Se préparer à une inspection de la Food & Drug Administration : les exigences FDA pour le Système Qualité

En quelques mots... Le marché américain des produits alimentaires, boissons et compléments alimentaires est l’une des premières destinations des exports de produits Français hors Europe. La FDA n’exige pas des fabricants étrangers qu’ils disposent d’une certification spécifique de leur système qualité. Elle réalise cependant des inspections à posteriori et de façon aléatoire dans

Douane : maîtrisez les basiques

En quelques mots... La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. Elément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques

Par |2022-12-14T09:53:56+01:00décembre 5th, 2023||0 commentaire

Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs

En quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors

Par |2022-09-23T15:29:21+02:00novembre 30th, 2023||0 commentaire

Réussir et piloter ses 1ères activités à l’Export en tant que Tpe-Pme

En quelques mots... Peut-on vraiment se contenter de répondre aux opportunités Export ? Être proactif et entamer une vraie démarche à l’Export n’est pas l’apanage des grandes sociétés, et il est tout fait possible de débuter à l’export en tant que petite structure, il faut cependant être doté des bonnes clés et outils.

Par |2022-12-02T08:54:50+01:00novembre 30th, 2023||0 commentaire

Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs

En quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors

Par |2022-09-23T15:29:21+02:00novembre 9th, 2023||0 commentaire

Réussir et piloter ses 1ères activités à l’Export en tant que Tpe-Pme

En quelques mots... Peut-on vraiment se contenter de répondre aux opportunités Export ? Être proactif et entamer une vraie démarche à l’Export n’est pas l’apanage des grandes sociétés, et il est tout fait possible de débuter à l’export en tant que petite structure, il faut cependant être doté des bonnes clés et outils.

Par |2022-12-02T08:54:49+01:00novembre 9th, 2023||0 commentaire

Renforcez vos négociations avec le *profil HBDI® et adaptez votre posture et vos arguments aux clients et acheteurs

En quelques mots... Mener des négociations gagnant-gagnant avec nos interlocuteurs est un défi tout autant qu’un état d’esprit. Comment se fait-il que nos arguments soient convaincants avec certains et inefficaces avec d’autres ? Qu’est-ce qui fait que nous nous sentons tantôt à l’aise et tantôt gêné dans nos relations avec nos partenaires, lors

Par |2022-09-23T15:29:21+02:00novembre 8th, 2023||0 commentaire

Doit-on justifier ou argumenter son tarif 2024  ?

En quelques mots... Si la Loi a instauré les CGV, dont le tarif, comme socle unique de la négociation commerciale, dans la pratique de nombreuses négociations débutent par l’analyse de la HMP. En période d’incertitude économique, est-il toujours pertinent d’évoquer ce critère d’évaluation, dont l’utilité pour les distributeurs reste à

Maitrisez vos données produit

  En quelques mots... La maîtrise des données produits (nutrition, environnement, origine…) et de leur fiabilité crée la confiance et la préférence de marque, via le e-commerce, les référentiels de distributeurs ou les applications type Yuka. Après une introduction aux différents types de données et enjeux associés, la formation couvrira

Manager une équipe commerciale avec agilité et efficacité

  En quelques mots... Tantôt animateur de la performance et des objectifs, tantôt coach pour développer les compétences et le potentiel de chaque membre de son équipe, le manager commercial doit également donner du sens à la stratégie et motiver ses troupes à passer à l’action auprès des clients et

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