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En quelques mots…

En tant que négociateur, vous devez défendre les intérêts de votre entreprise et sécuriser la relation avec les clients dont vous avez la responsabilité.

Cette année encore, avec la complexité ajoutée d’EGalim2, vous êtes confrontés à de nombreuses questions et avez besoin de faire le point pour prendre du recul et prendre les bonnes décisions pour votre société et dans le respect du cadre réglementaire.

Au-delà des stratégies de négociation, une bonne connaissance de soi, de ses forces et de ses points de vigilance est primordiale afin d’être au mieux de ses capacités lors de face à face parfois usants et déstabilisants.

Notre expert Philippe Duvocelle se propose de vous accompagner pour explorer de nouveaux scénarii visant à surmonter les obstacles rencontrés lors de vos négociations à forts enjeux.

Sa valeur ajoutée :

  • Ses compétences de Coach et de formateur vous aideront à analyser les situations complexes et les exigences de votre client, à imaginer des stratégies adaptées à votre situation et à les mettre en œuvre avec succès.
  • Son expérience professionnelle, en tant que négociateur (industriel et acheteur), mais aussi dans l’accompagnement d’entreprises de l’industrie agro alimentaire de toutes tailles depuis plus de 15 ans.

Durée : RDV d’une heure en Visio 

de décembre à Février 2022 – A la carte – rdv à fixer avec le coach par l’intermédiaire d’ANIA FORMATIONS

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

Profitez d’une heure à soi et en toute confidentialité, pour :

  • Faire le point sur des négociations difficiles,
  • Prendre du recul,
  • Reprendre confiance en soi et en ses capacités de négociateur,
  • Apprendre de nouvelles techniques et expérimenter en toute sécurité.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

RDV d’une heure en Visio de décembre à Février 2022 – A la carte

Vous voulez vous entrainer , vous préparer avant un rendez-vous complexe… Vous êtes confrontés à une situation de crise ou vous vous retrouvez dans une impasse face à votre acheteur… Vous souhaitez prendre du recul.

Le coaching aide à changer de perspective, à ouvrir des possibilités et à prendre des décisions plus adaptées.

La confidentialité des échanges est garantie.

Les modalités d’accompagnement

Convenir d’un rendez-vous :

  • Vous faites la demande d’un rendez-vous en vous adressant par mail à : isabelle.lelamer@ania-formations.net
  • ANIA FORMATIONS s’engage à vous proposer un rendez-vous dans les 72h suivant votre demande, entre 7h00 et 22h00 du lundi au vendredi.

Pendant l’heure de coaching

  • Un temps pour faire connaissance et pour rappeler les règles du coaching.
  • Vous exposez votre besoin et la situation que vous souhaitez travailler. Tous les sujets peuvent être abordés.
  • Le coach interagit avec vous de façon à vous permettre d’identifier les ressources dont vous pourriez disposer et les solutions possibles.
  • Un jeux de rôle peut être proposé et qui peut mettre en lumière vos forces ou vos points de vigilance.
  • Vous élaborez un plan d’actions concrètes et réalisables par vous, votre feuille de route.
  • Vous dressez ensemble le bilan de cette heure de coaching.
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION

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Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
à définir avec le consultant 1 h En visio-formation via Teams
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux, ou dans le management des négociateurs.
PREREQUIS
  • Aucun prérequis
  • Le coaching sera plus profitable cependant aux participants en charge de négociations à forts enjeux, dans le cadre de relations à vocation pérenne avec des partenaires, clients ou fournisseurs.
METHODES & OUTILS
  • Travail confidentiel, sur la base de la demande et du besoin exprimés par le client,
  • Dans le respect du cadre de référence de Philippe Duvocelle, coach professionnelle adhérent à l’EMCC,
  • Dans le respect du code de déontologie de l’European Mentoring & Coaching Council
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire.

PRIX DE LA FORMATION

Coaching individuel :

  • 320 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 400 € HT par participant non-adhérent
NOMBRE DE PARTICIPANTS

Séance de coaching individuelle

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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