Relations commerciales « fournisseurs/distributeurs »  Questions-réponses sur vos enjeux en négociation

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En quelques mots... La Loi Egalim 2 a eu un impact considérable sur les négociations. Cette complexité a été source d’opportunités mais également de tensions. Les renégociations en cours d’année ont encore accru cette complexité. Les négociations 2023 ont débuté et les récents mouvements d’enseignes au sein des alliances laissent augurer des négociations

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Se préparer à une inspection de la Food & Drug Administration : les exigences FDA pour le Système Qualité

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En quelques mots... Le marché américain des produits alimentaires, boissons et compléments alimentaires est l’une des premières destinations des exports de produits Français hors Europe. La FDA n’exige pas des fabricants étrangers qu’ils disposent d’une certification spécifique de leur système qualité. Elle réalise cependant des inspections à posteriori et de façon aléatoire dans

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Douane : maîtrisez les basiques

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En quelques mots... La compréhension de la douane et de ses différentes composantes est un facteur essentiel pour une bonne gestion de la chaine export. Elément incontournable d’une vente et/ou d’un achat à l’international, la parfaite maîtrise de cette matière complexe est un vecteur de compétitivité d’une part et de minimisation de risques

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Réussir et piloter ses 1ères activités à l’Export en tant que Tpe-Pme

Paris ou Visio-formation Cette formation associe plusieurs modalités, combinant présentiel et distanciel : les demi-journées seront en distanciel et la journée en présentiel., Paris ou Visio-formation

En quelques mots... Peut-on vraiment se contenter de répondre aux opportunités Export ? Être proactif et entamer une vraie démarche à l’Export n’est pas l’apanage des grandes sociétés, et il est tout fait possible de débuter à l’export en tant que petite structure, il faut cependant être doté des bonnes clés et outils.

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Mieux comprendre les aspects de l’assurance transport – gestions des litiges

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En quelques mots... L’assurance transport est un point essentiel des offres commerciales mais elle est souvent négligée ou insuffisamment réfléchie. C’est regrettable car, bien maîtrisée , elle devient un outil visant à sécuriser les expéditions et un outil de prévention efficace en cas de litige. Les thèmes abordés lors de la formation abordent

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Gérer efficacement vos visuels produits pour augmenter vos ventes

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En quelques mots... Sur les marketplaces 75% des acheteurs sont influencés par les photos. Cela commence par un visuel à jour (qui correspond à ce que le client va recevoir), réaliste (vs une 2D faite sur photoshop), de qualité (vs une photo qui montre les imperfections du produit), avec des vues de toutes

Comment conclure des accords d’exclusivité ou de sélectivité avec ses clients ou fournisseurs ?

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En quelques mots... La concession d’exclusivité dans des réseaux, de, type GMS peut faire émerger un nombre important de questions tant sur le plan juridique que commercial.  Quelle exclusivité puis-je accorder ?  Quel(s) type(s) de produit(s) cela peut-il concerner ?  Comment formaliser cette concession ?   Il est essentiel ici de connaître la règlementation en vigueur pour éviter certains pièges.   Nous répondrons

Acteur du théâtre de vos négociations

Paris 15 rue du Louvre, Paris

En quelques mots... Pour être acteur de l’équilibre des pouvoirs et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer une présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincère et ses aptitudes

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Elaborer des CGV MDD ou une charte de fabrication

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En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à

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Gérer efficacement vos visuels produits pour augmenter vos ventes

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En quelques mots... Sur les marketplaces 75% des acheteurs sont influencés par les photos. Cela commence par un visuel à jour (qui correspond à ce que le client va recevoir), réaliste (vs une 2D faite sur photoshop), de qualité (vs une photo qui montre les imperfections du produit), avec des vues de toutes

Le droit de la concurrence appliqué aux relations fournisseurs alimentaires – distributeurs

Paris 15 rue du Louvre, Paris

En quelques mots... Les relations entre fournisseurs alimentaires et distributeurs génèrent beaucoup d’interactions et peuvent donc être sources de pratiques anti-concurrentielles. Dans ce type de relations, les acteurs peuvent être tentés d’obtenir de l’information auprès de concurrents, de se regrouper entre eux pour peser un poids plus important dans la négociation ou encore

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L’amont agricole : quelle contractualisation ?

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En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2022, certains producteurs agricoles (notamment les filières bovines) et leurs premiers acheteurs ont l’obligation de conclure une convention écrite dès lors que les produits sont livrés en France. A compter du 1er janvier 2023, toutes les filières seront concernées par cette nouvelle obligation