Construire et appliquer un tarif pertinent

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En quelques mots... L’inflation généralisée, l’instabilité des coûts de fabrication, les règles encadrant la modification du prix en cours d’année (clause de révision automatique et clause de renégociation) sont autant de facteurs qui remettent en cause une certaine pérennité du tarif telle que vécue ces dernières années. Ces éléments pèsent

Recurring

Les fondamentaux du Media Training

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En quelques mots... Le leader d’entreprise est régulièrement conduit à dialoguer avec les media pour présenter son projet, ses produits, expliquer ses activités ou s’exprimer sur un sujet sensible. C’est une formidable occasion pour l’entreprise de montrer son expertise et de donner du sens à son action. Dans l’industrie agro-alimentaire, les entreprises sont 

Refondre ses CGV et s’appuyer sur les opportunités du cadre réglementaire

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En quelques mots... Le cadre règlementaire offre de nombreuses opportunités et impose une connaissance et une application rigoureuse de ses nombreuses subtilités pour sécuriser la relation avec ses clients et créer de la valeur. Les difficultés rencontrées dans l’application des nouvelles mesures d’EGalim 2 a mis en évidence la nécessité d’élaborer de solides

Optimiser ses achats de matières premières agricoles

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En quelques mots... Les pénuries de matières premières agricoles que le monde entier traverse actuellement sont sans précédent.  Face aux difficultés d'approvisionnement liées aux tensions sur le commerce mondial, nous devons tous rechercher des solutions de « sécurisation ». Nous devons comprendre la formation des prix impactés à la fois par l’offre mondiale mais aussi par

Comment détecter et gérer une position dominante sur un marché ?

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En quelques mots... Une entreprise en position dominante a une responsabilité particulière sur les marchés sur lesquels elle intervient et encourt donc le risque se voir reprocher des agissements que d’autres entreprises, ses concurrents par exemple, pourraient librement réaliser.   Comment déterminer si votre entreprise détient une position dominante sur un marché ?  Quelles sont vos marges de manœuvre dans ce cas ? Quels sont les risques auxquels vous vous exposez en cas d’abus ? Quels leviers sont à votre

Acteur du théâtre de vos négociations

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En quelques mots... Pour être acteur de l’équilibre des pouvoirs et construire une relation de confiance avec leurs interlocuteurs, les négociateurs doivent développer une présence authentique. Connaître, apprivoiser et harmoniser son corps et ses émotions, apprendre à faire confiance à son intuition pour saisir les opportunités, développer son écoute sincère et ses aptitudes