Passer d’opérationnel à manager : les fondamentaux du management

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  En quelques mots... Après quelques années comme opérationnel, vous venez d’être promu manager. Félicitations ! Vous maitrisez la technique mais vous découvrez l’animation d’équipe et ses difficultés. Cette formation est unique car elle s’adresse en particulier aux opérationnels qui passent ce cap de devenir manager/chef d’équipe. Cette formation va vous

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Maitriser le régime juridique et les outils de la négociation en MDD

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En quelques mots... Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce. Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD)

Savoir gérer l’exécution des contrats

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En quelques mots... Beaucoup de ressources sont allouées à la négociation des contrats mais on peut remarquer que le suivi de l'exécution des contrats n'est pas toujours optimum. Cette formation sera l'occasion de s'interroger sur le nécessaire suivi des contrats et la méthodologie qui peut être mise en place. A

Comprendre et agir par l’économie circulaire, vers un nouveau modèle innovant. Contexte, approche et outils

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En quelques mots... Plus que jamais les entreprises ont un rôle majeur à jouer pour enclencher leur transition vers une économie plus circulaire. Ces enjeux sont nombreux et souvent complexes et à travers cette formation, nous proposons un point de départ vers l’action : une compréhension, des voies, des moyens et des atouts pour s’orienter vers

Réussir un entretien de recadrage efficace et sans risque juridique

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En quelques mots... L’entretien de recadrage est une étape souvent nécessaire dans la vie d’un(e) salarié(e), cadre ou non, et cette situation peut être vécue comme « délicate » tant par le manager que par la personne recadrée. C’est pourtant un outil précieux, pour le dirigeant ou le manager, s'il est mené de belle manière

Actualiser vos CGV

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En quelques mots... Les négociations qui viennent de se dérouler ont généré des pistes de réflexion pour faire évoluer les CGV et renforcer leur poids dans la négociation. Par ailleurs, le cadre légal des relations fournisseurs-distributeurs a été largement modifié ces dernières années et s’apprête à l’être à nouveau. Il

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Les marchés agricoles : gestion des risques prix et utilisation des marchés à terme

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En quelques mots... Géopolitique, changements climatiques, finance, pandémie, … Les marchés agricoles sont complexes. La volatilité des prix impacte les budgets achat et fragilise les marges des entreprises. Comprendre les différents facteurs d’influence des prix est la première étape pour construire sa stratégie achat mais également structurer ses négociations commerciales. Des outils de

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Utiliser l’analyse graphique des marchés agricoles pour déterminer des objectifs de prix

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En quelques mots... Utilisé dans l’analyse des marchés financiers, l’analyse graphique apporte un regard complémentaire à l’analyse fondamentale des marchés agricoles. Quand l’analyse fondamentale offre une lecture quantitative au travers de l’étude des bilans de production, l’étude des graphes permet quant à elle d’avoir une lecture fine de la psychologie du marché : Tendance

Droit des contrats : tout ce qu’un négociateur – commercial, acheteur ou logisticien – devrait savoir

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En quelques mots... Tous les négociateurs le savent aujourd’hui, le cadre juridique est de plus en plus présent dans l’arbitrage des négociations, avec les clients et les fournisseurs des entreprises alimentaires et touche aussi bien les conditions commerciales que logistiques qui devront être formalisées dans les contrats. Il est donc nécessaire

Construire et appliquer un tarif pertinent

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En quelques mots... L’inflation généralisée, l’instabilité des coûts de fabrication, les règles encadrant la modification du prix en cours d’année (clause de révision automatique et clause de renégociation) sont autant de facteurs qui remettent en cause une certaine pérennité du tarif telle que vécue ces dernières années. Ces éléments pèsent

Les fondamentaux du Media Training

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En quelques mots... Le leader d’entreprise est régulièrement conduit à dialoguer avec les media pour présenter son projet, ses produits, expliquer ses activités ou s’exprimer sur un sujet sensible. C’est une formidable occasion pour l’entreprise de montrer son expertise et de donner du sens à son action. Dans l’industrie agro-alimentaire, les entreprises sont 

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Refondre ses CGV et s’appuyer sur les opportunités du cadre réglementaire

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En quelques mots... Le cadre règlementaire offre de nombreuses opportunités et impose une connaissance et une application rigoureuse de ses nombreuses subtilités pour sécuriser la relation avec ses clients et créer de la valeur. Les difficultés rencontrées dans l’application des nouvelles mesures d’EGalim 2 a mis en évidence la nécessité d’élaborer de solides