Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en pleine évolution du cadre réglementaire

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En quelques mots... La proposition de Loi Besson-Moreau va modifier le cadre règlementaire et certainement bouleverser les stratégies de négociation des distributeurs. Les fournisseurs doivent donc se préparer pour saisir de nouvelles opportunités et anticiper les risques potentiels. De nouvelles stratégies de négociation doivent donc être mises en œuvre pour développer l’équilibre du

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Maitriser le risque Allergènes

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En quelques mots... Les Allergènes arrivent en tête des motifs de rappels en hausse régulière depuis plusieurs années. Dans ce contexte, cette formation interactive vous donnera les clefs de succès d’un plan de maitrise efficace du risque allergène en Industrie Agro-Alimentaire. Durée : 1 journée Lundi 8

PME : Comment renforcer votre pouvoir dans la négociation grâce à la loi ?

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En quelques mots... Le cadre règlementaire entourant la négociation, la conclusion, l’exécution et la résiliation des contrats est particulièrement dense. Ceci, d’autant plus que la règlementation applicable aux relations fournisseurs - distributeurs fait l’objet de réformes fréquentes. Toutefois, cette réglementation offre des opportunités et des outils particulièrement utiles aux PME. De ce fait,

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Le cadre juridique de la gestion des opérations promotionnelles

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En quelques mots... La publicité et la promotion des ventes doivent faire l’objet d'une surveillance stricte en amont pour tenir compte du cadre règlementaire et de tous les intérêts en présence. Cette formation pratique porte sur toutes les techniques promotionnelles développées avec vos partenaires commerciaux mais également auprès

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Posture et méthodes de vente & négociation pour profils non commerciaux

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En quelques mots... Avoir une expertise ou un savoir-faire technique ne suffit pas à convaincre un client, à conclure une vente ou à se sentir à l’aise au moment de négocier. Au-delà des qualités relationnelles, il est important de comprendre les spécificités de la posture du vendeur, de faire la différence entre la

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Concevoir et incarner des communications orales impactantes

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En quelques mots... Le leader aujourd’hui est régulièrement en situation de devoir communiquer ses idées, son plan stratégique, ses convictions, devant un auditoire plus ou moins large et exigeant : ses équipes, les salariés de son entreprise, ses parties prenantes. Si elle semble plus facile à certain, la communication orale et écrite ne devient

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Comprendre et appréhender la Food Safety Culture

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En quelques mots... L’amélioration de la culture qualité / sécurité des aliments (Food Safety Culture) est une exigence règlementaire du Règlement CE n°852/2004 et des référentiels de certification IFS food, BRCGS Food et FSSC 220000. Cette formation vous permettra non seulement de comprendre le concept de la Food Safety Culture mais vous donnera

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Maîtriser la surveillance de son environnement de production

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En quelques mots... La maitrise des contaminations de l’environnement de production est un des piliers du système qualité garantissant des produits sains et de qualité. Les enjeux microbiologiques (Listeria, Salmonella), allergènes et chimiques sont à prendre en compte dans la démarche HACCP. La mise en œuvre d’un plan de contrôle efficace et maitrisé

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Le droit de la concurrence appliqué aux relations fournisseurs alimentaires – distributeurs

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En quelques mots... Les relations entre fournisseurs alimentaires et distributeurs génèrent beaucoup d’interactions et peuvent donc être sources de pratiques anti-concurrentielles. Dans ce type de relations, les acteurs peuvent être tentés d’obtenir de l’information auprès de concurrents, de se regrouper entre eux pour peser un poids plus important dans la négociation ou encore

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Concevoir et incarner des communications orales impactantes

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En quelques mots... Le leader aujourd’hui est régulièrement en situation de devoir communiquer ses idées, son plan stratégique, ses convictions, devant un auditoire plus ou moins large et exigeant : ses équipes, les salariés de son entreprise, ses parties prenantes. Si elle semble plus facile à certain, la communication orale et écrite ne devient

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Comprendre et appliquer le référentiel IFS V7

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En quelques mots... Afin d’harmoniser leurs exigences dans le domaine de la sécurité et de la qualité des produits alimentaires sous marque de distributeurs, la Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (FCD) et son homologue allemand (HDE) ont développés un référentiel commun et certifiable : l’IFS (International Featured Standards) Food

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Savoir lire et modifier un contrat de distributeur

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En quelques mots... Les contrats avec la grande distribution sont devenus de plus en plus fournis et ce, en raison du cadre règlementaire complexe et en perpétuel changement mais également des oppositions historiques entre les acteurs de cette relation. On observe depuis des années que le rapport de force entre fournisseurs et distributeurs