Rupture de la relation à la date butoir : risques et opportunités
9 janvier 2025 @ 09:00 - 12:30
En quelques mots…
Pendant un an encore seul le fournisseur aura la possibilité de rompre le contrat sans préavis.
Les parties peuvent faire appel à un médiateur avant la date butoir, pour les aider à trouver un accord de collaboration, ou après la date butoir pour formaliser les conditions de rupture.
Ce pouvoir dont disposent les fournisseurs doit être pris en compte pour adapter les différentes stratégies possibles à mettre en place à l’approche de la date butoir et les conséquences matérielles que ces stratégies impliquent.
Pour bien préparer vos négociations, posez-vous une 1/2 journée pour pouvoir gérer le plus sereinement possible ce pouvoir exceptionnel.
Durée : 0,5 jour
Jeudi 9 janvier 2025 de 9h00 à 12h30
OU
Jeudi 20 novembre 2025 de 9h00 à 12h30
Distanciel : formation délivrée à distance
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
A l’issue de la formation, chaque participant sera capable de :
- Maîtriser le cadre réglementaire fixant le calendrier et les étapes des négociations
- Anticiper les conséquences d’une non signature du contrat à la date butoir
- Sécuriser et détecter les opportunités pour son entreprise
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
SESSIONS, DATES ET DUREE DE LA FORMATION
PUBLIC CIBLE
Toute personne impliquée dans les négociations à forts enjeux commerciaux : Directeurs Commerciaux, Comptes clés, Grands Comptes, Directeurs des Ventes, responsables juridiques, logistiques, responsables des achats…
PREREQUIS
Aucun prérequis
Toute personne souhaitant perfectionner sa stratégie de négociations commerciales
METHODES & OUTILS
- Les temps de partage d’expérience font partie intégrante du programme de la formation et l’interactivité est favorisée.
- Chaque participant va expérimenter les éléments théoriques grâce aux échanges entre participants et aux ateliers de mise en pratique.
- Utilisation de la plateforme Teams
- Il est demandé aux participants d’être ponctuels et de prévoir une connexion avec une bande passante supportant la visio et un PC doté d’un micro et d’une caméra en bon état
MODALITES D’EVALUATION
MODALITES D’EVALUATION
- Evaluation des acquis de chaque participant grâce à des études de cas, des cas pratiques, des Quiz…
ANIMATION
Philippe DUVOCELLE
Consultant, formateur et coach, expert en stratégies de négociations intégratives
Nicolas GENTY
Formateur, Avocat expert dans l’utilisation du cadre juridique dans les négociations de l’industrie alimentaire
PRIX DE LA FORMATION
Inter – entreprises :
- 492 € HT par participant adhérent à un syndicat métier adhérent à l’ANIA ou à une ARIA
- 590 € HT par participant non-adhérent
Intra possible sur demande : nous consulter
Cette formation donne lieu à une convention et peut être prise en charge par votre OPCO.
NOMBRE DE PARTICIPANTS
- Nombre de participants limité à 16
Bulletin de participation à retourner à l’ANIA : contact@ania-formations.net