un packaging que l’on trouve performant et un qu’on estime peu efficace quel que soit la catégorie (sur n’importe quel univers produit)\nCes produits seront partagés via webcam avec les autres stagiaires lors des exercices pratiques\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique \nFormalisation d’une grille d’analyse personnalisée à élaborer en fin de formation. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\nAteliers et cas pratique de synthèse qui pourra être enrichi et dupliqué par la suite par l’utilisation du logiciel Feel accessible à tous. Possibilité d’approfondir avec le Kit Bee pour les plus experts.\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n1 792 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 240 € HT par participant*  non-adhérent\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching packaging d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/repenser-son-packaging-sous-langle-de-la-durabilite-sans-sacrifier-la-performance-2/2022-12-15/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:Marketing & Innovation ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20221206T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20221206T180000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20211214T100933Z LAST-MODIFIED:20221123T105446Z UID:7311-1670317200-1670349600@ania-formations.net SUMMARY:Stimulez et structurez votre démarche d’innovation pour réduire votre temps d’accès au marché DESCRIPTION:En quelques mots…La pression sur l’innovation est de plus en plus forte à mesure que le cycle de vie d’un produit diminue de façon exponentielle. \nComment sécuriser son process d’innovation lorsque 3 nouveaux produits sur 4 ne soufflent pas leur première bougie ? \nGénérer des idées et des concepts qui intègrent les besoins et attentes des consommateurs par une connexion authentique aux frictions qu’ils rencontrent constitue un moyen de sécuriser la qualité du contenu de son pipe d’innovation. \nCette formation vous propose un inventaire des approches permettant de rester en empathie avec vos cibles actuelles et futures\, pour une compréhension intime de leurs besoins. \nElle aborde les méthodes vous permettant de détecter les tensions non résolues sur vos marchés\, de les traduire en concepts rapidement sans avoir peur de les tester\, même non aboutis\, pour réduire votre temps d’accès au marché. Une démarche structurée qui capitalise sur l’agilité du Design Thinking et la robustesse des insights consommateurs. \nDurée : 7h00 \nMardi 10 mai 2022  de 9h00 à 18h00 \nou \nMardi 6 décembre 2022  de 9h00 à 18h00 \n\n\nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nDisposer d’une méthode fiable pour identifier et formuler des insights pertinents\nSécuriser leur démarche pour limiter les risques décisionnels sans brider la créativité\nS’approprier les bénéfices du Design Thinking dans leurs démarches d’innovation\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA JOURNEE\n\n Insight consommateur\n\n\nQu’est-ce qu’un insight ?\nQu’est-ce qu’un bon insight ?\nRevue des sources de détection d’insights (Etudes\, services consommateurs\, écoute du web\, consumer/connect…)\nTrier les insights\n\nAtelier d’application : écriture d’insights catégoriels individuel puis partage en groupe \n\n Génération de concepts\n\n\nComment passer de l’insight au concept ?\nStructurer un concept pertinent\nPré-tester ses concepts\n\nAtelier d’application : si je devais tester mon concept…. Individuel puis partage en groupe  \n\n Les apports du Design Thinking dans le process d’innovation\n\n\nInitiation/Rappels fondamentaux du Design Thinking\nLes méthodes de recherches ethnographiques pour comprendre ses utilisateurs\, des plus structurées aux plus intuitives.\n\n\nDe l’inspiration à l’idéation\n\nLe mur d’inspiration\nBrainstormer\nPrototyper\nTester\n\n\n\nAtelier d’application : en groupe en temps limité on expérimente la démarche sur la base d’un sujet tiré au sort. \n\n Conclusion\n\n\nInventaire des étonnements et prises de conscience\nLes modifications envisagées dans le processus d’innovation\n\nBonus méthodologique : Une séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 10 mai 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\nMardi 6 décembre 2022\n9h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEDirecteurs de TPE\, Directeurs ou responsables marketing\, Directeurs ou responsables de l’innovation\, Responsables R&D\, chefs de produit \nPREREQUIS\nÊtre en prise directe avec un/des projet(s) d’innovation.\nAvoir rempli son questionnaire d’attentes à l’égard de la formation au moins 5 jours avant le démarrage de la formation\n\nMETHODES & OUTILSFeedbacks personnalisés du formateur après chaque cas pratique. \n\nUn questionnaire préalable est adressé aux participants pour recueillir les attentes spécifiques\nLa validation des acquis se fait en contrôle continu tout au long de la formation\, via les exercices proposés\n\n1 session de coaching / suivi individuel d’1h00 par participant à mobiliser dans les 2 mois qui suivent la formation. \nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nIngrid Barthod \nConsultante études & planning stratégique. Expertise du comportement du consommateur acquise en Instituts d’études à des postes de direction générale.\n20 ans d’accompagnement innovation\, optimisation mix produit\, expérience d’achat\, de clients Industriels et Distributeurs (PGC). \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter - entreprise : \n\n896 € HT par participant* adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n1 120 € HT par participant*  non-adhérent\nDéjeuner inclus dans le tarif\n*  Le tarif HT inclut la séance individuelle de coaching d’1h00 pour chaque participant a posteriori de la formation\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 5 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/stimulez-et-structurez-votre-demarche-dinnovation-pour-reduire-votre-temps-dacces-au-marche/2022-12-06/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:Marketing & Innovation ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20221121T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20221121T123000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210531T112848Z LAST-MODIFIED:20220506T083716Z UID:5029-1669021200-1669033800@ania-formations.net SUMMARY:L’elevator pitch : moins de 2 mn pour faire la différence DESCRIPTION:En quelques mots…Prendre la parole en public et faire en sorte qu’on se souvienne de vous\, c’est l’objectif de toute personne qui doit présenter un projet\, son parcours\, un produit. \nC’est possible\, mais pour cela il faut se préparer avec méthode et utiliser ses forces pour produire le discours le plus efficace et impactant possible. \nNotre formation propose une méthode efficace et reproductible avec une mise en application concrète. A l’issue des deux demi-journées de formation\, votre discours sera prêt\, incarné\, et percutant. \nDurée : 2 demi-journées \nLundis 29 novembre et 6 décembre 2021 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 21 et 28 mars 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 20 et 27 juin 2022 de 9h00 à 12h30 \nou \nLundis 14 et 21 novembre 2022 9h00 à 12h30 \n\n\nDistanciel : formation délivrée à distance \n\n\nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nRenforcer son impact en communication à l’oral dans un temps très court\nSavoir structurer ses messages\nGérer son stress\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONDEMI-JOURNEE 1\n\nAccueil des participants\, inclusion et partage\n\n\nRappel des objectifs de la formation\nTour de table\, partage des attentes\n\n\nLes enjeux de la communication orale\n\n\nDe l’elevator pitch au « ted talk » : quelle communication pour quel enjeu ?\n\n\nLes 4 étapes de la préparation du discours\n\n\nDéfinir ses objectifs\nAnalyser son contexte\nStructurer ses messages\nIllustrer\n\n\nExercice d’application\n\n\nChoisir son sujet\nStructurer son discours\n\n\nIncarner son discours\n\n\nGérer son stress\nFaire appel à ses émotions et à celles de son auditoire\nObserver et utiliser le non verbal\n\n\nGérer les échanges\n\n\nAccueillir les questions\, interagir avec son auditoire\nGarder la main sur ses messages\n\n Travail intersession \nDEMI-JOURNEE 2\n\nAccueil \n\n\nTour de table\nRappel des enseignements du jour 1\n\n\n\nPrésentations des pitchs\n\n\nPrésentation orale individuelle filmée\nDebrief collectif et individuel avec support du film (en option)\n\n\nConclusion et plans d’action individuels\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n29/11/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n06/12/2021\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n21/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n28/03/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 3\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n20/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n27/06/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nSESSION 4\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n14/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n21/11/2022\n9h00 – 12h30\nVisioconférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLECommerciaux\, Managers devant préparer des présentations orales courtes et impactantes \nPREREQUISAvoir déjà présenté à l’oral dans diverses situations \nMETHODES & OUTILS2 demi-journées de formation à distance : \n\nThéorie interactive\nExercices pratiques\nMise en situation filmée avec debrief individuel et collectif\nOutils du coaching : débriefing positif\, force du groupe\, intelligence collective\n\nProcessus d’évaluation : KISS individuel (« ce que je garde\, ce que j’arrête\, ce que je commence\, ce que j’améliore ») en fin de session et questionnaire d’évaluation global de la formation. \nANIMATION\nMarie-Hélène CHARMASSON \nConsultante\, formatrice – Coach et enseignante en Communication. Journaliste de formation\, elle a commencé sa carrière dans les media\, puis pendant 17 ans\, dans des grands groupes alimentaires et pharmaceutiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nPour les deux demi-journées à distance. \nIntra – entreprise : \n\n5 000 € HT\n\nPour les deux demi-journées à distance. Date à convenir avec l’animateur. \nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 6. \nLes téléchargements sont disponibles pour les utilisateurs connectés.\nVeuillez vous identifier ou créer votre compte pour télécharger ces documents\, s’il vous plait. \n\nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/lelevator-pitch-moins-de-2-mn-pour-faire-la-difference-2021-07-12/2022-11-21/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:Communication & Gestion de crise ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20220426T140000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20220426T173000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20220106T164843Z LAST-MODIFIED:20220902T084649Z UID:7433-1650981600-1650994200@ania-formations.net SUMMARY:Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022 DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques. \nEn effet\, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nCette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nLa loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDurée : 0\,5 jour \nMardi 26 avril 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nConnaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n\n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2\n\n\n\n\n Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités \n\n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n\n La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients\n\n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/04/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nLydie Ficheux \nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \n\n\nAdélaïde Robardey \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/negocier-les-penalites-et-contrats-logistiques-dans-le-cadre-des-negociations-2022/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20220407T090000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20220408T180000 DTSTAMP:20261103T114355 CREATED:20210526T115457Z LAST-MODIFIED:20220906T122742Z UID:4725-1649322000-1649440800@ania-formations.net SUMMARY:Booster son intelligence émotionnelle au profit de son leadership en négociation DESCRIPTION:En quelques mots…L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders\, surtout dans un monde complexe et incertain.\nSavoir s’ajuster à son environnement\, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités\, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur\, s’exprimer avec assertivité\, sans être sous influence mais en étant capable d’intégrer le point de vue de l’autre\, nouer des relations de confiance\, gérer son stress pour faire preuve de créativité et prendre de bonnes décisions. \nCes capacités subtiles et complexes se nourrissent les unes et les autres au profit de notre développement personnel et de notre leadership en négociation. \nPlus vous musclez votre intelligence émotionnelle\, plus vous pouvez piloter avec maîtrise vos processus de négociation. \nAvec votre profil personnel EQ-i 2.0* et un temps de debrief personnalisé\, vous aurez une vision claire de vos points forts et de vos zones de vigilance et / ou réducteurs de leadership. La session de deux jours de formation vous permettra d’aller plus loin grâce à des ateliers de mises en pratique\, tandis que l’accompagnement individuel post-formation vous aidera à peaufiner l’ancrage de vos nouvelles compétences. \nDurée : 2 journées \nJeudi 7 & vendredi 8 Avril 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nou \nMardi 27 & mercredi 28 Septembre 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le rôle de la dimension émotionnelle dans sa performance en négociation.\nDévelopper des stratégies adaptatives conscientes plutôt que réagir instinctivement.\nApprendre à gérer ses compétences émotionnelles pour trouver de nouvelles options d’actions grâce à son profil personnel EQ-i 2.0.\nIdentifier les leviers de renforcement de son leadership.\nMieux gérer son stress et sa prise de décision grâce au développement de son intelligence émotionnelle.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nAvant la session de formation \nCompléter le questionnaire en ligne EQ-i 2.0 (environ 20mn) \n1h de debrief individuel du profil EQ-i 2.0 (en visio ou audio avec le coach formateur certifié EQ-I 2.0 qui animera la session de formation) \n\nIntroduction\n\nSe présenter & oser s’ouvrir : partager un petit bout de soi\nIntention & Programme de ses deux jours\nRecueil des attentes spécifiques et objectifs de session pour chaque participant\n\n\n\n\nExpérimenter la perception des émotions\n\nInterpréter les émotions : à travers un jeu interactif\, prendre conscience de la difficulté de l’interprétation\nRôle\, intensité et besoins liés aux émotions\n\n\n\n\nApprendre à repérer et gérer ses émotions (et celles des autres)\n\nCapacité à interpréter les différentes manifestations émotionnelles et corporelles\nCapacité à identifier les déclencheurs émotionnels\nCapacité à mettre en œuvre des stratégies de régulation pour atteindre un état émotionnel cible\n\n\n\n\nAtelier de mise en pratique \n\nVivre et observer nos schémas et leurs impacts sur notre posture de coopération\nDebrief et apprentissage personnels et interpersonnels\n\n\n\n\nAu-delà des émotions\, l’intelligence émotionnelle\n\nPrésentation de la Roue de l’intelligence émotionnelle\nQuiz sur l’intelligence émotionnelle\nComprendre le principe d’équilibre / déséquilibre\n\n\n\n\nEt en négociation\, de quelles compétences particulières avons-nous besoin ?\n\nLes compétences émotionnelles en négociation : utilité\, impact\nAtelier en petit groupe pour muscler son intelligence émotionnelle\nComprendre le jeu et l’enjeu dans la relation et apprendre à expliciter les non-dits\n\n\n\n\nLe leadership en négociation\n\nLeadership en négociation et stratégies d’influence\nLes 4 piliers du leadership et les réducteurs de leadership\nAtelier en sous-groupe pour élaborer et partager des façons de faire pour muscler certaines compétences spécifiques.\n\n\n\n\nElaboration de son plan d’action post-formation\n\nObjectifs & occasion de mettre en pratique\nPréparation de sa session d’accompagnement individuel post-formation\n\n\n\nAprès la session de formation \n1h d’accompagnement individuel post formation (1 mois après la formation) pour faire le point et bénéficier de feedbacks personnalisés de la part du formateur coach \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONsession 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2022 et 08/04/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nsession 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/09/2022 et 28/09/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nNégociateurs expérimentés.\nManagers expérimentés devant gérer de forts enjeux de transformation.\n\nPREREQUIS\nAvoir au minimum deux ans d’expérience de la négociation\nIdéalement avoir déjà suivi une formation à la négociation\nAvoir complété son profil EQ-i en ligne et réalisé son debrief personnalisé avant le démarrage de la session de formation\n\nMETHODES & OUTILSCette formation se déroule en présentiel pour les deux sessions de formation et en distanciel pour les deux accompagnements individualisés (Debrief Profil Eq-i 2.0 – intelligence émotionnelle + approfondissement) \nEn présentiel : Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction\, les ateliers d’expérimentation et les mises en pratique pour chaque participant. \nChaque participant reçoit son livret personnel EQ-i 2.0 suite à la passation en ligne du questionnaire EQ-i 2.0  (livret d’environ 20 pages) \nUn entretien individuel et confidentiel est organisé avant la formation. \n* Qu’est-ce que le profil EQ-i 2.0 ? \nLe diagnostic du Quotient Emotionnel EQ-i 2.0 est le premier instrument d’évaluation de l’intelligence émotionnelle validé scientifiquement. Il concrétise dix-sept années de recherches menées par le Dr Bar-On. Sa recherche a traversé les frontières de onze pays\, ce qui a permis de développer une approche transculturelle visant à décrire et évaluer l’intelligence émotionnelle\, au travers de 5 compétences clés et 15 sous-compétences. \nMises en situation et expérimentations pour permettre aux participants d’explorer les concepts de l’intelligence émotionnelle et de ressentir leur propre profil pour identifier des axes de développement personnel et professionnel. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMultiples travaux en sous-groupes pour réfléchir ensemble\, partager des perceptions et des apprentissages et affiner notre compréhension des spécificités de notre leadership et de l’expression de notre intelligence émotionnelle. \nElaboration de son plan d’action post-formation à approfondir lors d’un temps d’accompagnement individuel et personnalisé avec le formateur-coach certifié EQ-i 2.0 \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nCoach certifiée depuis 2010\, Annabelle Duval est également certificatiée par le Centre de l’Intelligence Emotionnelle en 2018. \nUne expérience opérationnelle de négociations en Centrales GMS en tant que KAM et DCN (Agro-alimentaire)\, lui permette aujourd’hui d’accompagner Managers et Dirigeants à négocier et communiquer dans des situations de transformations stratégiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/booster-son-intelligence-emotionnelle-au-profit-de-son-leadership-en-negociation/2022-04-07/ LOCATION:Paris\, 15 rue du Louvre\, Paris\, 75001\, France CATEGORIES:L'art des négociations ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20220117T140000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20220117T173000 DTSTAMP:20261103T114356 CREATED:20220106T160211Z LAST-MODIFIED:20220513T094303Z UID:7416-1642428000-1642440600@ania-formations.net SUMMARY:Comment mettre en œuvre la protection du tarif voulue par EGAlim 2 ? DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nEGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale\, sur le fond comme dans la forme. \nParmi les modifications voulues par le législateur\, on notera l’obligation de transparence sur les Matières Premières Agricoles\, l’interdiction de négocier la partie de MPA et de discriminer. \nCes éléments modifient en profondeur les stratégies de négociation et le paradigme des relations avec les clients. \nDurée : 0\,5 jour \nLundi 17 janvier 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nGérer le traitement de la matière première au sein de la négociation\nComprendre ce qui peut être négocié à partir du tarif\nIdentifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre son tarif\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n Le principe de transparence tarifaire sur la Matière Première Agricole\n\nLes options choisies\nLe rôle du tiers indépendant\n\n\n\n3. L’interdiction de négocier la part « agricole » du tarif \n\n\n\nConséquences sur la négociation et sur la facturation des conventions écrites\n\n\n\n\n La vigilance concernant les abus pendant la négociation \n\n\n\n\nLa non-discrimination\nL’avantage sans contreparties proportionnées\nLe déséquilibre significatif\n\n\n\n5. Les conséquences dans la stratégie et le déroulé de la négociation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/01/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/comment-mettre-en-oeuvre-la-protection-du-tarif-voulue-par-egalim-2/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20211118T140000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20211118T173000 DTSTAMP:20261103T114356 CREATED:20210630T164312Z LAST-MODIFIED:20220509T094205Z UID:6293-1637244000-1637256600@ania-formations.net SUMMARY:Décrypter la proposition de loi Besson-Moreau pour anticiper les négociations 2022 DESCRIPTION:En quelques mots…Le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs va rapidement changer !  Cette modification du cadre va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires. \nEn effet\, le 24 juin 2021\, la proposition de loi visant à protéger la rémunération des agriculteurs\, a été adoptée à l’unanimité par l’Assemblée nationale en première lecture et repasse devant le Sénat les 21 et 22 septembre prochain.  Il est prévu que ces dispositions aient un effet dès les négociations 2022. \nCette proposition met notamment en place de nouvelles obligations entre fournisseurs et distributeurs ayant un effet considérable dans le cadre de la négociation des conventions écrites portant sur des produits alimentaires. A l’heure de la hausse du prix des matières premières\, la réforme instaure notamment un principe de non-négociabilité d’une partie du tarif du fournisseur liée aux matières premières applicable à certains produits. \nIl est nécessaire à ce stade de  prendre connaissance du projet en cours pour décider de ce qui doit être anticipé. \nDurée : 0\,5 jour \nJeudi 18 novembre 2021 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nPrendre connaissance des options possibles\nGérer le traitement de la matière première au sein de la négociation\nAnticiper la manière dont les fournisseurs devront s’organiser pour modifier les CGV\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel du contexte de la proposition de loi\nL’entrée en vigueur des dispositions légales et leur influence sur les négociations 2022\nLa prise en compte des matières premières agricoles dans la négociation\n\nL’articulation des nouvelles obligations avec les obligations liées aux indicateurs agricoles\nLes modifications de CGV à prévoir\nLes éléments de négociation à anticiper\nLa désignation d’un tiers de confiance\n\n\nLe retour de la non-discrimination :\n\nLa définition de la non-discrimination\nLes effets pratiques\n\n\nLe renforcement de la place des CGV dans les négociations commerciales\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n18/11/2021\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la préparation des conditions générales de vente : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs\, directeurs et responsables juridiques\, juristes\, logisticiens\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra – entreprise : \n\n2 500 € HT\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 20 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/decrypter-la-proposition-de-loi-besson-moreau-pour-anticiper-les-negociations-2022/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT BEGIN:VEVENT DTSTART;TZID=Europe/Paris:20210610T140000 DTEND;TZID=Europe/Paris:20210610T173000 DTSTAMP:20261103T114356 CREATED:20210517T121401Z LAST-MODIFIED:20220328T145655Z UID:4535-1623333600-1623346200@ania-formations.net SUMMARY:Matières premières agricoles : quelle place dans les CGV des fournisseurs DESCRIPTION:En quelques mots…Depuis l’entrée en vigueur de la loi Egalim\, le traitement des matières premières est devenu un enjeu majeur. L’un des objectifs de cette loi était de recréer de la valeur au sein de la filière alimentaire et mieux la répartir pour permettre une juste rémunération de tous les maillons\, en particulier des producteurs. \nDans cette optique\, des indicateurs de coûts des produits agricoles doivent être répercutés « en cascade » tout au long de la filière. Ce dispositif est très complexe à appréhender par les opérateurs de la filière alimentaire. \nFace à des résultats mitigés\, la proposition de loi Besson-Moreau\, soutenue par le gouvernement\, vise à renforcer la place des matières premières dans le cadre des négociations. ANIA Formations organise une session à distance afin de vous éclairer sur le traitement des matières premières agricoles dans le cadre de la préparation des CGV 2022. \nDurée : 0\,5 jour \nJeudi 10 juin 2021 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nConnaitre le régime actuel des indicateurs tel qu’interprété par la DGCCRF\nMesurer les évolutions possibles de ce régime\nPréparer l’intégration de ces éléments dans la politique commerciale\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n1/ La présentation du régime général du traitement des matières premières (amont et aval) \n• Le régime actuel \n• Les possibles évolutions (proposition de loi Besson-Moreau) \n2/ La réglementation actuelle : les indicateurs dans les relations fournisseurs – distributeurs \n• La mention des indicateurs dans les CGV \n• L’évocation des indicateurs lors des négociations \n• La fixation des indicateurs dans les conventions écrites \n• Les sanctions possibles \n3/ Le régime inscrit dans la proposition de loi Besson-Moreau \n• La prise en compte des matières premières dans les CGV et dans la convention écrite \n• La « non-négociabilité » des matières premières \n• Les autres éléments notables de la proposition de loi \n4/ Quelles conséquences envisageables ? Quelles anticipations possibles ? \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n10/06/2021\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans la préparation des conditions générales de vente : directeurs et responsables commerciaux\, KAM\, directeurs et responsables des achats\, acheteurs\, directeurs et responsables juridiques\, juristes\, etc. \nPREREQUISAucun prérequis \nMETHODES & OUTILS\nNombre de participants limité à 16 pour une plus grande interactivité\nSupport de présentation remis aux participants\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra – entreprise : \n\n2 500 € HT\n\nCette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 16 pour une plus grande interactivité \n\n\n télécharger le programme \n\n\n\n Bulletin de participation \n\n\n\n Ajouter à ma sélection \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net URL:https://ania-formations.net/cours/matieres-premieres-agricoles-quelle-place-dans-les-cgv-des-fournisseurs/ LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams CATEGORIES:La maitrise du cadre juridique ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net END:VEVENT END:VCALENDAR