Chargement Évènements
En quelques mots…

EGAlim 2 a modifié le cadre règlementaire et bouleversé les stratégies de négociation des clients.

EGAlim 2 apporte une complexité nouvelle mais a également ouvert de nombreuses opportunités et a imposé certaines précautions pour sécuriser la relation commerciale et logistique, sur le fond comme dans la forme.

EGAlim 2  encadre de manière très stricte les pénalités que les clients et les fournisseurs peuvent appliquer.

Cette nouvelle règlementation intervient en complément de la recommandation CEPC qui visait déjà à assurer la légitimité des pénalités appliquées par les clients.

La loi EGAlim 2 devrait avoir un impact majeur sur le traitement des pénalités dans le cadre de la relation fournisseurs-clients.

Durée : 0,5 jour

Mercredi 26 janvier 2022 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
  • Comprendre les changements majeurs dans le cadre de EGAlim 2 liés aux pénalités
  • Identifier et prioriser les points de négociation des contrats d’approvisionnement , d’achats et de logistiques au regard du nouveau cadre règlementaire
  • Connaitre la méthodologie pour s’assurer que les pénalités appliquées respectent le cadre d’EGAlim 2
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
  1. Rappel schématique du cadre EGAlim 2

2. Les enjeux d’EGAlim 2 en matière de pénalités

    • Le rôle de la recommandation de la CEPC 19-1 antérieure à la loi EGAlim2
  1. Les principales modifications du cadre règlementaire applicable aux pénalités
    • Le taux de service
    • Le capage des pénalités
    • Le rôle du préjudice subi
    • Les ruptures de stock
    • La preuve du manquement
    • La procédure de contestation
    • L’interdiction des déductions d’office
    • La force majeure et les circonstances indépendantes de la volonté des entreprises
  1. La mise en œuvre de cette règlementation dans le cadre de la relation avec les clients
    • Négociation des pénalités sur la base des contrats en cours
    • Négociation de l’aspect pénalité des nouveaux contrats
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
26/01/2022 09h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE

Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…

PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales et logistiques

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
ANIMATION
inconnu

Lydie Ficheux

Consultante, Formatrice, Experte  en Supply Chain

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Avocat associé, expert en négociation Loi & Stratégies

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 396 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 495 € HT par participant non-adhérent

Intra – entreprise :

  • 2 500 € HT

Cette formation peut donner lieu à une convention pour prise en charge éventuelle par votre OPCO. Date à convenir avec l’animateur.

NOMBRE DE PARTICIPANTS

Nombre de participants limité à 25

Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

Partagez cette page !