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- L’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations
L’Institut des Relations Fournisseur-Distributeur pour Ania Formations
La communication de crise pour préserver la réputation de l’entreprise
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Si une crise peut être parfaitement gérée sur le plan opérationnel, une mauvaise communication de l’entreprise peut nuire à sa réputation et ternir son image. La communication de crise fait partie intégrante d’une gestion de crise, elle ne peut et ne doit en aucun cas être déconnectée de ce qui
Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... La proposition de Loi Besson-Moreau va modifier le cadre règlementaire et certainement bouleverser les stratégies de négociation des distributeurs. Les fournisseurs doivent donc se préparer pour saisir de nouvelles opportunités et anticiper les risques potentiels. De nouvelles stratégies de négociation doivent donc être mises en œuvre pour développer l’équilibre du
Décrypter la proposition de loi Besson-Moreau pour anticiper les négociations 2022
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Le cadre réglementaire des relations fournisseurs-distributeurs va rapidement changer ! Cette modification du cadre va avoir un impact conséquent sur les industriels alimentaires. En effet, le 24 juin 2021, la proposition de loi visant à protéger la rémunération des agriculteurs, a été adoptée à l’unanimité par l’Assemblée nationale
Maitriser le risque Allergènes
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... Les Allergènes arrivent en tête des motifs de rappels en hausse régulière depuis plusieurs années. Dans ce contexte, cette formation interactive vous donnera les clefs de succès d’un plan de maitrise efficace du risque allergène en Industrie Agro-Alimentaire. Durée : 1 journée Lundi 8
PME : Comment renforcer votre pouvoir dans la négociation grâce à la loi ?
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... Le cadre règlementaire entourant la négociation, la conclusion, l’exécution et la résiliation des contrats est particulièrement dense. Ceci, d’autant plus que la règlementation applicable aux relations fournisseurs - distributeurs fait l’objet de réformes fréquentes. Toutefois, cette réglementation offre des opportunités et des outils particulièrement utiles aux PME. De ce fait,
La communication de crise pour préserver la réputation de l’entreprise
Visio-conférence Teams Ateliers en classe virtuelle sur TeamsEn quelques mots... Si une crise peut être parfaitement gérée sur le plan opérationnel, une mauvaise communication de l’entreprise peut nuire à sa réputation et ternir son image. La communication de crise fait partie intégrante d’une gestion de crise, elle ne peut et ne doit en aucun cas être déconnectée de ce qui
Le cadre juridique de la gestion des opérations promotionnelles
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... La publicité et la promotion des ventes doivent faire l’objet d'une surveillance stricte en amont pour tenir compte du cadre règlementaire et de tous les intérêts en présence. Cette formation pratique porte sur toutes les techniques promotionnelles développées avec vos partenaires commerciaux mais également auprès
Posture et méthodes de vente & négociation pour profils non commerciaux
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... Avoir une expertise ou un savoir-faire technique ne suffit pas à convaincre un client, à conclure une vente ou à se sentir à l’aise au moment de négocier. Au-delà des qualités relationnelles, il est important de comprendre les spécificités de la posture du vendeur, de faire la différence entre la
Concevoir et incarner des communications orales impactantes
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... Le leader aujourd’hui est régulièrement en situation de devoir communiquer ses idées, son plan stratégique, ses convictions, devant un auditoire plus ou moins large et exigeant : ses équipes, les salariés de son entreprise, ses parties prenantes. Si elle semble plus facile à certain, la communication orale et écrite ne devient
Comprendre et appréhender la Food Safety Culture
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... L’amélioration de la culture qualité / sécurité des aliments (Food Safety Culture) est une exigence règlementaire du Règlement CE n°852/2004 et des référentiels de certification IFS food, BRCGS Food et FSSC 220000. Cette formation vous permettra non seulement de comprendre le concept de la Food Safety Culture mais vous donnera
Maîtriser la surveillance de son environnement de production
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... La maitrise des contaminations de l’environnement de production est un des piliers du système qualité garantissant des produits sains et de qualité. Les enjeux microbiologiques (Listeria, Salmonella), allergènes et chimiques sont à prendre en compte dans la démarche HACCP. La mise en œuvre d’un plan de contrôle efficace et maitrisé
Le droit de la concurrence appliqué aux relations fournisseurs alimentaires – distributeurs
Paris 15 rue du Louvre , ParisEn quelques mots... Les relations entre fournisseurs alimentaires et distributeurs génèrent beaucoup d’interactions et peuvent donc être sources de pratiques anti-concurrentielles. Dans ce type de relations, les acteurs peuvent être tentés d’obtenir de l’information auprès de concurrents, de se regrouper entre eux pour peser un poids plus important dans la négociation ou encore