BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Ania Formations - ECPv6.15.13.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Ania Formations
X-ORIGINAL-URL:https://ania-formations.net
X-WR-CALDESC:Évènements pour Ania Formations
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Paris
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20210328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20211031T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20220327T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20221030T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20230326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20231029T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Paris:20220117T140000
DTEND;TZID=Europe/Paris:20220117T173000
DTSTAMP:20261106T043503
CREATED:20220106T160211Z
LAST-MODIFIED:20220513T094303Z
UID:7416-1642428000-1642440600@ania-formations.net
SUMMARY:Comment mettre en œuvre la protection du tarif voulue par EGAlim 2 ?
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. \nEGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale\, sur le fond comme dans la forme. \nParmi les modifications voulues par le législateur\, on notera l’obligation de transparence sur les Matières Premières Agricoles\, l’interdiction de négocier la partie de MPA et de discriminer. \nCes éléments modifient en profondeur les stratégies de négociation et le paradigme des relations avec les clients. \nDurée : 0\,5 jour \nLundi 17 janvier 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nGérer le traitement de la matière première au sein de la négociation\nComprendre ce qui peut être négocié à partir du tarif\nIdentifier des stratégies de négociations différentes pour mieux défendre son tarif\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n Le principe de transparence tarifaire sur la Matière Première Agricole\n\nLes options choisies\nLe rôle du tiers indépendant\n\n\n\n3. L’interdiction de négocier la part « agricole » du tarif \n\n\n\nConséquences sur la négociation et sur la facturation des conventions écrites\n\n\n\n\n La vigilance concernant les abus pendant la négociation \n\n\n\n\nLa non-discrimination\nL’avantage sans contreparties proportionnées\nLe déséquilibre significatif\n\n\n\n5. Les conséquences dans la stratégie et le déroulé de la négociation \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION \n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n17/01/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations intégratives \n\n\nNicolas GENTY \nAvocat associé\, expert en négociation Loi & Stratégies \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/comment-mettre-en-oeuvre-la-protection-du-tarif-voulue-par-egalim-2/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:L'art des négociations,La maitrise du cadre juridique
ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net
END:VEVENT
END:VCALENDAR