Sécurisez et valorisez vos négociations commerciales, en s’appuyant sur le cadre réglementaire rénové
14 octobre @ 09:30 - 17:30
En quelques mots…
Le cadre réglementaire des négociations commerciales entre fournisseurs et distributeurs a été profondément modifié : clause de révision automatique, transparence renforcée sur l’origine des matières premières, date butoir différenciée, nouveaux abus à identifier.
Cette formation vous permet de maîtriser ce cadre rénové et de perfectionner votre méthodologie de négociation pour sécuriser et valoriser vos futures négociations commerciales.
Durée : 1 journée en présentiel + 5 modules vidéo
Mercredi 14 octobre 2026 de 9h30 à 17h30
Multimodal : formation combinant distanciel et présentiel
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Connaître le cadre réglementaire tel que modifié par la loi d’urgence agricole et apprécier les risques et enjeux
- Être en mesure de prendre les orientations stratégiques adaptées à l’entreprise
- Perfectionner sa méthodologie de préparation et de conduite des négociations commerciales.
- Comprendre les principes des stratégies de négociation intégrative.
- Identifier les leviers d’amélioration, propres à son entreprise, pour sécuriser et valoriser les négociations futures.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Cette formation s’adresse à toute personne souhaitant perfectionner la méthodologie de préparation des négociations commerciales : dirigeants, directeurs juridiques, juristes, directeurs et responsables commerciaux, directeurs et responsables supply-chain
PREREQUIS
Avoir visionné les 5 modules vidéo avant la journée en présentiel et complété les quizz.
METHODES & OUTILS
- Le nombre de participants minimum est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
- Cas pratiques et expérimentations en mini-groupes
- Partages d’expériences favorisés
- Evaluation continue au travers des interactions individuelles et
collectives et des ateliers - Le support de formation est remis à chaque participant
MODALITES D’EVALUATION
Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations commerciales intégratives et spécialiste des relations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nicolas GENTY
Avocat fondateur du cabinet Loi & stratégies et Formateur, expert dans l’utilisation du cadre juridique des négociations fournisseur-distributeur dans l’industrie alimentaire
Nous nous réservons le droit de remplacer le formateur prévu par un autre formateur de qualification égale, issu du cabinet Loi & Stratégies
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 960 € HT par participant adhérent à une fédération de branche
- 1 200 € HT par participant non adhérent à une fédération de branche
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
Le nombre de participants minimum pour la dispense de la Formation est de 6 et ne peut en aucun cas dépasser 16.
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net