Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs »  Questions-réponses sur vos enjeux en négociation

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En quelques mots... La Loi Egalim 2 a eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. Les négociations 2023 ont débuté et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laissent augurer des négociations

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Se préparer à une inspection de la Food & Drug Administration : les exigences FDA pour le Système Qualité

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En quelques mots... Le marché américain des produits alimentaires, boissons et compléments alimentaires est l’une des premières destinations des exports de produits Français hors Europe. La FDA n’exige pas des fabricants étrangers qu’ils disposent d’une certification spécifique de leur système qualité. Elle réalise cependant des inspections à posteriori et de façon aléatoire dans

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Douane : maîtrisez les basiques

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En quelques mots... La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. Elément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques

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Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges

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En quelques mots... L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. C’est regrettable car, bien maîtrisée , elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. Les thèmes abordés lors de la formation abordent

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Gérer efficacement vos visuels produits pour augmenter vos ventes

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En quelques mots... Sur les marketplaces 75% des acheteurs sont influencés par les photos. Cela commence par un visuel à jour (qui correspond à ce que le client va recevoir), réaliste (vs une 2D faite sur photoshop), de qualité (vs une photo qui montre les imperfections du produit), avec des vues de toutes

Comment conclure des accords d’exclusivité ou de sélectivité avec ses clients ou fournisseurs ?

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En quelques mots... La concession d’exclusivité dans des réseaux, de, type GMS peut faire émerger un nombre important de questions tant sur le plan juridique que commercial.  Quelle exclusivité puis-je accorder ?  Quel(s) type(s) de produit(s) cela peut-il concerner ?  Comment formaliser cette concession ?   Il est essentiel ici de connaître la règlementation en vigueur pour éviter certains pièges.   Nous répondrons

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Elaborer des CGV MDD ou une charte de fabrication

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En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à

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Gérer efficacement vos visuels produits pour augmenter vos ventes

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En quelques mots... Sur les marketplaces 75% des acheteurs sont influencés par les photos. Cela commence par un visuel à jour (qui correspond à ce que le client va recevoir), réaliste (vs une 2D faite sur photoshop), de qualité (vs une photo qui montre les imperfections du produit), avec des vues de toutes

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L’amont agricole : quelle contractualisation ?

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En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2022, certains producteurs agricoles (notamment les filières bovines) et leurs premiers acheteurs ont l’obligation de conclure une convention écrite dès lors que les produits sont livrés en France. A compter du 1er janvier 2023, toutes les filières seront concernées par cette nouvelle obligation

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Maitriser le cadre règlementaire en vigueur concernant les allégations environnementales et les obligations d’étiquetage

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En quelques mots... Le cadre règlementaire encadrant les allégations environnementales est en plein développement. En témoignent notamment la loi n° 2020-105 du 10 février 2020 relative à la lutte contre le gaspillage et à l'économie circulaire qui encadre l'emploi d'allégations telles que « compostable », « biodégradable », « respectueux de l'environnement »,

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Gérer efficacement vos visuels produits pour augmenter vos ventes

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En quelques mots... Sur les marketplaces 75% des acheteurs sont influencés par les photos. Cela commence par un visuel à jour (qui correspond à ce que le client va recevoir), réaliste (vs une 2D faite sur photoshop), de qualité (vs une photo qui montre les imperfections du produit), avec des vues de toutes

Parler prix de vente consommateur avec ses clients

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En quelques mots... Les acteurs de la relation fournisseurs-distributeurs considèrent souvent qu’il est interdit d’échanger avec leurs clients concernant le prix de revente. Cette affirmation doit être largement tempérée. Dans le même temps, les fournisseurs ne doivent pas contrôler le prix de revente de leurs clients. Comment déterminer si je vais trop loin