BEGIN:VCALENDAR
VERSION:2.0
PRODID:-//Ania Formations - ECPv6.15.13.1//NONSGML v1.0//EN
CALSCALE:GREGORIAN
METHOD:PUBLISH
X-WR-CALNAME:Ania Formations
X-ORIGINAL-URL:https://ania-formations.net
X-WR-CALDESC:Évènements pour Ania Formations
REFRESH-INTERVAL;VALUE=DURATION:PT1H
X-Robots-Tag:noindex
X-PUBLISHED-TTL:PT1H
BEGIN:VTIMEZONE
TZID:Europe/Paris
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20260329T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20261025T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20270328T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20271031T010000
END:STANDARD
BEGIN:DAYLIGHT
TZOFFSETFROM:+0100
TZOFFSETTO:+0200
TZNAME:CEST
DTSTART:20280326T010000
END:DAYLIGHT
BEGIN:STANDARD
TZOFFSETFROM:+0200
TZOFFSETTO:+0100
TZNAME:CET
DTSTART:20281029T010000
END:STANDARD
END:VTIMEZONE
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Paris:20270909T090000
DTEND;TZID=Europe/Paris:20270909T123000
DTSTAMP:20261104T183221
CREATED:20220310T171215Z
LAST-MODIFIED:20261021T121258Z
UID:17468-1820480400-1820493000@ania-formations.net
SUMMARY:Gérer efficacement vos commandes import/export
DESCRIPTION:En quelques mots…Une opération d’import/export est une démarche complexe et facteur de risques importants. \nLes interactions et les implications entre les différentes phases d’une part\, et les multiples services concernés au sein de l’entreprise d’autre part\, nécessitent une bonne connaissance à la fois : \n\nDes étapes à mener\nDes process à adopter en amont\, pendant et en aval de ce type de démarches\nDes documents nécessaires à toutes les phases de ces opérations\n\nL’intervention prévue adoptera une vision à la fois transversale et verticale des points présentés ci-dessus avec un échange optimal avec les participants pour s’adapter à leurs spécificités internes\, leurs produits \, leurs flux et leur environnement financier. \nDurée: 2 demi-journées à distance (soit 7 heures) \n\nMardis 2 et 9 mars 2027 de 9h00 à 12h30\n\nOu \n\nJeudis 9 et 16 septembre 2027 de 9h00 à 12h30\n\nPour organiser cette formation en intra\, contactez nous. \nDistanciel : formation délivrée à distance \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de l’intervention\, les participants seront capables de : \n\nComprendre et maîtrisez les principales phases d’une opération d’import/export\nComprendre les interactions entre les différents aspects de ce type d’opération (logistique\, douane\, moyens de paiement )\nSavoir anticiper sur les principaux risques et leurs conséquences potentielles .\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATION2 DEMI-JOURNEES\n1-Logistique et incoterms \n1.1 Rôle des incoterms \n1.2 Définition incoterms 2020 \n1.3 Analyse un par un \n1.4 Relation entre incoterms et contrats annexes \n1.5 Cas pratiques + discussion sur vos cas. \n2-Règlementation douanière – les fondamentaux \n2.1 Nomenclature douanière \n\n  Définition\n  Validation\n\n2.2 Origine \n\nDéfinition légale de l’origine non préférentielle\nDéfinition légale de l’origine préférentielle\nProcessus de détermination de l’origine selon l’accord\nJustification de l’origine\n\n2.3 Valeur \n\nValeur en douane export\nValeur en douane import\n\n3-Les formalités export \n3.1 Facture et ses différentes formes (Proforma\, échantillons\, commerciale\, douane\, …) \n3.2 Origine (Certificat origine\, EUR1\, déclaration sur facture\, …) \n3.3 Liste de colisage \n3.4 Documents de transport (CMR\, LTA\, B/L\, …) \n3.5 Assurance \n3.6 Autres (selon vos pays et code douanier) \n  \n4-Utiliser et comprendre les bons moyens de paiement à l’international \n4.1 Utiliser et comprendre les bons moyens de paiement à l’international \n4.2 Mode de paiement classique (virement\, traite\, billet à ordre) \n4.3 Remise documentaire (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.4 Lettre de crédit Stand-by (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.5 Crédit documentaire (Fonctionnement et précaution à prendre) \n4.6 Autres méthodes (assurance crédit\, garantie\, caution) \nSESSIONS\, DATES ET DUREE DE LA FORMATIONSession 2027 - Mars\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n02/03/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n09/03/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nSession 2027 - Septembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n09/09/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n16/09/2027\n9h00 – 12h30\nEn distanciel – Via Teams\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEMembres des services : Douane\, transport\, achats\, ADV\, export\, expéditions flux\, Supply Chain\, Qualité \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir les bases du vocabulaire des techniques du commerce international et des notions partielles ou totale d’une opération de commerce international. \nMETHODES & OUTILS\nFormation 100 % en distanciel\nQuizz et exercices pratiques rythmeront l’intervention\nUne part importante est laissée aux questions/réponses afin de rendre la formation le plus opérationnelle possible et être au plus près des problématiques des participants\n\nMODALITES D’EVALUATIONEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nAurélie HURE \nFormatrice agréée ICC\, et d’autre part responsable du service expertise technique et règlementaire chez SALVEO. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprise : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\n\nIntra-entreprise possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 10. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/gerer-efficacement-vos-commandes-import-export/2027-09-09/
LOCATION:Visio-conférence Teams\, Ateliers en classe virtuelle sur Teams
CATEGORIES:BEST OF,Le développement international
ATTACH;FMTTYPE=image/jpeg:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2022/03/import-export.jpg
ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net
END:VEVENT
BEGIN:VEVENT
DTSTART;TZID=Europe/Paris:20270924T090000
DTEND;TZID=Europe/Paris:20270924T090000
DTSTAMP:20261104T183221
CREATED:20241017T101737Z
LAST-MODIFIED:20241017T101737Z
UID:17479-1821776400-1821776400@ania-formations.net
SUMMARY:Négociations Tendues\, maîtrisez la relation et maximisez vos chances de succès
DESCRIPTION:En quelques mots…Les négociations tendues se caractérisent par plusieurs éléments\, parfois tous réunis\, lors des négociations commerciales à forts enjeux : \n\nLes conflits d’intérêts : les négociateurs focalisent leur attention sur les intérêts divergents et affirmes leurs positions en tentant de faire le moins de concessions possibles.\nLa pression psychologique : Au moins l’une des deux parties triche\, ou recours à des moyens déloyaux pour exercer une pression psychologique sur l’autre partie. Toutes les tactiques de déstabilisations peuvent être employées\, comme la manipulation du temps\, les leurres\, les fausses sorties\, le chantage\, les menaces diverses et variées…\nLa communication agressive ou défensive : les négociateurs peuvent utiliser des stratégies de négociations plus agressives\, utiliser des attaques personnelles\, ou au contraire adopter une communication défensive et considérer chaque objection comme une attaque\, voire rompre la relation pour se protéger. Des blocages de la négociation peuvent survenir\, faute d’avoir pu construire un schéma relationnel suffisant.\nLes émotions fortes : Les échanges peuvent devenir émotionnellement chargés\, avec du stress parfois important pour les protagonistes et dans un climat de défiance qui compliquent fortement la recherche de solutions et d’accords constructifs.\n\nDans ces conditions\, la gestion du stress\, des émotions\, une bonne maitrise des relations interpersonnelles\, des comportements adaptés et la mise en œuvre de stratégies de négociation intégrative (constructive)\, donnent aux négociateurs qui maitrisent ces compétences\, un avantage indéniable. \nDurée : 1 journée (soit 7 heures) \n\nVendredi 23 avril 2027 de 9h00 à 17h30\n\nOu \n\nVendredi 24 septembre 2027 de 9h00 à 17h30\n\nPour organiser cette formation en intra\, contactez nous. \nPrésentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées \nOBJECTIFS PEDAGOGIQUESA l’issue de la formation\, chaque participant sera capable de : \n\nIdentifier leurs sources personnelles de stress pour y répondre de manière agile.\nMaintenir une relation constructive durant la négociation en déployant leur assertivité.\nFocaliser leur intention sur les facteurs clés de succès de leur négociation et les bonnes pratiques associées\n\nLE PROGRAMME DE LA FORMATIONPROGRAMME\nAccueil\, présentation et cadrage de la formation \nIdentifier ses sources personnelles de stress pour y répondre de manière agile. \n\nComprendre les mécanismes du stress et leurs effets\nReconnaître ses stresseurs personnels en période de négociation pour les apprivoiser\nAcquérir des techniques de gestion du stress\, de la Cohérence Cardiaque à la Pleine Conscience\n\nMaintenir une relation constructive durant la négociation en déployant son assertivité. \n\nSe préparer mentalement à un entretien difficile pour être dans les conditions optimales\nDéjouer les tactiques de déstabilisation et alimenter le climat de confiance\nRester maître de soi et déployer sa pleine présence pour maintenir l’équilibre du pouvoir\n\nFocaliser son intention sur les facteurs clés de succès de ses négociations et les bonnes pratiques associées. \n\nSe fixer des objectifs personnels et s’engager dans les actions qui permettrons de les atteindre.\nMettre en place des routines permettant de cultiver ses ressources internes et de mieux gérer son stress.\n\nPlan d’action individuel \nSESSION(S)Session 2027 - Avril\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n23/04/2027\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nSession 2027 - Septembre\n\n\n\n\nDate(s)\nHeures de début et de fin\nVille(s)\n\n\n\n\n24/09/2027\n9h00 – 17h30\nParis\n\n\n\n\nPUBLIC CIBLEToute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux\, Comptes clés\, Grands Comptes\, Directeurs des Ventes\, responsables juridiques\, logistiques\, responsables des achats… \nPREREQUISAucun prérequis : il est conseillé d’avoir une expérience des entretiens de négociation \nMETHODES & OUTILS\nLes participants sont invités à porter des tenues vestimentaires souples et confortables.\nChaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux ateliers de mise en pratique.\nPratique de la cohérence cardiaque\, de la Programmation Neuro Linguistique et de la Mindfulness Based Stress Reduction\n\n\nMODALITES D’EVALUATION\n\n\n\n\nEvaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas\, des cas pratiques\, des Quiz… \nANIMATION\nPhilippe DUVOCELLE \nConsultant\, formateur et coach\, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire. \n\n\nPatrick BORNE \nCoach et formateur\, ancien dirigeant dans l’industrie alimentaire\, il est également pratiquant et instructeur en arts martiaux Chinois et en Mindfulness\, depuis de nombreuses années. \n\nPRIX DE LA FORMATIONInter – entreprises : \n\n792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA\n990 € HT par participant non-adhérent\nDéjeuner inclus\n\nIntra possible sur demande : nous consulter \nCette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO. \nNOMBRE DE PARTICIPANTSLe nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 12. \nTélécharger le programmeTélécharger le bulletin\n\n Ajouter à ma sélection  \n\nBulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net
URL:https://ania-formations.net/cours/negociations-tendues/2027-09-24/
LOCATION:Lyon\, L’adresse précise du lieu de formation sera précisée aux participants 15 jours avant le début de la formation.\, Lyon\, France
CATEGORIES:L'art des négociations
ATTACH;FMTTYPE=image/png:https://ania-formations.net/wp-content/uploads/2024/10/Negociations-tendues.png
ORGANIZER;CN="L%E2%80%99Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations":MAILTO:contact@ania-formations.net
END:VEVENT
END:VCALENDAR