Chargement Évènements
En quelques mots…

Depuis le 1er janvier 2023, industriels et distributeurs ont l’obligation d’avoir des contrats MDD en conformité avec l’article L441-7 du Code de commerce.

Le 29 juin 2022, la Commission Examen des Pratiques Commerciales (CEPC) a publié une recommandation importante relative aux produits à Marque De Distributeur (MDD) faisant suite à la loi EGAlim 2 et mettant en place de nouvelles protections pour les fournisseurs de produits MDD.

Ce nouveau cadre réglementaire qui reprécise les conditions de collaboration entre les industriels et les distributeurs en matière de MDD peut offrir de nouvelles opportunités et rééquilibrer les relations, pour les industriels qui souhaitent s’en saisir.

Cette formation vous permettra d’appréhender les modalités de réponse à des appels d’offres MDD, les modalités d’élaboration de CGV MDD ou de conditions de fourniture, ainsi que les stratégies de négociation permettant de conclure des contrats MDD équilibrés.

Durée : 1 jour

Mercredi 10 mai 2023 de 9h30 à 18h00

ou

Mardi 14 novembre 2023 de 9h30 à 18h00

Présentiel : cette formation nécessite la présence des personnes concernées

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Intégrer les contraintes et opportunités du cadre juridique dans sa stratégie commerciale pour mieux préparer et conduire ses négociations MDD.
  • Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

1/ Les évolutions proposées par loi EGAlim 2 et de la recommandation n°22-1 de la CEPC

  • Les nouvelles dispositions de la Loi, telle qu’interprétées par la CEPC

Atelier : analyse de la recommandation de la CEPC

2/ Le rôle des CGV MDD ou des conditions de fourniture

  • Etablir la légitimité de sa Politique Commerciale et de ses CGV MDD.
  • Encadrer la relation dans la durée avec des conditions de fourniture MDD pertinentes.

3/ Les modalités de réponse à des appels d’offres MDD

  • Négocier les cahiers des charges des distributeurs.
  • Identifier les points clés de succès et les points de vigilance.

4/ La rédaction de contrats de fourniture de produits MDD

  • Les dispositions obligatoires à inclure dorénavant dans les contrats MDD : Clause de révision automatique des prix, durée minimale de préavis…
  • Les dispositions conseillées, pour une relation créatrice de valeurs dans la durée.

Atelier : le jeu des clauses à éviter

5/ Bilan et plan d’actions

SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
10/05/2023 09h30 – 18h00 Paris
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
14/11/2023 09h30 – 18h00 Paris
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans les négociations MDD : directeurs et responsables commerciaux, KAM, directeurs et responsables des achats, acheteurs Directeurs et responsables juridiques, Juristes, logisticiens…etc.
PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales MDD

METHODES & OUTILS
  • Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
  • Partages d’expériences favorisés
  • Evaluation continue au travers des interactions individuelles et collectives et des ateliers
  • Supports d’animation et annexes remis aux participants
  • Il est demandé aux participant de se munir d’un exemple de contrat MDD anonymisé.
MODALITES D’EVALUATION

Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…

ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

jessica-ramond-ania-formations

Jessica RAMOND

Avocat. Intervenant en droit des contrats et des négociations commerciales au sein du cabinet Loi & Stratégies.

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 792 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 990 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Le nombre minimum de participants pour la dispense de la formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !