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En quelques mots…

Les cas de pénuries sont de plus en plus fréquents pour les produits de grande consommation et particulièrement pour les produits alimentaires.

Cette situation s’avère inquiétante pour les distributeurs qui constatent des ruptures en rayons plus importantes que jamais.  Ceci nécessite une vigilance importante de la part des fournisseurs qui doivent gérer la pénurie dans le respect du cadre réglementaire.

Au-delà des dispositions prévues dans les contrats, l’interdiction de la discrimination a un impact sur la liberté d’action dont dispose le fournisseur.

Il est fort probable que les distributeurs seront très vigilants quant au respect du cadre réglementaire et notamment de l’interdiction de la discrimination dans ces périodes à forts enjeux.

Durée : 0,5 jour

Vendredi 27 janvier 2023 de 9h00 à 12h30

Distanciel : formation délivrée à distance

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :

  • Comprendre le concept de non-discrimination
  • Savoir distinguer les différents cas de pénuries
  • Savoir gérer l’interaction entre pénurie et interdiction de la discrimination
LE PROGRAMME DE LA FORMATION

Le concept d’interdiction de la discrimination

– Décrypter le texte
– Pour quels acteurs ? Pour quels produits ?
– Quelle application pratique peut-on envisager ?

La gestion de la pénurie

– Les différentes sources de pénuries
– La nécessité de réduire les pénuries au minimum
– La gestion par les CGV et le contrat

  • L’impact du chiffre d’affaires prévisionnel
  • La limitation des commandes anormales
  • L’information communiquée en amont pour éviter la pénalisation des manquants

L’équilibre dans la gestion des pénuries

– Le principe d’équité applicable aux relations fournisseur-distributeur
– Les enjeux économiques
– L’influence du cadre légal

  • L’interdiction de la discrimination
  • L’abus de position dominante
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
Date(s) Heures de début et de fin Ville(s)
27/01/2023 9h00 – 12h30 Visio-conférence Teams
PUBLIC CIBLE
  • Toute personne impliquée dans la préparation des négociations : Directeurs et responsables des achats, Directeurs et responsables commerciaux, marketing, juristes, Directions générales, etc.
PREREQUIS

Aucun prérequis

Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales

METHODES & OUTILS
  • Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
  • Utilisation de la plateforme Teams
  • Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
  • Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
philippe-duvocelle-ania-formations

Philippe DUVOCELLE

Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives

nicolas-genty-ania-formations

Nicolas GENTY

Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire

PRIX DE LA FORMATION

Inter – entreprises :

  • 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
  • 590 € HT par participant non-adhérent

Intra possible sur demande : nous consulter

Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.

NOMBRE DE PARTICIPANTS
  • Nombre de participants 6 minimum et 16 maximum
Télécharger le programme
Télécharger le bulletin

Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net

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