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SUMMARY:Booster son intelligence émotionnelle au profit de son leadership en négociation
DESCRIPTION:En quelques mots…L’intelligence émotionnelle est la marque des grands leaders\, surtout dans un monde complexe et incertain.\nSavoir s’ajuster à son environnement\, avoir confiance en soi en ayant le sens des réalités\, être conscient de ce qui se joue chez soi et chez notre interlocuteur\, s’exprimer avec assertivité\, sans être sous influence mais en étant capable d’intégrer le point de vue de l’autre\, nouer des relations de confiance\, gérer son stress pour faire preuve de créativité et prendre de bonnes décisions. \nCes capacités subtiles et complexes se nourrissent les unes et les autres au profit de notre développement personnel et de notre leadership en négociation. \nPlus vous musclez votre intelligence émotionnelle\, plus vous pouvez piloter avec maîtrise vos processus de négociation. \nAvec votre profil personnel EQ-i 2.0* et un temps de debrief personnalisé\, vous aurez une vision claire de vos points forts et de vos zones de vigilance et / ou réducteurs de leadership. La session de deux jours de formation vous permettra d’aller plus loin grâce à des ateliers de mises en pratique\, tandis que l’accompagnement individuel post-formation vous aidera à peaufiner l’ancrage de vos nouvelles compétences. \nDurée : 2 journées \nJeudi 7 & vendredi 8 Avril 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nou \nMardi 27 & mercredi 28 Septembre 2022 de 9h00 à 12h30 et 14h00 à 18h00 \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre le rôle de la dimension émotionnelle dans sa performance en négociation.\nDévelopper des stratégies adaptatives conscientes plutôt que réagir instinctivement.\nApprendre à gérer ses compétences émotionnelles pour trouver de nouvelles options d’actions grâce à son profil personnel EQ-i 2.0.\nIdentifier les leviers de renforcement de son leadership.\nMieux gérer son stress et sa prise de décision grâce au développement de son intelligence émotionnelle.\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nAvant la session de formation \nCompléter le questionnaire en ligne EQ-i 2.0 (environ 20mn) \n1h de debrief individuel du profil EQ-i 2.0 (en visio ou audio avec le coach formateur certifié EQ-I 2.0 qui animera la session de formation) \n\nIntroduction\n\nSe présenter & oser s’ouvrir : partager un petit bout de soi\nIntention & Programme de ses deux jours\nRecueil des attentes spécifiques et objectifs de session pour chaque participant\n\n\n\n\nExpérimenter la perception des émotions\n\nInterpréter les émotions : à travers un jeu interactif\, prendre conscience de la difficulté de l’interprétation\nRôle\, intensité et besoins liés aux émotions\n\n\n\n\nApprendre à repérer et gérer ses émotions (et celles des autres)\n\nCapacité à interpréter les différentes manifestations émotionnelles et corporelles\nCapacité à identifier les déclencheurs émotionnels\nCapacité à mettre en œuvre des stratégies de régulation pour atteindre un état émotionnel cible\n\n\n\n\nAtelier de mise en pratique \n\nVivre et observer nos schémas et leurs impacts sur notre posture de coopération\nDebrief et apprentissage personnels et interpersonnels\n\n\n\n\nAu-delà des émotions\, l’intelligence émotionnelle\n\nPrésentation de la Roue de l’intelligence émotionnelle\nQuiz sur l’intelligence émotionnelle\nComprendre le principe d’équilibre / déséquilibre\n\n\n\n\nEt en négociation\, de quelles compétences particulières avons-nous besoin ?\n\nLes compétences émotionnelles en négociation : utilité\, impact\nAtelier en petit groupe pour muscler son intelligence émotionnelle\nComprendre le jeu et l’enjeu dans la relation et apprendre à expliciter les non-dits\n\n\n\n\nLe leadership en négociation\n\nLeadership en négociation et stratégies d’influence\nLes 4 piliers du leadership et les réducteurs de leadership\nAtelier en sous-groupe pour élaborer et partager des façons de faire pour muscler certaines compétences spécifiques.\n\n\n\n\nElaboration de son plan d’action post-formation\n\nObjectifs & occasion de mettre en pratique\nPréparation de sa session d’accompagnement individuel post-formation\n\n\n\nAprès la session de formation \n1h d’accompagnement individuel post formation (1 mois après la formation) pour faire le point et bénéficier de feedbacks personnalisés de la part du formateur coach \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONsession 1\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n07/04/2022 et 08/04/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nsession 2\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n27/09/2022 et 28/09/2022\n9h00 – 12h30 / 14h00 – 18h00\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLE\nNégociateurs expérimentés.\nManagers expérimentés devant gérer de forts enjeux de transformation.\n\nPREREQUIS\nAvoir au minimum deux ans d’expérience de la négociation\nIdéalement avoir déjà suivi une formation à la négociation\nAvoir complété son profil EQ-i en ligne et réalisé son debrief personnalisé avant le démarrage de la session de formation\n\nMETHODES & OUTILSCette formation se déroule en présentiel pour les deux sessions de formation et en distanciel pour les deux accompagnements individualisés (Debrief Profil Eq-i 2.0 – intelligence émotionnelle + approfondissement) \nEn présentiel : Groupe de 4 à 8 participants maximum pour permettre l’interaction\, les ateliers d’expérimentation et les mises en pratique pour chaque participant. \nChaque participant reçoit son livret personnel EQ-i 2.0 suite à la passation en ligne du questionnaire EQ-i 2.0  (livret d’environ 20 pages) \nUn entretien individuel et confidentiel est organisé avant la formation. \n* Qu’est-ce que le profil EQ-i 2.0 ? \nLe diagnostic du Quotient Emotionnel EQ-i 2.0 est le premier instrument d’évaluation de l’intelligence émotionnelle validé scientifiquement. Il concrétise dix-sept années de recherches menées par le Dr Bar-On. Sa recherche a traversé les frontières de onze pays\, ce qui a permis de développer une approche transculturelle visant à décrire et évaluer l’intelligence émotionnelle\, au travers de 5 compétences clés et 15 sous-compétences. \nMises en situation et expérimentations pour permettre aux participants d’explorer les concepts de l’intelligence émotionnelle et de ressentir leur propre profil pour identifier des axes de développement personnel et professionnel. \nFeedbacks personnalisés du formateur après chaque mise en situation. \nProcessus d’auto-évaluation des participants tout au long des exercices proposé et formalisé dans le plan d’action individuel et managérial à élaborer en fin de formation. \nMultiples travaux en sous-groupes pour réfléchir ensemble\, partager des perceptions et des apprentissages et affiner notre compréhension des spécificités de notre leadership et de l’expression de notre intelligence émotionnelle. \nElaboration de son plan d’action post-formation à approfondir lors d’un temps d’accompagnement individuel et personnalisé avec le formateur-coach certifié EQ-i 2.0 \n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAnnabelle DUVAL \nCoach certifiée depuis 2010\, Annabelle Duval est également certificatiée par le Centre de l’Intelligence Emotionnelle en 2018. \nUne expérience opérationnelle de négociations en Centrales GMS en tant que KAM et DCN (Agro-alimentaire)\, lui permette aujourd’hui d’accompagner Managers et Dirigeants à négocier et communiquer dans des situations de transformations stratégiques. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n2 392 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n2 990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 8. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/booster-son-intelligence-emotionnelle-au-profit-de-son-leadership-en-negociation/2022-04-07/
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CATEGORIES:L'art des négociations
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SUMMARY:Négocier les pénalités et contrats logistiques dans le cadre des négociations 2022
DESCRIPTION:En quelques mots…EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients. Certaines des modifications ont également un impact sur les négociations logistiques. \nEn effet\, la loi encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer. \nCette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients. \nLa loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients. \nDurée : 0\,5 jour \nMardi 26 avril 2022 de 14h00 à 17h30 \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nComprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités\nIdentifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement \, d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire\nConnaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME DE LA DEMI-JOURNEE\n\nRappel schématique du cadre EGAlim 2\n\n2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités  \n\n\n\nLe rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2\n\n\n\n\n Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités \n\n\n\n\nLe taux de service\nLe capage des pénalités\nLe rôle du préjudice subi\nLes ruptures de stock\nLa preuve du manquement\nLa procédure de contestation\nL’interdiction des déductions d’office\nLa force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises\n\n\n\n\n La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients\n\n\n\n\nNégociation des pénalités sur la base des contrats en cours\nNégociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats\n\n\n\nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSESSION\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n26/04/2022\n14h00 – 17h30\nVisio-conférence Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis \nToute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques \nMETHODES & OUTILS\nLes temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.\nUtilisation de la plateforme Teams\nIl est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nLydie Ficheux \nConsultante\, Formatrice\, Experte  en Supply Chain \n\n\nAdélaïde Robardey \nAvocat au sein du cabinet Loi & Stratégies\,\ndisposant d’une expertise en droit des contrats et des négociations entre fournisseurs et distributeurs \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n495 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSNombre de participants limité à 25 \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
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