Parler prix de vente consommateur avec ses clients
23 mai @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
Les acteurs de la relation fournisseurs-distributeurs considèrent souvent qu’il est interdit d’échanger avec leurs clients concernant le prix de revente. Cette affirmation doit être largement tempérée. Dans le même temps, les fournisseurs ne doivent pas contrôler le prix de revente de leurs clients.
Comment déterminer si je vais trop loin dans mes échanges avec un fournisseur ou un client ?
Quelles limites dois-je me fixer quand je parle de prix de vente ?
Quels sont les risques auxquels je m’expose en cas de pratique anticoncurrentielle ?
Autant de questions auxquelles la formation répondra notamment.
Durée : 0,5 jour
Jeudi 23 mai 2024 de 9h00 à 12h30
Ou
Mardi 10 décembre 2024 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Identifier les situations à risque en matière de prix de revente pour mieux les anticiper
- Savoir évoquer sans risque un prix de revente (prix conseillé, prix constaté, prix maximum, etc.) aux clients et aux consommateurs.
- Identifier comment agir en cas de non-respect du seuil de revente à perte, par un de ses clients.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans la relation avec les clients : directeurs/directrices et responsables commerciaux, KAM, directeurs/directrices et responsables logistiques, logisticiens, directeurs/directrices et responsables juridiques, juristes, etc.
PREREQUIS
Aucun prérequis
METHODES & OUTILS
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges, au cas pratique et au quizz
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Anthony BOURGERY
Avocat. En charge des questions de droit de la concurrence au sein du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 4 et ne peut en aucun cas dépasser 15
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net