- Évènements
- La maitrise du cadre juridique
Calendrier de Évènements
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Préparer le risque de non-signature du contrat au 1er mars 2023
Préparer le risque de non-signature du contrat au 1er mars 2023
En quelques mots... La Loi impose un certain nombre de contraintes aux protagonistes des négociations, dont le respect du calendrier n’est pas des moindres. La pression exercée par la partie qui manipule le temps est connue depuis l’antiquité et le terme imposé à la signature des contrats peut peser comme une épée de Damoclès au […]
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Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
Comment gérer un déréférencement par le distributeur ou un refus de vente par le fournisseur ?
En quelques mots... Le déréférencement et le refus de vente se rencontrent régulièrement dans le cadre des relations fournisseurs distributeurs. Pourtant ils n’ont pas forcément la même nature et les mêmes conséquences. Il est important de pouvoir distinguer entre les déréférencements et les refus de ventes légitimes et illégitimes, conformes à la loi et contraire […]
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Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » Questions-réponses sur vos enjeux en négociation
Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs » Questions-réponses sur vos enjeux en négociation
En quelques mots... La Loi Egalim 2 a eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. Les négociations 2023 ont débuté et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laissent augurer des négociations sous tension. […]
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